Microsoft Word Контент Урок 26. Что такое маркетинговое исследование docx
жүктеу/скачать 142,93 Kb.
|
ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ (1)
- Бұл бет үшін навигация:
- «Принцип совместимости».
- «Зона вытянутой руки».
- «Нижние полки – худшее место».
Правило «золотого треугольника».Золотой треугольник – это пространство между входом в магазин, группой основных товаров и кассой. Чем больше эта площадь, тем выше объем продаж. Самые желанные товары, такие как мясо, хлеб, молоко нужно расположить в глубине магазина. Пока покупатель идет за этими товарами, он знакомится со всем ассортиментом и делает необдуманные покупки. Финальная точка покупателя после торгового зала – это кассовая зона. Товарам, которые здесь расположены, нужно уделить особое внимание. В основном это детские товары. Когда люди стоят в очереди, и дети просят что-то купить, родители никогда ему неоткажут. Кроме того - жевательные резинки, шоколадные изделия. Все то, что человек забывает купить во время основных покупок, необходимо размещать в кассовой зоне. «Принцип совместимости».Соседствующие на полке товары должны сочетаться. В одном супермаркете продавцы расположили газированные напитки рядом с туалетной бумагой. Несмотря на 30 градусную жару, за 2 недели было продано всего 3 бутылки. Хотя напитки были от очень известной компании. Это яркий пример, как не нужно делать. Соседствующие товары на полках, к тому же должны быть связаны друг с другом. Например, рядом с шампунями должны стоять бальзамы для волос. Человек, который пришел покупать шампунь, теряет время на поиск бальзама, поэтому товары одной категории должны стоять рядом. «Зона вытянутой руки».Товар должен быть легко доступен. Например, детские товары нельзя ставить слишком высоко. Лучше расположить их на уровне глаз ребенка. Кроме того, конструкция, где хранятся товары, будь то холодильник или шкаф, не должна быть слишком сложной, потому что покупатель не будет пытаться достать товар, разгадывая головоломку. Товары в магазине должны стоять на полках без коробок или какой-либо другой внешней упаковки. «Нижние полки – худшее место».Когда товар переставляют с нижней полки на верхнюю, его продажи увеличиваются на 78%. А от уровня рук на уровень глаз – на 63%. Располагайте дешевые и ходовые товары внизу, а наверх ставьте товары с высокой наценкой. Уровень глаз человек в среднем составляет 160 см от земли. Товары, пользующиеся спросом, ставим именно туда. жүктеу/скачать 142,93 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|