Методическое пособие для менеджеров по продажам металлопроката Специализированное методическое пособие



Pdf көрінісі
бет50/115
Дата25.08.2023
өлшемі6,61 Mb.
#179953
түріМетодическое пособие
1   ...   46   47   48   49   50   51   52   53   ...   115
Байланысты:
Книга продаж по металлопрокату

Кто такой менеджер по продажам? 
Для того, чтобы успешно продавать товары или услуги, 
менеджер по продажам должен знать 
этапы продаж, а также обладать профессиональными знаниями и навыками в следующих 
областях: 
1

Менеджер по продажам перед началом работы должен ознакомиться с Книгой продаж 
компании и со Стандартами работы. Стандарты работы нужно обязательно прочесть до конца, 
так как это основной документ, по которому вы будете работать. Если вам что
-
то будет непонятно, 
задавайте вопросы своему руководителю. Именно от понимания того, чего от вас ждет Компания, 
зависит ваша результативность, ваш имидж и будущий карьерный рост. 
2

Менеджер по продажам должен уметь психологически настраивать себя на результат. 
3
. Необходимо ознакомиться с историей отрасли и направлением работы своей компании. 
4
. Необходимо выучить информацию о Компании, знать все ее преимущества и выгоды для 
покупателей от сотрудничества с компанией. 
5
. Необходимо выучить основные продуктовые направления работы компании. Разбираться в 
основных продуктовых линейках. 
6
. Получить навыки общения, уметь разбираться в психологических типах покупателя и 
«подстраиваться» под его тип поведения. 


SalesMetall.ru 
Москва, 2017
Специализированное методическое пособие для менеджеров по продажам металлопроката
48
Большинство успешных 
менеджеров по продажам 
обладают качествами, которые 
перечислены ниже. У каждого из нас присутствует большинство из этих качеств (а у 
некоторых и все !). Понятно, что в зависимости от нашей личности и нашего опыта все эти 
качества у каждого из нас выражено по
-
разному. 


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   46   47   48   49   50   51   52   53   ...   115




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет