Оқулық 10-сынып 1-бөлім Е. С. Дүйсенханов, С. А. Щеглов, Д. Ханин, А. М. Фазылжанова, А. А. Сейтенова Алматы, 2019
жүктеу/скачать 3,92 Mb. Pdf көрінісі
|
10-сынып 1-бөлім Оқулық Кәсіпкерлік және бизнес негіздері 1-2 тоқсан kz-lite (3) (1) (1)
| Өнімдегі көшбасшылық
стратегиясы Енді біз басқа бә се ке стра тегия сын таңдаған компанияларды қа рас ты рамыз — өнім дегі көш- бас шы лық стра тегия сы немесе сала да ғы бірегей өнімді жасау стра тегия сы. Бұл жағ дай да ең та быс- ты мысал — Apple компания сы ның на рық тағы ең үздік супер-телефон iPhone жасауға керемет тал- пынысын айтуға болады. Өнімдегі көш бас шы лық стра тегия сы, әдетте, компанияда өнім нің бірегей қасиеттерін, өнім мен компанияның мықты бе- делін, та уар дың техно ло гия лық және маркетинг- тік құрамдастарын (патенттер) тиімді қорғауды құрайтын салада үздік команданың болуын талап етеді. Бұл стра тегия әдетте өнімді маркетингтік жылжытуға және брендті на рық та ұзақ мерзімді позициялау үшін инвестиция лар дың артуына әкеледі. Мұндай стра тегия ның артықшылығы — ол та уар ға ба ға ны бә се ке лес терге қарағанда жо ғары қоюға, яғни тікелей бә се кеден кетуге мүм кін дік береді. Apple iPhone-ның маңызды ар- тық шылықтарына мән беріп, оны дұрыс ұсыну ар- қылы клиент тер дің брендке деген жоғары адал- дығын қа лып тастырды. Практикада осындай стра тегияны таңдаған компаниялар белгілі бір тәуекел дер ге тап болуы мүм кін. Мысалы, ба ға да ғы маңызды айыр ма шылық өнім бірегей бол са да тұ тыну шыларды қорқытуы мүм кін. Мә селе н, табиғи ингредиенттерден қолмен жасалған косметикалық құралдарды са- татын Қазақстан нарығына шыққан Lush компа- ниясы ұқсас проблемаға тап болды. Компания өз сегмен тін де өте та быс ты болып табылады. 2016 жылы оның та быс ы 394,9 млн фунт стерлингті құрап, 928 Lush дүкені әлем нің 48 елінде жұ мыс істейді 1 . Дегенмен, қазақс тан дық тұ тыну шылар 100% табиғи ингредиенттерден қолмен жасалған сабын үшін $7 төлеуге дайын емес. Нә тиже сінде, 1 Интернет-ресурс Forbes.com 7 сәуір 2017 жыл 2 Play-Doh // Википедия, еркін энциклопедия. — Электронды деректер. елде біраз уақыт жұ мыс істеп, компания мұнда өз дүкендерін жабуға мәжбүр болды. Сондайақ, на рық та арзан субститут тар есебінен өнім нің бірегей қасиеттерін қайталайтын та уар лар дың пайда болуы мүм кін екенін ескеру қажет. Ұннан, судан, тұздан, бор қышқылы мен ми- нералды майлардан жасалған жұмсақ пла- стилин ойлап тапқан Play-Doh компаниясы өз өнерта быс ын на рық қа қабырғаларды тазалауға арналған құрал ре тін де шығарды 2 . Бірақ, шын мәнінде оған үй шаруасын да ғы әйел емес, бала- лар мұқтаж болды, өйткені Play-Doh оңай фор- масын өзгертеді әрі қолдарына жабыспайды, оны кез келген пішінге келтіріп қысуға бола- ды және т.б. Нә тиже сінде 20 жылдан кейін Play- Doh өнерта быс ы балалар шығармашылығына арналған та уар ре тін де сатыла бастады. Өнім бірегей болған дық тан, ол өте қымбат болды (қа- зір Play-Doh жиынтығының құны 4000 теңгеден басталады). Уақыт өте келе на рық та Play-Doh қытайлық алмастырғыштар пайда бола бастады, мүм кін , ондай сапалы болмаса да, бірақ үш есе төмен ба ға мен түпнұсқаны өте жақсы ауыстыра алды. Қа зір ата-аналар үйде Play-Doh пласти- линін жасауға үйрете тін Интернетте көп теген бей нелерді таба алады. Кез-келген та быс ты өнім, қан шалықты ерекше болғанымен уақыт өте келе на рық ты оны алмастыратын бә се ке лес тер пайда бола бастайды. жүктеу/скачать 3,92 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|