Microsoft Word Контент Урок 26. Что такое маркетинговое исследование docx
жүктеу/скачать 142,93 Kb.
|
ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ (1)
- Бұл бет үшін навигация:
- Торговое
- Уникальное
| Модуль 5. «Основы маркетинга»
ИНСТРУМЕНТЫ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ ПРИ РАЗРАБОТКЕ БИЗНЕС-ПРОЕКТА: ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И ПРОДУКЦИИ. УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ Уникальное Торговое Предложение (УТП). Если смотреть на этот маркетинговый термин глазами производителя, то это одна или несколько характеристик продукции или услуги, которые выделяют товары бренда на рынке. Для покупателей и клиентов УТП можно расшифровать следующей фразой: «почему я должен это купить?». Задача маркетолога соединить эти два полюса и с помощью ценностного предложения «достучаться» до целевой аудитории. В 2019 году количество брендов и торговых марок в мире перевалило за отметку 20 миллиардов. Каждая компания желает выделяться среди других, чтобы её продукты привлекали больше клиентов. Однако согласно известному латинизму: «Nil novi sub luna» - ничего нового под луной, придумать что-то уникальное не так-то и просто. Как же тогда бренды умудряются отличаться друг от друга и запоминаться как нечто небывалое ранее? Секрет в сильном УТП. Уникальное торговое предложение – это то, что выделяет продукцию/услугу компании на рынке, помогает отстроиться от конкурентов за счет позиционирования ценности. В воздействии на целевую аудиторию УТП напоминает оффер – коммерческое предложение, от которого трудно отказаться. Однако у этих понятий есть и существенные отличия. Рассмотрим их. Отличие УТП и оффераНеопытный маркетолог часто путает ограниченную по времени акцию услуги или товара и уникальное предложение. УТП не оперирует сиюминутной выгодой, например: «приобрести товар сейчас и получи скидку, бонус или подарок» или «купи два товара по цене одного». Это все поле действия оффера. Уникальное предложение – это заявленная ценность товара или услуги для целевой аудитории. Например, продукция обладает такими свойствами, характеристиками и выгодами, которые негде больше получить на рынке. Ещё одно отличие: оффер – непостоянное явление, он подстраивается под ситуацию на рынке и может видоизменяться в зависимости от сезона, спроса ЦА и других факторов. УТП неизменно. Если оно сразу составлено правильно, то работает «в долгую» на позиционирование бренда и продукции. жүктеу/скачать 142,93 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|