Глава 13.
Определите свои слабые места
87
Вам тоже необходимо честно заглянуть в себя и посмо-
треть, не скрывается ли где-то глубоко причина, мешаю-
щая вам быстро продвигаться к цели. Может быть, не хва-
тает какого-либо навыка? Не переставайте спрашивать
себя: «От
чего зависит скорость, с которой я достигаю
нужных мне результатов?»
Правильный диагноз
От характера препятствия зависит стратегия его пре-
одоления.
Неправильно определив, что вам мешает, вы
можете пойти по ложному пути и заняться совсем не той
проблемой, которой следовало бы.
У одного моего клиента — крупной корпорации — стал
падать объем продаж. Руководители компании, придя
к выводу, что виной всему
плохая работа управляющих
и персонала, потратили огромные деньги на реорганиза-
цию отдела продаж и переобучение продавцов.
Позднее обнаружилось, что главной причиной сниже-
ния продаж была ошибка бухгалтера, который случайно
задал расценки, слишком высокие по сравнению с пред-
ложениями конкурентов. Когда ошибка была исправле-
на, продажи вновь пошли вверх, и бизнес снова стал при-
быльным.
Устранив любое препятствие и
преодолев самое узкое
место, вы обязательно обнаружите за ним следующее.
Вы всегда своевременно приходите на работу, выстраивае-
те успешную карьеру, однако всегда найдется то или иное
обстоятельство, возникающее на вашем пути. И всякий
раз вам придется выявлять это «что-то» и бросать на него
все
свои силы, чтобы преодолеть как можно быстрее.
88
Выйди из зоны комфорта
Начиная день с победы над ограничивающим факто-
ром или узким местом, вы наполняетесь силой, энергией
и получаете импульс к продолжению работы до полного
ее завершения. А очередное
появившееся препятствие
и его устранение станут на данный момент вашей глав-
ной лягушкой.
Достарыңызбен бөлісу: 
