Методическое пособие для менеджеров по продажам металлопроката Специализированное методическое пособие

жүктеу/скачать 6,61 Mb.

Pdf көрінісі

бет	73/115
Дата	25.08.2023
өлшемі	6,61 Mb.
	#179953
түрі	Методическое пособие

1 ... 69 70 71 72 73 74 75 76 ... 115

Байланысты:
Книга продаж по металлопрокату

Опасные методы
Когда остальные
методы не
работают
-
От Вас был звонок, коллеги записали
номер и сказали, что звонили из отдела
снабжения.
-
Полгода назад ваш руководитель
интересовался нашей продукцией на
выставке «Металлоснабжение»
-
я хотел
бы продолжить наше общение.
Метод связан с некоторой
степенью неправды,
поэтому использовать его
следует крайне
аккуратно и только в
исключительных случаях
когда остальные методы
не работают.
Использовать с особой осторожностью и
в крайнем случае, когда никакие другие
не работают.
-
Татьяна, правильно ли я понимаю, что в
Вашей организации вопросами закупки
металлопроката занимается секретарь?
Нет? Ну так переключите меня на того, что
принимает решение!
Этот прием обостряет
диалог и обращает
внимание секретаря на
его некомпетентность в
обсуждаемом вопросе.
Нужно быть готовым к
негативной реакции
секретаря.
Манипулирование
-
Что же мне все таки нужно сделать, чтобы
услышать руководителя отдела
снабжения?
-
А как можно обойти правила, о которых
Вы говорите и все таки пообщаться с
Вашим начальником?
Данный прием
срабатывает даже в
самых безвыходных
ситуациях.
Совершение телефонного звонка. Варианты прохождения секретаря 2.
63

SalesMetall.ru
Москва, 2017
Специализированное методическое пособие для менеджеров по продажам металлопроката
Метод
Содержание
Комментарии
Максимум

жүктеу/скачать 6,61 Mb.

Достарыңызбен бөлісу:

1 ... 69 70 71 72 73 74 75 76 ... 115