Ф 11-03 Жуманова Г. М., Мергенбаева А. Т.,Оспан Б.І. 1943 «КӘсіпкерлік» ПӘнінен дәріс жинағЫ
жүктеу/скачать 1,31 Mb.
|
Касыпкерлык лекция
| БІРЕГЕЙ САУДА ҰСЫНЫСЫ (БСҰ)
Басқаша айтқанда, бірегей сауда ұсынысын (БСҰ) — алға бастыру үшін қосымша энергия талап етілетін сіздің тауардың қозғалтқышы. Яғни, БСҰ - бәсекелестердің тауарларынан немесе қызметтерінен тауардың немесе қызметтің нақты тұжырымдалған артықшылығы. Өздігінен БСҰ өзі жарнамалық сөз емес, бірақ ол тұтынушылардың назарын аударуы керек. Алғашқы әсер бірнеше секундта пайда болатынын біз білеміз және сіздің хабарламаңыздың қаншалықты бірегей болуына сіздің күтіп отырған нәтижеңіз тәуелді болады. Бірегей емес өнімді бірегей ету өте қиын. Бұл салада ешкім жасамаған бірегей мәлімдемені бірегей ету әлдеқайда оңай. Яғни, тұтынушы үшін сіздің бәсекелестеріңіз әлі күнге дейін жасап үлгермеген немесе жасауды ойламаған ерекше ұсыныс жасау керек. Клиентке оны неге сізден сатып алуы керектігін түсіндіріңіз. БСҰ механизмі адамның қызығушылық, таңқалу және қызығушылық арқылы ақпаратты қабылдауына негізделген. Яғни, тұтынушыны басқа жағынан өзіне танымал тауарды жаңаша көруге мәжбүрлейтін қандай да бір ерекшелік болуы керек. Бүгінде адамды не таң қалдырады және не қызықтырады? Бүгін қажеттіліктерді қанағаттандыру аз, бүгін сатып алушыны таңқалдыру керек. Дәл осы эмоциялар арқылы сіздің өніміңіз есте сақталады. Бірегей сауда ұсынысы біздің қызметіміздің өнімі, бұл жағдайда жарнамалық қызметтің өнімі болып табылады. Сіздің ұсынысыңызда не бірегей болуы мүмкін деп ойлап көрейік.
жүктеу/скачать 1,31 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|