самую вредную еду, когда салата в меню не было, но они
делали это в 50 процентах случаев, если салат маячил на
горизонте. Возможно, они были настолько уверены, что
закажут здоровое блюдо завтра, что предпочитали кар
тошку фри сегодня.
Именно эту фундаментальную ошибку мы совершаем
при мысли о будущих решениях. Мы ошибочно, но упря
мо верим, что завтра поступим не так, как сегодня. Я вы
курю эту сигарету, но завтра я завяжу. Сегодня я пропущу
спортзал, но точно пойду завтра. Я раскошелюсь на подар
ки к праздникам, но потом буду обходить магазин стороной
месяца три.
Этот оптимизм разрешает нам кутить сегодня — осо
бенно если мы знаем, что в ближайшем будущем у нас есть
возможность поступить иначе. Например, исследователи
из Йельского университета предлагали студентам выбрать
между обезжиренным йогуртом и большим аппетитным
печеньем. Когда ребятам говорили, что через неделю их ждет
тот же выбор, 83,3 процента хватали печенье, в отличие от
57 процентов тех, кто думал, что это разовая возможность.
Студенты действовали по тому же принципу, когда надо
было выбирать между примитивным и интеллектуальным
развлечением («Побуду образованным и просвещенным че
рез неделю») и между моментальным небольшим финансо
вым вознаграждением и крупным, но отсроченным («Мне
нужны наличные прямо сейчас, но через неделю я сорву
куш побольше»).
Целых 67 процентов студентов, которым обещали тот
же выбор на следующей неделе, пророчили себе более до
стойное решение. Но когда экспериментаторы вернули их
в лабораторию на второй тур, лишь 36 процентов посту
пили иначе. При этом они почти не испытывали вины за
первый попустительский выбор, который предполагали
загладить.
Достарыңызбен бөлісу: