Заставьте своего собеседника страстно чего-то пожелать

Часть вторая. Шесть способов понравиться
людям

Глава 4. Поступайте так – и будете радушно
приняты повсюду
Нужно  ли  читать  эту  книгу,  чтобы  научиться  приобретать  друзей?
Почему  бы  просто  не  воспользоваться  приемами  величайшего  в  мире
завоевателя  друзей?  Кто  это?  Вы  можете  встретить  его  завтра  на  улице.
Приблизившись  к  вам  на  расстояние  десяти  футов,  он  начинает  вилять
хвостом.  Если  вы  остановитесь  и  погладите  его,  он  будет  прыгать  от
радости, стараясь всячески продемонстрировать свою любовь. И вы знаете,
что  за  этими  проявлениями  привязанности  нет  никаких  скрытых  мотивов:
он не хочет вам ничего продать и не надеется вступить с вами в брак.
Приходила  ли  вам  в  голову  мысль,  что  собака  –  это  единственное
домашнее  животное,  которому  не  обязательно  приносить  какую-либо
пользу  для  того,  чтобы  жить?  Курица  несет  яйца,  корова  дает  молоко,
канарейка поет. А собака обеспечивает себе право на жизнь в вашем доме,
даря вам только свою любовь и преданность.
Когда  мне  было  пять  лет,  отец  купил  за  пятьдесят  центов  маленького
рыжего щенка. Он осветил и наполнил радостью мое детство. Каждый день
около  половины  пятого  он  усаживался  перед  домом  и  не  спускал  своих
прекрасных  глаз  с  тропинки.  Услышав  мой  голос  или  рассмотрев  меня
сквозь  заросли  кустарника,  он  стремительно  вскакивал  и,  задыхаясь,
мчался навстречу, прыгая от радости и восторженно лая.
Пять  лет  Типпи  был  постоянным  компаньоном  моих  игр.  Но  в  одну
ужасную  ночь,  которую  мне  никогда  не  забыть,  он  был  убит  молнией  в
десяти  футах  от  меня.  Гибель  маленького  друга  стала  трагедией  моего
отрочества.
Типпи  не  прочел  ни  одной  книги  по  психологии.  Он  в  этом  не
нуждался.  Врожденный  инстинкт  подсказывал  ему,  что,  искренне
интересуясь  другими  людьми,  за  два  месяца  приобретешь  друзей  больше,
чем пытаясь заинтересовать этих людей своей персоной в течение двух лет.
Позвольте  мне  повторить  это.  Проявляя  интерес  к  другим  людям,  вы
можете  в  течение  двух  месяцев  завоевать  больше  друзей,  чем  приобрели
бы за два года, пытаясь заинтересовать их своей персоной.
И все же большинство людей в течение всей жизни допускают грубую
ошибку, всячески пытаясь заставить окружающих заинтересоваться ими.
Безусловно,  у  них  это  не  получается.  Другому  человеку  не  интересны
вы.  Ему  не  интересен  я.  Он  всегда  интересуется  лишь  собой  –  утром,  в

полдень и после обеда.
Сотрудники  нью-йоркской  телефонной  компании  детально  изучили
пятьсот
телефонных
разговоров
и
определили
наиболее
часто
употребляемое  слово.  Как  вы  уже  догадались,  этим  словом  оказалось
местоимение  «я».  Оно  прозвучало  три  тысячи  девятьсот  раз  –  «Я…»,
«Я…», «Я…», «Я…»…
А лично вы кого высматриваете прежде всего на групповой фотографии
с вашим участием?
Пытаясь  лишь  произвести  впечатление  на  людей  и  заинтересовать  их
собой,  никогда  не  приобретешь  настоящих,  искренних  друзей.  Друзья,
истинные друзья, так не появляются.
И  даже  Наполеон,  который  всю  жизнь  следовал  именно  такой  линии
поведения,  вынужден  был  признать  во  время  последней  встречи  с
Жозефиной: «Я был удачлив, как никто другой на земле, но в этот час вы –
единственная, на кого я могу положиться». Однако историки сомневаются
в том, что он мог рассчитывать даже на нее.
Известный венский психолог Альфред Адлер писал в своей книге «Что
должна  означать  для  вас  жизнь»:  «Индивидуум,  который  не  интересуется
своими товарищами, испытывает самые большие трудности в своей жизни
и  наносит  величайшие  обиды  окружающим.  И  именно  из  таких  людей
получаются неудачники».
Вы  можете  прочесть  множество  умных  книг  по  психологии  и  не
встретить  более  значимого  для  нас  с  вами  утверждения.  Оно  настолько
глубоко по смыслу, что я повторю его еще раз:
Индивидуум,
который
не
интересуется
своими
товарищами,
испытывает  самые  большие  трудности  в  своей  жизни  и  наносит
величайшие  обиды  окружающим.  И  именно  из  таких  людей  получаются
неудачники.
Как-то я слушал курс лекций по искусству короткого рассказа при Нью-
Йоркском  университете,  где  одним  из  лекторов  был  редактор  крупного
журнала.  Он  утверждал,  что,  прочтя  несколько  абзацев  из  любого  взятого
наугад  рассказа,  ежедневно  десятками  попадающих  на  его  письменный
стол, может с уверенностью определить отношение автора к людям. «Если
автор не любит людей, – заявил он, – его рассказы публике не понравятся».
Во  время  лекции  по  мастерству  художественной  прозы  этот  опытный
редактор дважды останавливался и извинялся, что поучает нас. «Я говорю
вам  те  же  вещи,  –  подчеркивал  он,  –  которые  вы  можете  услышать  от
своего  проповедника.  Помните:  если  хотите,  чтобы  ваши  рассказы

