«Өнімдер желісі» стратегиясы • Бір тізім ішінде ұқсас өнімдер
дің әр
түрлі ба
ға
сын белгілейді. Мысалы, шаш
көлеміне арналған сусабын бір ба
ға
да,
ал шаш көлеміне арналған сусабын және
қайызғаққа қарсы сусабын — қымбат, шаш
көлеміне арналған сусабын, қайызғаққа
қарсы және шашты нығайтатын сусабын —
одан да қымбат болуы мүм
кін. Ұсыныс
қызықты болған сайын, құны соғұрлым
жоғары болады. Осылайша, компания өз
пайда сы ның ұлғаюына қол жеткізеді.
«Байланысты» стратегия • Өнімдер тобын бір қаптамада сату үшін
қолданылады. Яғни, егер сатып алушы
шашқа арналған сусабын мен кондицио-
нерді жеке-жеке сатып алса, олар бір
қаптамада бірге сатып алынғаннан қымбат
болар еді. Өз пайдасын есептей отырып,
сатып алушы дәл осындай қаптаманы са-
тып алады, егер мұндай ұсыныс болмаса, ол
тек шампунь сатып алумен ғана шектеле тін
еді, ал компания өз пайда сы ның бір үлесін
жоғалтатын еді. «Байланысты» стра тегия
супермаркеттерде кеңінен қолданылады.
