визором с ужином, разогретым в микроволновке. То есть наши чувства меняются из-за крошечного отличия в сло вообразовании. Необычный эффект установки
Зачастую мы не осознаем истинных причин своего пове дения. В ходе одного эксперимента исследователи попроси ли людей расшифровать предложение, состоящее из та ких слов, как «морщина», «вязанье», «забывчивый» и «упря мый» - например, расшифруйте предложение «тучах небо в всё серых» и сформулируйте его правильно. Эта вроде бы понятная, простая задача оказывает странное воздействие. Расшифровав подобные предложе ния, участники эксперимента выходили из комнаты, где проходило тестирование, и направлялись к лифту, а иссле дователи засекали время, за которое они проходили это расстояние. Они хотели узнать, есть ли разница в скорос ти передвижения тех, кто расшифровывал предложение со словами, связанными с престарелым возрастом, напри мер, «седой» и «морщины», по сравнению с теми участни 228
КАК ПОНЯТЬ СЕБЯ И ДРУГИХ ЛЮДЕЙ Луиза Дэкон
ками, в чьих предложениях были слова с нейтральным от тенком. Ответ - да. Слова, связанные с престарелым возрас том, заставляли участников эксперимента вести себя так, словно они сами постарели. Но когда их спросили, почему они идут так медленно, те отвечали, что устали. Они абсо лютно не осознавали воздействия слов. Почему так происходит? В голове этих людей был определенный образ старости - ряд ассоциаций, связан ных с престарелым возрастом. Когда они читали такие слова, как «забывчивый» или «вязанье», этот образ активи зировался, а поскольку он предполагал также медлитель ность, то и повлиял на их поведение. Даже обои на рабочем столе соседнего компьютера могут повлиять на ваше поведение, а вы даже не замети те этого. Результаты исследования показывают, что люди, видя обои с изображением летящих долларовых банкнот, садятся как можно дальше от незнакомца. Изображение долларовой банкноты активизирует образ «денег», ко торый ассоциируется с индивидуализмом и личным ин тересом. Вид денег заставляет людей физически дистан цироваться от других, быть более эгоистичными и даже отказывать в помощи. Исследование также показало, что люди, у которых активизирована установка на деньги, реже помогают незнакомому человеку собрать рассыпав шиеся карандаши. Можем ли мы судить о других?
Хотя нам сложно судить о себе правильно, возможно, мы становимся более объективными и рациональными, когда судим о других? В классическом исследовании 1920 года Эдвард Торндайк попросил армейских командиров оценить сол дат по различным характеристикам - таким, как интел лект, опрятность, физические данные, лидерские способ
