Элемент
|
Мәселе
|
Мақсаты
|
Қабылдау керек шешімдер
|
product – өнім
|
Нарыққа немесе мақсатты аудиторияға не керек?
|
Комапнияға тұтынушылар үшін құнды болуға мүмкіндік беретін және бәсекелестерге жеткізбейтін тауарлар мен қызметтердің жиынтығын жасау
| - Тауарлары ассортименті немесе қызметтер спектрі
- Сапасы, сипаттамалары
- Жайғастыру және бренд
- Сыртқы түрі және дизайн
- Қызмет көрсету
- Кепілдіктер
|
price – баға
|
Өнімді қандай бағамен сатуға болады?
|
Сату кезінде канша ала алатынын анықтау және компаниямен тұтынушы үшін де, бісекелестік жағдай тұрғысынан да оңтайлы бағаны белгілеу
| - Баға саясаты
- Жеңілдіктер мен бонустар
- Төлем шарттары
- Төлем түрі
|
promotion – жылжыту
|
Өнім туралы ақпаратты мақсатты тұтынушыға қалай жеткізуге болады?
|
Тауардың идеясы мен құндылығын тұтынушыға жеткізу және оны сатып алуды ынталандыру
| - Жарнама
- Өткізуды ынталандыру
- PR (қоғаммен байланыс)
- Тікелей сату
- Жылжытуға арналған бюджет
|
place – өткізу каналы.
|
Тұтынушы өнімді қалай алады?
|
Компаниядан тұтынушыға баратын тауар қоғалысының жүйесін ұйымдастыру және тауардың физикалық қолжетімділігін камтамасыз ету
| - Тарату арналары
- Сату географиясы
- Мерчендайзинг (дүкенде тауарды сату әдістемесі)
- Қорларды басқару Тасымалдау және жеткізу
|
