Ф 11-03 Жуманова Г. М., Мергенбаева А. Т.,Оспан Б.І. 1943 «КӘсіпкерлік» ПӘнінен дәріс жинағЫ


Келіссөздер жүргізу стратегиясы мен техникасы



бет122/247
Дата08.02.2022
өлшемі1,31 Mb.
#98730
1   ...   118   119   120   121   122   123   124   125   ...   247
Байланысты:
Касыпкерлык лекция

6.6.Келіссөздер жүргізу стратегиясы мен техникасы
СПИН-сату - клиенттердің қажеттіліктерін анықтауға және күшейтуге, олардың таңдау өлшемдеріне әсер етуге, мәміленің соңғы кезеңдерінде клиенттердің күмәндері мен қарсылықтарын жеңуге мүмкіндік беретін сатудың әмбебап техникасы. СПИН әдісі адамдардың сатып алу және ситуациялық, проблемалық, анықтаушы және бағыттаушы сұрақтар қойылған кезде өздерін қалай ұстайтынын түсінуге негізделген. Сұрақтардың әр түрінің бірінші әәріптерінен СПИН немесе (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff Questions) қысқартылған сөзі құралды. Бұл қандай сұрақтар, оларды қалай тұжырымдау және қою керек?


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   118   119   120   121   122   123   124   125   ...   247




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет