Цели 162
Доказательства 165
Оценка элементов и процесса принятия решений: умозаклю-
чение 166
Определение предпочтительной
целевой иерархии
167
Оценка силы возможностей
173
7
Парадоксы в дебатах
179
Парадокс № 1:
качество дебатов больше
зависит от согласия, чем от несогласия
181
Парадокс № 2: успешные
аргументы должны быть
проще, а не сложнее
182
Парадокс № 3: у вас больше шансов убедить
аудиторию,
сконцентрировавшись на том,
во что они верят, а не на том, во
что они не верят
183
Парадокс № 4: вам будет легче выиграть,
если вы будете отстаивать сложную позицию
184
Парадокс № 5:
ваше убеждение будет более
выигрышным, если вы будете казаться
незаинтересованными в победе
186
Парадокс № 6:
чем больше мы пытаемся
уменьшить неопределенность в дебатах,
тем более неопределенными мы становимся
187
Достарыңызбен бөлісу: 
