«Менеджмент (салалар және қолдану аясы бойынша)» мамандығы бойынша
бөлім. “Doromarine” ЖШС-ның политикасы
жүктеу/скачать 3,12 Mb.
|
Аяжан отчет
| 2 бөлім. “Doromarine” ЖШС-ның политикасы
2.1 “Doromarine” ЖШС-ның стратегиялық дамуы “Doromarine”балалар тағамын сатудың ұйымдық стратегиясының мақсаттары мен міндеттері: 1. Тұтынушылардың азық-түлік өнімдеріне сұранысын қанағаттандыру және соның нәтижесінде өнімді өткізуден пайда табу. 2. Сатып алушылардың тілектерін барынша толық қанағаттандыру және тұтынушылардың ең көп санын тарту үшін өнім ассортиментін кеңейту. 3. Өндірілген өнімді тұтынушылар санының артуы, тиісінше нарықта ұсынылған өнімдермен салыстырғанда өндірілген өнімнің бәсекелестік артықшылықтарын ескере отырып, өндіріс көлемінің ұлғаюы. 4. Брендинг арқылы оңай есте қалатын тауар имиджін қалыптастыру. Өнімдерді таңдау кезінде тұтынушыға бағдарланудың негізгі сәттері сапалы, ыңғайлы орау, қолжетімді баға және отандық өндіруші болып табылады. Негізгі стратегия ретінде «Doromarine» ЖШС тұрақты жоғары сапа деңгейі есебінен нарықты нығайту стратегиясын қолданады, шикізаттың жаңа түрлерін пайдалана отырып, жаңа рецептілерді әзірлеу арқылы ассортиментті кеңейту және жаңа өнімдерді пайдалану. қаптаманың жаңа түрі. Көтермелеу саясатындағы негізгі мақсат: Ішкі және сыртқы нарықта кәсіпорынның және оның өнімдерінің оң имиджін құру және шоғырландыру. Бұл мақсатқа қол жеткізу келесі міндеттерді жүзеге асыру арқылы жоспарланады: 1. Абсолютті табиғи және өте пайдалы өнім концепциясын жасаңыз; 2. Өнімге жоғары сапалы және тартымды қаптама жасаңыз. 3. Баға стратегиясы арқылы өнімді жеткізу географиясын кеңейту. 4.Тұтынушының қанағаттанушылығына назар аудару, тұтынушылардың біздің өнімдерге деген адалдығын сақтау. Кәсіпорын өнімдерін сатуды ұйымдастыруды дамытудың маңызды элементтерінің бірі ретінде ең алдымен дәрігерлердің (негізінен педиатрлармен) және негізгі және ең беделді дәрігерлер арқылы мұқият ойластырылған үгіт-насихат жұмыстарын анықтауға болады. балалар тағамы туралы ақпаратты тасымалдаушылар.Антенаталдық емханалар (жүкті әйелдермен өткізілетін сабақтар), балалар консультациясы (мысалы, сау баланың күндері), сауықтыру орталықтары (жүкті әйелдер мен жас аналар үшін лекциялар), ана мен баланы қорғау жөніндегі ғылыми-зерттеу институттары, айналысатын қоғамдық ұйымдар арқылы ақпарат беру. әйелдер арасында тәрбие жұмысы әсіресе тиімді болуы керек және мамандандырылған балалар тағамын сатып алуды көбейтуге де, «Doromarine» ЖШС өнімдерін тікелей сатуды арттыруға да ықпал етуі керек. Мұндай жарнамалық іс-шаралар әлемнің барлық елдеріндегі, соның ішінде Қазақстандағы ұқсас өнімдердің нарықтарына тән және олар өздерінің тиімділігін дәлелдеді, өйткені егер емдеуші дәрігер анасына баласына қандай да бір тағам туралы кеңес берсе, оның оны ұстануы екіталай. кеңес.Сондықтан шетелдегі көптеген фирмалар өздерінің жарнамалық бюджетінің басым бөлігін дәрігерлер конгрестерін ұйымдастыруға, перзентханаларды, ғылыми-зерттеу институттарының емханаларын, педиатрлардың кәсіби бірлестіктерін қолдауға жұмсайды. 2.2 “Doromarine” алдында тұрған басты мәселелер «Doromarine» ЖШС қызметінің басым бағыты балалар тағамын өндіру болып табылады.Компания өз қызметінде тұтынушылардың өзгермелі қажеттіліктерін қанағаттандыра алатын инновациялық өнімдерді шығаруға бағытталған, сонымен қатар: - өндірістік базаны дамыту, балалар тағамы өнімдерін өндірудің технологиялық процесін жетілдіру, өнімдердің ассортименттік құрамын ұлғайту; - балаларға арналған сүт өнімдерін өндіру; - нарықтағы соңғы тенденцияларға, педиатрлардың, балалардың тамақтануымен айналысатын жетекші ұйымдардың ұсыныстарына сәйкес «Балалар тағамы» санатына жататын шырын, сүт, ет, көкөніс және басқа да өнімдердің жаңа үлгілерін әзірлеу және бұрын әзірленген үлгілерін жетілдіру; - «Балалар тағамы» санатына жататын суды қоса алғанда, бұрын әзірленген жаңа су үлгілерін әзірлеу және жетілдіру; - балалар құрғақ дәнді дақылдарының жаңа түрлерін әзірлеу және бұрын әзірленген үлгілерін өндіру; - тікелей сығылған шырындарды өндіру; - балалар тағамында жаңа перспективті азық-түлік санаттарын құру және дамыту, балалар тағамын тұтынудың жаңа тенденцияларын қалыптастыру - Компания өнімдері үшін елеулі бәсекелестік артықшылықтар тудыратын жаңа орау шешімдерін енгізу - Қазақстан және ТМД елдерінің нарықтарында өз брендтерімен өнімдерді жылжыту; - жоғары тиімді тарату жүйесін қолдау; «Doromarine» ЖШС өткен жылдардағы өсу әлеуетін іске асыруды жалғастырады және алдына жаңа міндеттер қояды: 1. Сүт өнімдерінің желісін кеңейту және оны нарықта белсенді жылжыту: дистрибуцияны ұлғайту, маркетингтік қолдау. 2. Құрғақ дәнді дақылдардың ассортиментін ұлғайту. Осы санаттағы сату көлемін одан әрі арттыру және Компанияның нарықтағы позициясын нығайту бойынша шаралар жоспарлануда. Шырындар мен сусындар нарығында жаңа өнімдерді шығару: тауашалар және тұтынушыға бағытталған. 4. Ет пюресі санатындағы позицияларды нығайту: ассортиментін кеңейту, өнімнің таралуын жақсарту. 5. Балалар суы санатындағы позицияларды сақтау және нығайту. 6. Нарық көшбасшысының өз өнімдерін жылжытудағы бәсекелестік артықшылықтарын күшейту. 2.3 Көрсеткіштері Қуаттылығы жылына 25 мың тонна балалар тағамын өндіретін кешеннің құрылысы (15 мың тонна астық негізіндегі балалар тағамы және 10 мың тонна көкөніс негізіндегі). ШЫҒАРУ ӨНІМДЕР Каша - құрғақ және дайын; Балалар тағамы үшін гомогенизацияланған көкөністер; Сорпалар мен сорпалар. Әлемдік нарық Импортқа сүйене отырып, жарма әлемде ең көп сұранысқа ие деген қорытынды жасауға болады. Соңғы 5 жылдағы жарма нарығының орташа жылдық өсу қарқыны шамамен 9% құрайды. Бұл жылы: 25 000-нан астам ата-анаға денсаулық сақтау мамандары кеңес берді Қазақстанның түкпір-түкпірінен келген 3557 ата-ана балаларына Доромаринге тапсырыс беріп, біздің тұрақты тұтынушыларымызға айналды Қазірдің өзінде 3300-ден астам бала оң нәтиже алды. Өнімнің әрбір партиясы мәлімделген пайдалы заттардың болуына зертханалық сынақтан өтеді. Жыл ішінде 30-дан астам зертханалық және клиникалық сынақтар өткізілді. Балдырлар Ангустата - қоңыр балдырлар тұқымдасына жататын бірегей су өсімдігі. Ол планетаның бір жерінде - Қиыр Шығыстың экологиялық таза аймақтарында, Охот теңізінде өседі. Онда Қиыр Шығыс трепаны да өсіріледі және өндіріледі. Жыл сайын Ресей Федерациясының үкіметі Laminaria Angusta өндіруге шағын квота бөледі және оның көп бөлігі DoroMarine өндірушісі - RK Flagman компаниясына тиесілі. Осылайша алынған өнімде макро- және микроэлементтер тобы бар, ол биоорганикалық түрде, витаминдердің максималды мөлшерімен, бос альгинатпен, кальций мен натрий тұздары түріндегі және макро- және микроэлементтермен биоорганикалық түрде болады. бұл денеге ең қолжетімді. Төрт жасқа толған жаңа жиналған балдырлар Laminaria Angustata тазартылғаннан кейін жуылады, алынған таллилер (балдырлар парақтары) ұсақталады, кептіріледі және минералсыздандырылады (артық минералдар жойылады). Оларды балдырлар мен ерітінді массасының арақатынасы 1:1,5 болатын әлсіз қышқыл ортада өңдейді және ұсақтайды және 5-6 сағат ұстайды, содан кейін балдырлар массасын 20 градус температурада тұщы суда 4 еселік инфузиямен жуады. ° C балдырлар мен судың 1:3 массалық қатынасында 10-30 минут бойы және суды ағызуды жүзеге асырады. Оны судың температурасы 40-60°С, балдырлар мен судың массалық қатынасы 1:1, 16-24 сағат үздіксіз араластыра отырып, саңырау су буымен өңдейді. Осыдан кейін балдырлардың алынған массасы гель тәрізді масса алынғанша гомогенизацияланады (біртекті болғанша сумен біріктіріледі). Содан кейін алынған массаға трепанг сығындысы мен жеміс шырындары қосылады. Буып-түйгеннен кейін «DoroMarine» қажетті температура +5 градустан аспайтын арнайы рефрижераторлы жүк көлігіне тиеледі және Лососина ауылынан (Ресей, Советская Гаван маңы) Хабаровск әуежайына жеткізіледі. Содан Хабаровскіде DoroMarine жүк ұшағына арнайы салқындатқыш камераға тиеп, Алматыға жөнелтіледі. 2.4 “Doromarine ” ЖШС-ның қаржылық нәтижелері Бүгінде «Доромарин» жылына 63 тоннадан астам өнім жеткізетін ірі компания. Тұтынушы сегменттерін зерттеу.2023 жылға дейін барлық сегменттер өсім көрсетті, ал жоғары динамика сұраныстың да, ұсыныстың да өсуімен қамтамасыз етілді. Өнімдерін бір сегментте сатқан компаниялар бірте-бірте бүкіл нарыққа ықпалын кеңейтті. Тұтынушылардың сегменттері өте тар, өйткені өнімдер отбасында сәбиі бар жас ата-аналарға арналған, географиялық критерий бойынша компания өз өнімдерін кеңінен таратып, өз орнын иеленді, көптеген тұтынушылар үнемі сатып алуға ниет білдірді. Доромарин компаниясының өнімдері. Балалар тағамы нарығы 2022 жылы 2021 жылмен салыстырғанда 10%-ға өсті. Бұл бұл сегменттің өсу сатысында екенін және сарапшылардың бағалауы бойынша ол әлі 5-7 жыл бойы өсетінін көрсетеді. “Doromarine” нарықтағы қаржылық жағдайы өте жоғары. ОМЕГА-3 БАЛАЛАРҒА АРНАЛҒАН БАЛЫҚ МАЙЫНЫҢ КАПСУЛАЛАРЫ -50000 тг Сипатамасы: 100% табиғи жануар текті өнім. Қазақстанда Ақ теңізде мекендейтін албырт балықтарынан өндіріледі. DHA және EPA қышқылдарының максималды мазмұны. Ыңғайлы көкөніс желатинді капсулалар. Арнайы балаларға арналған. Қазақстан бойынша жеткізу тегін. Халал өнім болып табылады. Бала ішуге келісетін балық майының дәмі жақсы. Ауыр металдардың және басқа да зиянды заттардың тұздары жоқ. Құмырада қорғаныс қақпағы мен мембрана. Балаларға арналған сироп -35000 тг Сипаттамасы: Балаңыздың денсаулығы үшін йодтың, дәрумендердің және макро және микроэлементтердің таптырмас көзі Құрамы: Қиыр Шығыс балдыры, Трепанг сығындысы, теңіз кальцийі және жеміс шырыны Doromarine алма -11900 тг Алма сипропы 11000 тг Доромарине жылына шығындарды қосқапағанда 100 млннан астам табыс көзін тауып отыр. 1-кесте 2022 жылдың басымен соңындағы компанияның баланс активтерінің құрамы мен құрылуы
2.5 «Doromarine» ЖШС-ның бәсекеге қабілеттілігін арттырудың негізгі бағыттары “Doromarine” келесі принциптерді ұстануы керек: - салыстыру стандарттары емес, жақсарту үшін ынталандыру ретінде өздері үшін көрнекті бәсекелестерді таңдау. Білім көздері – бұл қарсыластар, оларды жеңу керек, бірақ оларға еру арқылы емес, жаңа жолдарды ойлап табу арқылы.Бірақ ешбір жағдайда әлсіздермен тең болмау керек, олардың артықшылығы мен күштілігінен тоқмейілсуді сезінеді, өйткені бұл инерцияны бұзады және компанияны кері тастайды; жеке сатып алушылардың және тұтас фирмалардың сыртқы күштер мен тенденциялардағы қажеттіліктерінде пайда болатын өзгерістерді дер кезінде хабарлау, олар осы уақытқа дейін бәсекелес болып табылатын басқа фирмалар үшін жасырын болып қалды. Мұндай ерте ескерту сигналдары фирманың жетекші орынға ие болуына және оны әлі (уақытында) байқамаған бәсекелестерді басып озуға көмектеседі. Әртүрлі аймақтардағы ресурстардың (өндіріс факторларының) құнының тенденцияларын үнемі бөліп көрсету қажет.Бұл ресурстарды пайдалануда бәсекелестерден озып кетуге көмектеседі; - ең дарынды адамдар шоғырланған, компанияның саласына қатысты жаңа білімдер құрылатын ұйымдармен тұрақты байланыста болу қажет; - барлық бәсекелестерді, әсіресе жаңа және ерекшелерді зерттеу, қазіргі кезде озық жаңалықтар көбінесе шағын және орта фирмаларға тән екенін ескере отырып, т. дәстүрі жоқ фирмалар. Әсіресе, компания үшін әртүрлі жағдайларда жұмыс істейтін бәсекелестерді зерттеп, олармен күресу стратегиясын жасауға тырысу керек; Бәсекелестік артықшылықты сақтап қалғысы келетін фирма әлемде болып жатқан және оның саласына қатысты барлық маңызды ғылыми жұмыстардан хабардар болуы керек және ең дұрысы, ол осы ғылыми жұмысқа қол жеткізе алатын елдерде трек пункттерін құруы керек. жүзеге асырылады. Шетелдік жетістіктерді зерттеуден жақсы табыс алу үшін технологиялар мен зерттеудің жергілікті бағыттарын түсінетін сауатты мамандарды шетелге жіберу қажет. Тауарлар нарығында коммерциялық кәсіпорын, әдетте, ұқсас тауарларды өндіретін және сататын нарықтың басқа қатысушыларының бәсекелестігімен кездеседі. Бәсекелестік бағаны бәсекелестікінен төмен қоюдың нәтижесі болуы мүмкін, бұл қарқынды жарнамалық кампанияның, сауда процесін жақсы ұйымдастырудың, сатушылар мен сатып алушыларды белсенді іздеудің нәтижесі болуы мүмкін. Бәсекелестік фактор мәжбүрлеуші болып табылады, өндірушіні нарықтан мәжбүрлеп кету қаупімен үнемі сапа жүйесіне және жалпы алғанда, өз өнімдерінің бәсекеге қабілеттілігіне қатысуға мәжбүрлейді, ал нарық олардың нәтижелерін объективті және қатаң бағалайды. әрекеттер. Дамыған бәсекелестік нарық жағдайында маркетинг тауарлардың сапасы мен бәсекеге қабілеттілігі мәселесін шешудің тиімді құралына айналады, өз кезегінде олардың кері әсерін бастан кешіреді, бұл оның мүмкіндігін кеңейтеді немесе азайтады. Басқаша айтқанда, бәсекеге қабілеттілік оның нарықтағы табысын анықтайтын өнімнің тұтынушылық және өзіндік құны (бағалық) сипаттамаларының кешені ретінде түсініледі, яғни. аналогтардың бәсекелес өнімдерін кең көлемде жеткізу жағдайында осы нақты өнімнің басқаларға қарағанда артықшылығы. Ал олардың өндірушілері тауардың артында тұрғандықтан, тиісті кәсіпорындардың, бірлестіктердің, фирмалардың, сондай-ақ олар орналасқан елдердің бәсекеге қабілеттілігі туралы айтуға болады. жүктеу/скачать 3,12 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||