Использование
сложных слов
-
Давайте я сразу обозначу один факт. Наша
компания специализируется только на
«
нишевых» поставках...
-
Не думайте, что я буду Вам навязывать нашу
продукцию, наш отдел занимается только
«контурными» заявками...
-
Давайте поговорим не о том, что мы готовы
продавать Вам, а о том, что такое
«
факторые» поставки...
При правильном
исполнении,
нормальной клиентской
реакцией, после
подобных слов будет
удивленный вопрос
клиента
«какими такими
поставками???...».
Дальше нужно делать
грамотное предложение
с выгодами от
сотрудничества.
Программирован
ие реакции
клиента
Иван Петрович, пожалуйста, никак не реагируйте, пока не выслушаете
до конца...
-
Уверен, что, когда я перечислю все то, что Вы получите за эту цену, Вы
придете в восторг!!!
Секундная
конкретика
Иногда работают фразы, когда менеджер говорит:
-
Мое дело займет 57 с половиной секунд.
Статусное
представление
Присваивайте себе хорошую должность.
Можно представиться :
-
Я сотрудник департамента по работе с
торговыми организациями.
По сути это отдел продаж, но звучит и
воспринимается клиентом совершенно
иначе.
-
Это звонят из оргкомитета городской
конференции «Лучшие потребители
металлопроката».
Совершенно точно Вас
будут слушать
внимательно.
Задавайте вопросы
-
получайте информацию
При этом, необходимо
подготовить вопросы
заранее.
Достарыңызбен бөлісу: |
