И подчинения


Спрашивайте в книжных магазинах или заказывайте по почте



Pdf көрінісі
бет156/156
Дата24.05.2022
өлшемі14,58 Mb.
#144852
1   ...   148   149   150   151   152   153   154   155   156
Байланысты:
ЌЁЄ®«п ѓҐЈҐ­, ЏбЁе®«®ЈЁп ¬ ­ЁЇг«пжЁЁ Ё Ї®¤зЁ­Ґ­Ёп 2

Спрашивайте в книжных магазинах или заказывайте по почте
КНИГИ ИЗДАТЕЛЬСТВА «ПИТЕР»
г
Î
Я
г
о
г
о
р
Ж
!
■ психо ппги П |вйу
ШгЩ
Дэвид Холмс
АНОРМАЛЬНАЯ
П С И Х О Л О Г И Я
ДЕТИ и ПОДРОСТКИ
ПСИХОЛОГИЯ РАЗВИТИЯ
Заказ наложенным платежом:
197198, С.-Петербург, а/я 619 
e-mail: postbook@piter.com 
для жителей России
61093, г. Харьков-93, а/я 9130, ООО «Питер: 
e-mail: piter@tender.kharkov.ua 
Тел.: (0572) 23-75-63,
28-20-05 (факс) 
для жителей Украины
П И ТЕР
*
4
^
 
WWW.PITER.COM
П о с е ти те н а ш w e b -м а г а з и н :
w w w .p it e r .c o m
I SBN 5 - 9 4 7 2 3 - 5 8 6 - 2
9 7 8 5 9 4 7 2 3 5 8 6 9

Document Outline

  • психология
    • PSYCHOLOGIE
    • ПСИХОЛОГИЯ
      • Введение
      • Парадигма Милграма
        • Первый эксперимент
        • Подчинение — универсальный феномен?
          • Универсальность подчинения власти: анализ культурных факторов
          • Подчинение в любом возрасте: так молод и уже так послушен!
          • Демографические и социологические переменные: все ли одинаковы?
        • Шокирующие результаты?
        • Анализ поведения испытуемых
      • Почему они слушаются? Анализ факторов, способствующих подчинению
        • Влияние ситуации на подчинение власти
          • Гипотеза «агентного состояния»
          • Близость к жертве
          • Близость власти
          • Законность власти
          • Противоречивая власть
        • Факторы, способствующие подчинению
          • Личность и подчинение: сопротивление и подчинение заложено природой
          • Роль убеждений в подчинении
          • Гипотеза об испытуемом, не осознававшем своих действий
        • Понять подчинение через неподчинение
        • Подчинение власти: акт конформизма?
          • Группа как модель
          • Подчиняющаяся и неподчиняющаяся группы: человек как модель для человека
      • Ежедневное подчинение власти и воздействие символов власти на поведение
        • Подчинение власти в реальной ситуации:
        • «Алло, доктор!»
        • Современные исследования подчинения власти: административная власть
        • Символы власти и их влияние на поведение:
        • «Не всяк монах, на ком клобук!»
          • Влияние униформы
          • Влияние статуса
      • «Нога-в-дверях»: палец в шестерне
        • Первый эксперимент
        • Репликации «ноги-в-дверях»
          • Успехи...
          • ...и неудачи
        • Факторы влияния «ноги-в-дверях»
          • Просоциальный характер просьбы
          • Временной промежуток между двумя просьбами
          • «Цена» просьбы
        • Теоретические объяснения эффекта «ноги-в-дверях»
          • Теория самовосприятия
          • Теория вовлеченности
          • Теория контраста
          • Теория социального научения и усилий
          • Теория самопрезентации
      • «Дверью-по-носу»: кто не может больше, может меньше
        • Начальный эксперимент и его последствия
        • «Дверью-по-носу»: устойчивый феномен?
        • Анализ репликаций и сфер применения
          • Важность эффекта
          • Сферы применения
          • Электронная «дверью-по-носу»
        • Факторы, влияющие на эффективность «дверью-по-носу»
          • Просоциальный характер просьбы
          • «Стоимость» подготовительной просьбы
          • Одна дверь — хорошо, а две двери лучше: парадигма «двойная “дверью-по-носу”»
        • Психологические механизмы эффекта «дверью-по-носу»
          • Гипотеза взаимных уступок
          • Теория перцептивных контрастов
          • Теория чувства вины
        • «Дверью-по-носу» и «нога-в-дверях»: сравнительный анализ эффективности
      • Вовлеченность: «Ты отвечаешь за то, что делаешь»
        • Быть вовлеченным — значит взять на себя обязательство
        • Ответственность вовлеченности или привлечение к ответственности?
          • Быть вовлеченным — значит быть ответственным
          • Устойчивость вовлеченности
        • Намерения достаточно, даже если у нас нет намерения
        • Самововлеченность: ловушка наших личных решений
          • Трата сил попусту: Homo economicus не экономит, если вовлечен
          • Трудно сказать «стоп»: ловушка автоматизма
        • Техники влияния, основанные на вовлеченности
          • Техника Low-Ball
          • Техника приманки
        • Использование вовлеченности для изменения
        • поведения
          • Вовлекающие факторы
          • Применение вовлеченности для изменения поведения
      • Индуктивнсьсемантическое подчинение: сила слов, фраз и обещаний
        • Маленькие ручьи образуют большие реки: техника «нам хватит даже одного су»
        • Упоминание о свободе и манипуляция: техника «но вы можете...»
          • «Вы можете...»: первый эксперимент
          • Эффективность даже без прямого обращения
        • «Как ваши дела?»: техника «нога-во-рту»
        • Расчленение высказывания и сравнение: техника «и это не все!»
        • Навешивание ярлыков и последующее поведение: техника личного ярлыка
          • Положительный ярлык: техника лести
          • Вызвать чувство вины или стыда: техника оскорбления
          • Вина или стыд?
        • Реципрокность: «Я дам тебе су, чтобы ты дал мне два»
          • Реципрокность: дают тому, кто дает...
          • ...и дают тому, кто предложил дать
      • Невербальное влияние
        • Влияние прикосновений
          • Прикосновение и культуpà
          • Влияние прикосновений на подчинение
          • Прикосновение и поведение потребителя
          • Прикосновение и мотивация
          • Прикосновение и поведение в ситуации посредничества
          • Механизмы, объясняющие эффект прикосновения
        • Влияние взгляда
          • Влияние взгляда на подчинение
          • Тип взгляда и подчинение
          • Механизмы, объясняющие воздействие взгляда
        • Влияние улыбки
          • Улыбнитесь — и половина людей улыбнется вместе с вами
          • Улыбка: женское поведение?
          • Влияние улыбки на просьбы
          • Механизмы, объясняющие влияние улыбки
      • КНИГИ ИЗДАТЕЛЬСТВА «ПИТЕР»


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   148   149   150   151   152   153   154   155   156




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет