Оқулық 10-сынып 1-бөлім Е. С. Дүйсенханов, С. А. Щеглов, Д. Ханин, А. М. Фазылжанова, А. А. Сейтенова Алматы, 2019
ба ға дан тыс немесе ба ға лық емес
жүктеу/скачать 3,92 Mb. Pdf көрінісі
|
10-сынып 1-бөлім Оқулық Кәсіпкерлік және бизнес негіздері 1-2 тоқсан kz-lite (3) (1) (1)
| ба ға дан
тыс немесе ба ға лық емес бә се ке болып табылады. Мұндай бә се ке кезінде бә се ке лес термен салыс тыр ғанда та уар дың неғұрлым жоғары құнына мән беріледі, бірақ ол та уар ең жақсы сапасы мен, сенімділікпен, дизайнымен және т.б. ерекшеленеді. Зерттеу мәліметтері бойынша, биз нес ие ле рі- нің шамамен 73% маркетинг (яғни ба ға лық емес бә се ке ) компанияның на рық тағы та быс ы үшін жа- уап береді деп санайды. Ба ға дан тыс бә се ке ге не жататынын талдап көрейік. Мысалы, та уар ды безендіру және оның қаптамасы. Сіз дүкенге, мысалы, ботқа алу үшін келді ңіз. Сіз мөлдір қаптамада немесе әсем суреті бар картон қорапта сұлы сатып ала аласыз. Өнім- нің дәмдік сапасы өзгеше болуы екіталай, бірақ әсем қорапты үй дің сөресіне қойсаңыз әдемі көрінеді, оны ботқаға себуге де ыңғайлы. Мұндай қораптың құны қымбат, бірақ ба ға сы да жоғары. Әрине, тұ тыну шылар арасында жоғары ба ға мен төлеуге дайын адамдарды кездестіруге болады. Ба ға ны көтеру дің тағы бір жолы — сатып алынғаннан кейінгі техникалық қыз мет көр се- ту мүм кін дігі. Сон дық тан кепілдігі бар та уар лар қымбат тұрады, бірақ тұ тыну шы лар дың бұл ке- пілдікті пайдалануы екіталай. Егер компанияда та уар дың ақауы шыққан кездегі сатып алушының мә селе сін шешуге бара алатын сервистік орталықтар саны жеткілікті бол са , бұл да жақсы әсер береді, себебі қымбат зат немесе техниканы сатып алуда тұ тыну шы оның сынған жағ дай ында жөндетуге қайда апаратынын ойланады. Тағы бір фактор та уар дың уақытылы толық ты- рылып отыру тұрақтылығы болуы мүм кін (тұ ты- ну шы кез келген уақытта қандай да бір аксессуар- ды немесе жиынтықтарды сатып ала алатынына сенімді бол са ) немесе жеткізу және оның арзан болуын (немесе та уар дың құнына енгізілген тегін жеткізу) жатқызуға болады. Сондай-ақ ба ға лық емес бә се кеге жарнама жата ды. Бюджеттің бір бөлігін өнімді жылжытуға жұм сау арқылы, компания оны танымал етеді. Жар на маның күші соншалықты, өнімді тіпті бір рет те та тып көрмеген тұ тыну шы, бірақ оның жар- нама сын жиі көру арқылы оны таныс қабылдап, оған сенімділігін білдіреді. Дұрыс таңдалған стра тегия кезінде ба ға лық емес бә се ке баға бойынша бәсекеге қарағанда шы ғын ы кем болуы мүм кін. Өйткені сатып алушының таңдауына сәтті таңдалған логотип немесе түсірілген ролик әсер етуі мүм кін. Ең бастысы, тұ тыну шыларға дұрыс көзқарас табу. Егер компания өзі нің барлық сатушы ла ры на клиент термен қарым- қатынас жасау бойынша тренингтерден өту үшін неғұрлым көп ақша бөлсе, нә тиже сінде оның сервисі соншалықты жақсаруы мүм кін , ал сатып алушылар жақсы сервиске, қыз мет кер лер дің жоғары құзіреттілігі мен кәсібилігіне риза бо- лып соғұрлым көп ақша жұмсауға дайын болады. Бұдан басқа, ба ға лық емес бә се кені қолдану үшін шексіз мүм кін діктер береді. Сіз та быс ты жарна- ма жасай аласыз, қызықты маркетингтік қадам, қосымша бонустар, жеткізу немесе қыз мет көр се- ту бойынша жұ мыс істей аласыз — бұл істе шектеу жоқ. 110 жүктеу/скачать 3,92 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|