Пособие по обучению тому, как общаться с людьми и влиять



Pdf көрінісі
бет10/189
Дата22.04.2022
өлшемі6,3 Mb.
#140479
түріПособие
1   ...   6   7   8   9   10   11   12   13   ...   189
Байланысты:
Включаем обаяние по методике спецслужб by Дж Шафер, М Карлинс kazaryan618

Формула дружбы 
До конца книги мы будем строить все дальнейшие приемы на основе формулы дружбы.
Независимо от того, какого типа дружба для вас желательна (короткая, длительная,
ненавязчивая или интенсивная), она всегда будет находиться под влиянием 
близости,
частоты, длительности
и 
интенсивности
. Думайте о формуле как о настоящем
фундаменте, на котором строится дом. Дома имеют самые разнообразные формы,
как и дружба, но конструкция фундамента, как правило, всегда одинакова.


Применение формулы дружбы в повседневной жизни 
С Филиппом, сыном моего близкого друга, я познакомился в местном кафе. Незадолго
до нашей встречи он окончил колледж в родном городке и приехал в Лос-Анджелес,
где нашел свою первую работу. Он был одинок и очень хотел завести новых друзей.
Всю жизнь он прожил в маленьком городке и, внезапно оказавшись в мегаполисе, понял,
что найти здесь друзей – задача не из легких.
Я посоветовал ему регулярно ходить в бар неподалеку от дома и, входя в зал, посылать
присутствующим дружеские сигналы, подчеркивая тем самым, что он не представляет
для них угрозы (что это за дружеские сигналы, я опишу в следующей главе), а потом
занимать какое-нибудь место – неважно, у стойки или в зале.
Ежедневные визиты в бар позволят поддерживать близость, а кроме того, установить
нужную частоту и длительность. С каждым посещением можно будет наращивать
интенсивность (последнее слагаемое формулы дружбы), для чего стоит с улыбкой
поглядывать на других завсегдатаев, каждый раз продлевая время зрительного контакта
и одновременно улыбаясь. Кроме того, Филиппу надо было вызвать любопытство
посетителей бара к себе. Он признался мне, что страстный коллекционер поделок
из мрамора. Я посоветовал ему всегда приносить в бар увеличительное стекло и пакет
мраморных статуэток, выставлять их на стол и сосредоточенно разглядывать через
увеличительное стекло. Этим занятием он наверняка возбудит любопытство. И еще ему
следовало завести дружеские отношения с барменом и официантами, ибо они станут его
посланцами и помогут наладить контакты с другими членами сообщества завсегдатаев.
Поскольку бармен и официанты по долгу службы будут вступать с Филиппом
в непосредственный контакт, другие посетители станут спрашивать у них, кто такой этот
новичок. На их вопрос бармен и официанты дадут благоприятные ответы и тем самым
создадут первичный фильтр, сквозь который посетители будут смотреть на Филиппа.
(Первичные фильтры мы обсудим в следующей главе).
Через несколько недель Филипп позвонил мне и сказал, что я был на сто процентов
прав. Придя в бар в первый раз, он заказал выпивку, извлек из пакета статуэтки и принялся
разглядывать их через увеличительное стекло. Спустя пару минут, обслужив Филиппа,
бармен поинтересовался, чем он занимается. Филипп кратко рассказал бармену о своей
коллекции и объяснил, чем статуэтки отличаются друг от друга. После нескольких визитов
они с барменом были уже довольно близкими приятелями.
Филипп понравился бармену, и он представил своего нового знакомого кое-кому
из посетителей, которых тоже заинтересовало его необычное увлечение. Статуэтки
послужили затравкой для разговора и облегчили переход к другим темам.
Формула дружбы кажется волшебной, хотя здесь нет никакого волшебства. Просто
в ней, как в зеркале, отражается обычный способ завязывания отношений. Знание же
основных элементов развития дружеских отношений облегчает этот процесс.




Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   6   7   8   9   10   11   12   13   ...   189




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет