Как понять себя и других людей



Pdf көрінісі
бет200/249
Дата10.03.2022
өлшемі3,96 Mb.
#134900
түріРеферат
1   ...   196   197   198   199   200   201   202   203   ...   249
Байланысты:
как понять себя и других

4. Проиграл или выиграл?
Что вы предпочтете:
- 10-процентную вероятность выигрыша 100 фунтов,
но при 90-процентной вероятности потери 5 фунтов
или
- покупку лотерейного билета за 5 фунтов с 10-про­
центной вероятностью выигрыша 100 фунтов и 90-про-
центной вероятностью проигрыша.
Канеман обнаружил, что большинство предпочитают вто­
рой вариант. Но оба варианта абсолютно одинаковые,
каждый дает одни и те же шансы на выигрыш и проигрыш
одной и той же суммы денег. Разница в том, что первый ва­
риант сформулирован как проигрыш. Наш мозг отвергает
любые проигрыши, поэтому он предпочитает тот вариант,
который кажется наиболее безопасным. Формулировка
вопроса значительно важнее логического математическо­
го расчета.
Амос Тверски решил проверить, насколько формули­
ровка влияет на процесс принятия решения врачами. Он
сообщил врачам вероятность выживания человека после
операции по поводу удаления рака легких и спросил, по­
234
КАК ПОНЯТЬ СЕБЯ И ДРУГИХ ЛЮДЕЙ Луиза Дэкон


рекомендуют ли они эту операцию своим пациентам. Он
сформулировал информацию как выигрыш: «В первый
месяц после операции вероятность выживания составля­
ет 90%» и как проигрыш: «В первый месяц после операции
вероятность летального исхода составляет 10%».
Когда вероятность выживания формулировалась как
выигрыш, большинство врачей выражали готовность ре­
комендовать операцию, а если она представлялась как
проигрыш, то только половина врачей соглашались про­
вести операцию. Так что воздействие формулировки - это
не просто странное лабораторное открытие, она влияет на
то, как мы принимаем жизненно важные решения.
5. Память
В главе 1 мы говорили о погрешностях нашей памяти.
Дэниел Гилберт приводит пример. Прочитайте слова:
Кровать. 
Отдых.
Бодрствование. Усталость.
Сновиденье. 
Явь.
Прикорнуть. 
Одеяло.
Дрема. 
Сон.
Храп. 
Дрема.
Покой. 
Зевота.
Сонливость.
Теперь закройте список рукой, прежде чем читать дальше.
Вспомните, было ли в списке слово «бензин»? Вы пом­
ните слово «спать»?
Большинство людей правильно отвечают, что «бензи­
на» не было в списке, однако многие почему-то вспомина­
ют слово «спать», хотя оно тоже отсутствует в списке. Как
мы говорили в главе 1, это происходит потому, что мозг
откладывает в памяти лишь общую тему списка слов, а не
конкретные детали. Мы фиксируем общее впечатление,
а затем вспоминаем его, «заполняя пробелы» информаци­
ей, которую придумываем позже.
В реальной жизни это может привести к губительным
последствиям. Если мы не можем положиться на свою па­

Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   196   197   198   199   200   201   202   203   ...   249




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет