ШАГ 4. Сравнительный анализ методов продвижения и продажи.
Посмотрите, как продвигают свою услугу или товар конкуренты? Возможно, они делают упор на оффлайн- продажах, тогда как целевая аудитория все больше сидит в инстаграме. Вы должны найти самый эффективный способ продвижения и использовать его. Надо размещать информацию о себе там, где находится ваш потенциальный клиент. Например, размещать
информацию о детских комбинезонах на стоянке, где курят дальнобойщики и ремонтируютсвои машины, это как минимум не имеет смысла.
ШАГ 5. Разбивка всех игроков рынка по ценовым сегментам.
Существует 4 вида ценовых сегментов:
-эконом сегмент
-средне-ценовой сегмент
-высоко-ценовой сегмент
-премиум сегмент
В каждом сегменте есть свои покупатели и своя целевая аудитория, преимущества и недостатки. Вам нужно определиться, в каком сегменте вы будете делать свой бизнес. Например, в эконом сегменте низкая наценка на товар, но больше потребителей. Товар более низкого качества и нет большой необходимости создавать хороший сервис, так как потребитель этого не ожидает. В премиум-классе высокая наценка, мало клиентов и более высокие требования к сервису и качеству товара. Выбирайте тот сегмент, в котором вам будет наиболее выгодно и меньше конкурентов.
ШАГ 6. Оценка удовлетворенности потребителя.
Поймите, что нравится потребителю, а что нет, какие факторы влияют на его выбор. Выпишите свободные рыночные ниши и постарайтесь их занять. Например, в вашем городе 50 станций технического обслуживания автомобилей. И все они стандартные. Но некоторым потребителям было бы удобно, когда их машину ремонтируют у них во дворе. Это удобноеще и тогда, когда машина сломалась. Ее не нужно буксировать к мастеру. Вы можете сделать первое мобильное СТО с выездом к клиенту. Многим эта идея понравится.
Достарыңызбен бөлісу: |
