Оқулық 10-сынып 1-бөлім Е. С. Дүйсенханов, С. А. Щеглов, Д. Ханин, А. М. Фазылжанова, А. А. Сейтенова Алматы, 2019
жүктеу/скачать 3,92 Mb. Pdf көрінісі
|
10-сынып 1-бөлім Оқулық Кәсіпкерлік және бизнес негіздері 1-2 тоқсан kz-lite (3) (1) (1)
| «Пайда» стратегиясы
Өнімнен тұ тыну шы үшін пайда- ны, өндіру кезіндегі шы ғын дарға қарағанда, маңызды деп санай- ды. Пайда өнім тұ тыну шы ла ры на әкеле тін пайдалылыққа негізде- леді, яғни қолайлылық, жақсы көңіл-күй, бедел немесе қуаныш. Мұндай стра тегия техно ло гия , дәрі-дәрмектер және косметика өндіре тін фирмалар үшін қолайлы. Яғни, егер таблеткалар белгілі бір ауруға жақсы көмектессе, о лар дың құны, тіпті, оларды өндіру кезіндегі шы ғын дар болмашы бол са да, жеткілік- ті жоғары болады. Әсері бірдей болатын о тан- дық және шетелдік дәрі-дәрмектің құнын салыс- тыр уға болады. О тан дық фармацевтикалық компаниялар «шы ғын дар плюс» стра тегия сын пайдаланады, сон дық тан о лар дың «пайда» стра тегия сын қолданылатын шетелдік дәрі- дәрмектерге қарағанда ба ға сы әлдеқайда төмен. Біз ба ға жүйесіне әртүрлі көзқараспен қара- дық . Ең бастысы, сізге болашақ кә сіп кер лер ре- тін де — ба ға белгілеуге бірыңғай «дұрыс» тәсіл мен ба ға ны анықтау үшін ережелер жоқ екенін есте сақтау қажет. Ең алдымен, сіз клиент тің қажеттілігінен шығуыңыз керек. Риза клиент — бұл әрдайым сізге оралатын және өз таныстарын әкеле тін клиент . Сон дық- тан сатушының міндеті тек та уар ды сату ғана емес, сатып алу кезінде алынған оң тә жі ри бе бо- луы тиіс. Сіз әдемі безендірілген дүкеннен азық- түлікті сатып алатыныңызды елес тетіп көрі ңіз ші, онда жағымды музыка ойнайды, сізге көмекші 124 2 -бөлім. Заманауи жағдайдағы кәсіпкерлік келеді және сізден өнімді таңдауға көмектесу- дің қажеті бар-жоғын сұрайды, қандай өнім дер- ге же ңілдіктер бар екенін айтады. Содан кейін сізге таңдалған та уар ды әдемі пакетке салып, күліп, кассир: «Сатып алғаныңыз үшін рахмет! Тағы келі ңіз », – деп шығарып салады. Әрине, сіз тағы да келуі ңіз мүм кін және бір рет емес. Егер сізге дүкен туған кү ніңіз бен құттықтап SMS жіберсе, немесе сізге менеджер сіз дің та уар ды сатып алғаныңызға риза еке ніңіз ді анықтау үшін, қоңырау шалса сізге тағы да жағымды болады. Бұл жағымды сезім үшін тіпті қымбат төлеуге тура келсе де ренжімейсіз. Сон дық тан, ба ға клиент- терге қыз мет көр се ту деңгейіне де байланысты. Осындай сервис, сайып келгенде, бәріне пайда әкеледі: риза клиент сатып алғанына, сатушы өз та быс ын алғанына риза болады, клиент оң сезім- ге қайта оралатын бол са , сатушы тұрақты сатып алушыға ие болады. жүктеу/скачать 3,92 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|