Шығындарды азайту стратегиясы Клиент ті сіз дің жаққа қалай «ауыстыруға» бо-
лады? Бұл үшін бә се ке стра тегияларының кейбір
саны бар. Ба ға дан бастайық. Біз ба ға клиент тер-
дің таңдауына әсер ете тін негізгі тетік тер дің бірі
екенін есте түсірейік.
Шы ғын дарды азайту стра тегия сы компанияның өнімді өндіру мен сатуға арналған шы ғын дарын азайтуды білдіреді. Ал шы ғын аз болған сайын, клиент тің өзіндік құны мен ба ға сы да арзан болады. Еуропада қаланың сыртында орналасқан аут-
леттер өте танымал, онда әлемдік киім брендтері
елеулі же ңілдікпен та уар лар сатады, осылайша
қалалар да ғы қымбат ком мер ция лық алаңдарды
жалға алудан болатын шы ғын дарын төмендетеді.
Uber танымал такси агрегаторы жүр
гізушілер
мен жолаушылар арасын да ғы коммуникациялық
тізбектен телефон оператор ла ры н алып тастау
арқылы шы ғын дарды төмендетеді.
111
27-сабақ. Қазіргі жағдайдағы бәсекенің дамуы