пользовались успехом, вы должны интересоваться людьми».
Это  утверждение,  истинное  в  отношении  литературных  произведений,
трижды справедливо при непосредственном общении.
Однажды я провел вечер в артистической уборной признанного короля
магов  Ховарда  Терстона  во  время  его  последнего  появления  на  Бродвее.
Сорок  лет  он  разъезжал  по  свету,  снова  и  снова  создавая  иллюзии,
мистифицируя  публику  и  заставляя  людей  в  изумлении  открывать  рты.
Более шестидесяти миллионов зрителей побывали на его представлениях, а
его чистый доход составил почти два миллиона долларов.
Я  попросил  Терстона  раскрыть  секрет  его  успеха.  Учеба  в  школе  не
сыграла  никакой  роли  в  развитии  его  таланта,  так  как  еще  маленьким
мальчиком  он  убежал  из  дома  и  стал  бродягой.  Он  ездил  в  товарных
вагонах,  спал  в  стогах  сена,  питаясь  тем,  что  удавалось  выпросить  в
придорожных домах, и научился читать, разглядывая проплывающие мимо
вывески вдоль железной дороги.
Обладал ли он исключительными познаниями в области магии? Нет. О
фокусах написаны сотни книг, и множество людей знают о них столько же
и  даже  больше,  чем  он.  Однако  ему  были  присущи  два  качества,
отсутствующие  у  многих  других.  Во-первых,  он  хорошо  знал
человеческую  натуру,  умел  показать  на  сцене  свою  индивидуальность  и
был искусным режиссером. Все его номера рассчитывались по времени до
долей  секунды;  каждый  жест,  каждая  интонация,  каждое  движение
бровей  –  все  это  тщательно  репетировалось.  И  во-вторых,  Терстон
искренне  интересовался  людьми.  По  его  словам,  многим  иллюзионистам
свойственно смотреть на аудиторию как на стадо простаков-провинциалов,
которых  следует  одурачить.  Терстон  проповедовал  совершенно  иной
подход.  Он  признался  мне,  что  всякий  раз  перед  выходом  на  сцену
мысленно  повторяет  как  заклинание  слова:  «Я  благодарен  всем  этим
людям,  пришедшим  на  мое  представление.  Они  дают  мне  возможность
зарабатывать на жизнь весьма приятным для меня способом. Я покажу им
лучшее, на что способен».
Он утверждал, что никогда не выходил под свет рампы без того, чтобы
снова и снова не сказать себе: «Мне нравится моя публика. Мне нравится
моя публика». Смешно? Нелепо? Вы вправе думать об этом что угодно. Я
просто  передаю  вам  рецепт  успеха  самого  знаменитого  чародея  всех
времен так, как он сам мне об этом рассказал.
Джордж  Дик  из  Норт-Уоррена,  штат  Пенсильвания,  вынужден  был
уйти  с  заправочной  станции,  где  проработал  тридцать  лет,  после  того  как
невдалеке  построили  новую  скоростную  автостраду.  Почти  сразу  же

пенсионная идиллия наскучила ему, и он попытался заполнять время, играя
на  своей  старой  скрипке.  Вскоре  Джордж  уже  путешествовал  по  разным
местам,  слушая  музыку  и  вступая  в  беседы  со  многими  искусными
скрипачами.  Простой,  дружелюбный  человек,  он  искренне  интересовался
жизнью  и  успехами  музыкантов,  которых  встречал,  и,  не  будучи  великим
скрипачом,  обрел  в  этой  среде  множество  друзей.  Он  участвовал  в
конкурсах  и  скоро  стал  известен  среди  любителей  музыки  в  восточной
части  Соединенных  Штатов  как  дядюшка  Джордж,  скрипач  из  деревни
Киндзуа.  Когда  нам  довелось  услышать  дядюшку  Джорджа,  ему  шел
семьдесят  второй  год,  и  он  наслаждался  каждой  минутой  своей  жизни.
Постоянно интересуясь другими людьми, он открыл для себя новую жизнь.
В  этом  же  состоял  один  из  секретов  удивительной  популярности
Теодора Рузвельта, которого любили даже слуги. Его камердинер Джеймс
Е.  Амос  в  книге  «Теодор  Рузвельт  –  герой  своего  камердинера»  приводит
достаточно показательный эпизод.

жүктеу/скачать 1,51 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: