Книга по личной эффек- тивности. Факты говорят сами за себя. Она переведена на 0 язы- ков и издана общим тиражом более 200 000 экземпляров. Прочти
жүктеу/скачать 2,77 Mb. Pdf көрінісі
|
Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь. 21 метод повышения личной эффективности (Брайан Трейси) (z-lib.org)
- Бұл бет үшін навигация:
- Правило «80 на 20»
Глава 13. Определите свои слабые места 85 Что мешает? Практически в каждом задании, большом или не очень, определяющим фактором всегда остается скорость и ка- чество выполнения работы. Поэтому сосредоточьте весь свой талант на одной ключевой области деятельности и постарайтесь как можно более продуктивно использо- вать отпущенное время и свое умение. Вам могут мешать многие обстоятельства: человек, в помощи или решении которого вы нуждаетесь; отсут- ствие необходимого ресурса; организационная слабость и еще многое другое, — но какое-то препятствие обяза- тельно есть, и его непременно надо найти. Например, цель компании — приобретать и удержи- вать ключевых клиентов; чем их больше, тем быстрее растет прибыль и развивается организация. Но у нее, как у любого предприятия, есть свое узкое место, скажем, это маркетинг или система продаж, или организация работы управляющих; не исключено, что успеху мешают конку- ренты, клиенты, состояние рынка — один из этих фак- торов сильнее всех остальных влияет на достижение це- лей компании, на получение прибыли и ее процветание. Какой ? Его следует выявить и устранить. Верно определив ограничивающий фактор и сосредо- точив на нем усилия, любой процесс, как правило, можно сдвинуть с места, причем делается это за довольно корот- кий период времени. Правило «80 на 20» Правилу «80 на 20» подчиняется не только процесс до- стижения цели, но и процесс устранения препятствий. 86 Выйди из зоны комфорта Применительно к последнему это правило означает, что восемьдесят процентов ограничивающих факторов име- ют внутреннюю природу . Они заключены либо в вас са- мих — в ваших личных качествах, способностях, привыч- ках, навыках, — либо в компании, где вы работаете. Факторы, внешние по отношению к вам и вашей компа- нии, — конкуренты, рынки, правительственные и иные организации — создают всего двадцать процентов пре- пятствий. Иногда вам сильнее всего мешает что-то мелкое, не ле- жащее на поверхности. В этом случае необходимо соста- вить пошаговый список рабочего процесса и исследовать все этапы — только так можно определить, что тормо- зит работу. Случается, незаметная негативная реакция или возражение со стороны части клиентов значитель- но замедляет весь процесс торговли, отсутствие одного- единственного свойства сокращает темпы роста продаж продукта или услуги. Взгляните непредвзято на свою компанию. Посмотри- те, какие есть слабые стороны у вашего руководства, кол- лег, подчиненных — нет ли среди них того ключевого фак- тора, который тянет назад и вас, и всю компанию, тормозя ваше продвижение к поставленной цели. жүктеу/скачать 2,77 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|