4. Проиграл или выиграл? Что вы предпочтете: - 10-процентную вероятность выигрыша 100 фунтов, но при 90-процентной вероятности потери 5 фунтов или - покупку лотерейного билета за 5 фунтов с 10-про центной вероятностью выигрыша 100 фунтов и 90-про- центной вероятностью проигрыша. Канеман обнаружил, что большинство предпочитают вто рой вариант. Но оба варианта абсолютно одинаковые, каждый дает одни и те же шансы на выигрыш и проигрыш одной и той же суммы денег. Разница в том, что первый ва риант сформулирован как проигрыш. Наш мозг отвергает любые проигрыши, поэтому он предпочитает тот вариант, который кажется наиболее безопасным. Формулировка вопроса значительно важнее логического математическо го расчета. Амос Тверски решил проверить, насколько формули ровка влияет на процесс принятия решения врачами. Он сообщил врачам вероятность выживания человека после операции по поводу удаления рака легких и спросил, по 234
КАК ПОНЯТЬ СЕБЯ И ДРУГИХ ЛЮДЕЙ Луиза Дэкон
рекомендуют ли они эту операцию своим пациентам. Он сформулировал информацию как выигрыш: «В первый месяц после операции вероятность выживания составля ет 90%» и как проигрыш: «В первый месяц после операции вероятность летального исхода составляет 10%». Когда вероятность выживания формулировалась как выигрыш, большинство врачей выражали готовность ре комендовать операцию, а если она представлялась как проигрыш, то только половина врачей соглашались про вести операцию. Так что воздействие формулировки - это не просто странное лабораторное открытие, она влияет на то, как мы принимаем жизненно важные решения. 5. Память В главе 1 мы говорили о погрешностях нашей памяти. Дэниел Гилберт приводит пример. Прочитайте слова: Кровать. Отдых. Бодрствование. Усталость. Сновиденье. Явь. Прикорнуть. Одеяло. Дрема. Сон. Храп. Дрема. Покой. Зевота. Сонливость. Теперь закройте список рукой, прежде чем читать дальше. Вспомните, было ли в списке слово «бензин»? Вы пом ните слово «спать»? Большинство людей правильно отвечают, что «бензи на» не было в списке, однако многие почему-то вспомина ют слово «спать», хотя оно тоже отсутствует в списке. Как мы говорили в главе 1, это происходит потому, что мозг откладывает в памяти лишь общую тему списка слов, а не конкретные детали. Мы фиксируем общее впечатление, а затем вспоминаем его, «заполняя пробелы» информаци ей, которую придумываем позже. В реальной жизни это может привести к губительным последствиям. Если мы не можем положиться на свою па
