Пособие по обучению тому, как общаться с людьми и влиять

Применение формулы дружбы в повседневной жизни 
С Филиппом, сыном моего близкого друга, я познакомился в местном кафе. Незадолго
до нашей встречи он окончил колледж в родном городке и приехал в Лос-Анджелес,
где нашел свою первую работу. Он был одинок и очень хотел завести новых друзей.
Всю жизнь он прожил в маленьком городке и, внезапно оказавшись в мегаполисе, понял,
что найти здесь друзей – задача не из легких.
Я посоветовал ему регулярно ходить в бар неподалеку от дома и, входя в зал, посылать
присутствующим дружеские сигналы, подчеркивая тем самым, что он не представляет
для них угрозы (что это за дружеские сигналы, я опишу в следующей главе), а потом
занимать какое-нибудь место – неважно, у стойки или в зале.
Ежедневные визиты в бар позволят поддерживать близость, а кроме того, установить
нужную частоту и длительность. С каждым посещением можно будет наращивать
интенсивность (последнее слагаемое формулы дружбы), для чего стоит с улыбкой
поглядывать на других завсегдатаев, каждый раз продлевая время зрительного контакта
и одновременно улыбаясь. Кроме того, Филиппу надо было вызвать любопытство
посетителей бара к себе. Он признался мне, что страстный коллекционер поделок
из мрамора. Я посоветовал ему всегда приносить в бар увеличительное стекло и пакет
мраморных статуэток, выставлять их на стол и сосредоточенно разглядывать через
увеличительное стекло. Этим занятием он наверняка возбудит любопытство. И еще ему
следовало завести дружеские отношения с барменом и официантами, ибо они станут его
посланцами и помогут наладить контакты с другими членами сообщества завсегдатаев.
Поскольку бармен и официанты по долгу службы будут вступать с Филиппом
в непосредственный контакт, другие посетители станут спрашивать у них, кто такой этот
новичок. На их вопрос бармен и официанты дадут благоприятные ответы и тем самым
создадут первичный фильтр, сквозь который посетители будут смотреть на Филиппа.
(Первичные фильтры мы обсудим в следующей главе).
Через несколько недель Филипп позвонил мне и сказал, что я был на сто процентов
прав. Придя в бар в первый раз, он заказал выпивку, извлек из пакета статуэтки и принялся
разглядывать их через увеличительное стекло. Спустя пару минут, обслужив Филиппа,
бармен поинтересовался, чем он занимается. Филипп кратко рассказал бармену о своей
коллекции и объяснил, чем статуэтки отличаются друг от друга. После нескольких визитов
они с барменом были уже довольно близкими приятелями.
Филипп понравился бармену, и он представил своего нового знакомого кое-кому
из посетителей, которых тоже заинтересовало его необычное увлечение. Статуэтки
послужили затравкой для разговора и облегчили переход к другим темам.
Формула дружбы кажется волшебной, хотя здесь нет никакого волшебства. Просто
в ней, как в зеркале, отражается обычный способ завязывания отношений. Знание же
основных элементов развития дружеских отношений облегчает этот процесс.

жүктеу/скачать 6,3 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: