Характеристика Книги
продаж
Преимущества Книги
продаж
Выгоды от использования
Книги продаж
Отличительным
признаком стабильности
компании на рынке
сегодня является
выстроенная система
продаж. Книга
сценариев продаж
—
продукт, позволяющий
систематизировать
процесс продаж.
Не хаотичное и
случайностное
построение процесса
продаж, а порядок,
структура и система в
основании построения
эффективности продаж.
Оптимизируются бизнес
-
процессы и увеличивается
прибыль за счет внутренних
ресурсов, без вложения
дополнительных денежных
средств.
Описаны стандарты
внешнего вида,
подготовки к контакту с
клиентом, ведения
клиентской базы,
презентации компании,
работы с возражениями,
работы с
документацией.
1) Наставник, к которому
прикрепляется новый
менеджер, не
субъективно описывает
процессы продаж, так,
как ему хочется и как он
это себе представляет, а
по разработанным
стандартам.
2) Наставникам не
нужно каждый раз
самим все придумывать.
Сокращается время
адаптации и введения нового
менеджера на рабочем
месте на 30
–
50 %.
Знание стандартов
продаж.
В отличие от ситуации,
когда каждый сам ищет
и устанавливает исходя
из личного опыта
способы продаж,
организация дает
наиболее эффективные,
практичные инструменты
взаимодействия с
клиентами.
Возможно формировать и
поддерживать
корпоративную культуру,
нести через продавцов
восприятие этой культуры на
рынке. А это формирует не
случайный, а продуманный
имидж компании.
Собранные в одном
месте стандарты и
правила продаж.
Как правило, приходится
их по кусочкам собирать
из разных «левых»
источников.
Четко выстраивается
программа обучения,
опираясь на всем известные
стандарты и правила
продаж, а также готовится
для всех понятная процедура
оценки и аттестации
продавцов.
Достарыңызбен бөлісу: |
