Название книги: Квадрант денежного потока

ПОЧЕМУ БОЛЬШИНСТВО ЛЮДЕЙ НЕ ИНВЕСТОРЫ
    Сектор «I» – это сектор, где работы меньше, доходов больше, и налоги – ниже. Так почему
же большинство людей не инвесторы? По той же причине много людей не начинает свой
собственный бизнес.
    Это может быть названо одним словом: «риск».
    Многим людям не нравится идея отдать тяжело заработанные деньги и не получить их
назад. Много людей так боятся потери, что предпочитают не вкладывать и не рисковать
своими деньгами, независимо от того, сколько денег они могли бы заработать на этом.
    Одна знаменитость Голливуда однажды сказала: «Не о доходах от инвестиций я волнуюсь.
Меня беспокоит, вернутся ли инвестированные деньги». Это опасение проигрыша, как мне
кажется, делит инвесторов на четыре категории:
    1. Люди, которые боятся риска и хранят свои деньги в банке.
    2. Люди, которые поручают вложение капитала кому-то еще, например, финансовому
советнику или менеджеру фонда.
    3. Игроки.
    4. Инвесторы.
    Различие между игроком и инвестором такое: для игрока, вложение капитала – это игра
шанса. Для инвестора вложение капитала – это игра навыка. И для людей, поручающих
распоряжение своими деньгами кому-то еще, вложение капитала – это часто игра, которую
они не хотят изучить. Самое важное для этих людей состоит в том, чтобы правильно выбрать
финансового советника.
    В следующей главе эта книга рассказывает о семи категориях.
    
РИСК МОЖЕТ БЫТЬ ФАКТИЧЕСКИ УСТРАНЕН
    Поделюсь хорошей новостью относительно вложения капитала – риск может быть доведен
до минимума или даже устранен, и Вы можете продолжать получать высокие урожаи на
Ваших деньгах, если Вы знаете правила игры.
    Настоящий инвестор говорит: «Как скоро я верну свои деньги, и какой доход я буду
получать ежегодно до конца моей жизни после того, как подпишу соглашение об
инвестировании?» Настоящий инвестор хочет знать, как скоро он вернёт свои деньги. Люди,
имеющие пенсионный счет, должны ждать годы, чтобы выяснить, вернут ли они когда-либо
свои деньги. Это – самое существенное различие между профессиональным инвестором и
человеком, откладывающим деньги на пенсию. Именно опасение потерять деньги, заставляет
большинство людей искать безопасность. Все же сектор «I» не столь ненадежен, как думает
много людей. Сектор «I» – похож на любой другой сектор. Следует иметь определенные
навыки и способ мышления. Навыки быть успешным в секторе «I» могут быть изучены, если
Вы желаете потратить время на их изучение.
    
НАЧИНАЕТСЯ НОВЫЙ ВЕК
    В 1989 году не стало Берлинской стены. В истории мира, это было одно из самых важных
событий. Это означает больше, чем поражение коммунизма, по моему мнению, это событие

ознаменовало официальный конец индустриального века и начало века информации.
    
РАЗЛИЧИЕ МЕЖДУ ПЕНСИЕЙ ИНДУСТРИАЛЬНОГО ВЕКА И ПЕНСИЕЙ
ИНФОРМАЦИОННОГО ВЕКА
    Путешествие Колумба в 1492 приблизительно совпадает с началом индустриального века,
падение Берлинской стены в 1989 – событие отметившее конец того века. По некоторым
причинам кажется что каждые 500 лет в современной истории происходили события
огромного значения. И сейчас мы находимся в одном таком периоде. Случившееся угрожало
финансовой безопасности сотен миллионов людей, большинство из которых еще не отдает
себе отчета о финансовом влиянии произошедших изменений и многие их них даже могут
представить, каково же их воздействие. В результате этих событий появились существенные
различия между пенсионными программами индустриального века и века информации.
    Когда я был мальчиком, мой богатый папа поощрял меня рисковать моими деньгами и
учиться вкладывать капитал. Он всегда говорил: «Если хочешь разбогатеть, ты должен
научиться рисковать. Учись быть инвестором».
    Дома я сказал моему образованному папе предложение моего богатого папы, чтобы мы
изучили, как вкладывать деньги и как управлять риском. Мой образованный папа ответил:
«Я не должен изучать как вложить капитал. Я имею правительственный план пенсии, пенсию
от Союза Преподавателей и гарантированные льготы социального обеспечения. Почему я
должен рисковать моими деньгами?» образованный папа верил в пенсионные программы
индустриального века, такие, как пенсии правительственным служащим и социальное
обеспечение. Он был счастлив, когда я подписался для работы в Американском Морском
Корпусе. Вместо того чтобы волноваться, что я мог бы потерять свою жизнь во Вьетнаме, он
просто сказал: «Оставайся там в течение 20 лет, и ты получишь пенсию и медицинские
льготы до конца жизни».
    Хотя ими все еще пользуются, такие планы пенсии официально стали устаревшими. Идея
относительно компании, являющейся материально ответственной за Вашу отставку, и
правительства, поощряющего Вашу отставку через программы пенсионного обеспечения –
старая идея, которая больше не имеет силы.
    
ЛЮДИ ДОЛЖНЫ СТАТЬ ИНВЕСТОРАМИ
    Поскольку мы двигаемся от планов пенсии с некоторыми выгодами или, как я называю их,
от планов пенсии индустриального века к планам пенсии определённого вклада, или планам
пенсии века информации, смысл состоит в том, что Вы должны теперь сами быть
материально ответственны за себя. Немногие заметили это изменение.
    
ПЕНСИОННЫЙ ПЛАН ИНДУСТРИАЛЬНОГО ВЕКА
    В индустриальном веке план пенсии с определенными выгодами подразумевал, что
компания гарантировала Вам определенную сумму денег (обычно ежемесячно) пока Вы
жили. Люди чувствовали себя уверенно, потому что это гарантировало устойчивый доход.
    

ПЕНСИОННЫЙ ПЛАН ИНФОРМАЦИОННОГО ВЕКА
    Произошли изменения, и компании внезапно стали не в состоянии гарантировать
финансовую безопасность в конце Ваших трудовых дней. Вместо того компании начали
предлагать планы отставки определённого вклада. «Определенный вклад» обозначает, что
Вы только собираетесь вернуть то, что Вы и компания вложили во время Вашей работы.
Другими словами, ваша пенсия определена исключительно тем, что было пожертвовано.
Если Вы и Ваша компания не помещаете никаких денег на счет, то и не получите никаких
денег, уходя на заслуженный отдых.
    Хорошая новость: в веке информации продолжительность жизни повысится. Плохая
новость: Вы могли бы пережить свою пенсию.
    
РИСКОВАННЫЕ ПЕНСИОННЫЕ ПРОГРАММЫ
    И самое худшее то, что нет гарантии, что сумма, помещённая на «счет вклада», будет
существовать, когда Вы решите ее снять. Причина в том, что планы подобно «401 (К)» и
«Пенсия по старости» подчиняются рыночным законам. Другими словами, когда-нибудь Вы
могли бы иметь миллион долларов на счете, но если случится крах фондовой биржи (а такое
иногда случается), Ваш миллион долларов мог бы превратиться в половину миллиона или
даже совсем обесцениться. Гарантия пожизненного дохода испарилась… Интересно, сколько
людей, имеющих эти планы, понимают то, что это означает.
    Может также случиться, что люди, увольняющиеся в 65, начинают жить на деньги со своего
«определенного вклада» и могут исчерпать деньги скажем, в возрасте 75 лет. Что им тогда
делать? Снова пишут резюме.
    А как же правительственный план пенсии «Определенной выгоды?» В США социальное
обеспечение, как ожидается, станет банкротом к году 2032, а система бесплатной
медицинской помощи в 2005 как раз когда дети поколения бэби-бума начнут в них
нуждаться. Даже сегодня социальное обеспечение не обеспечивает необходимого дохода. Что
случится, когда 77 миллионов детей поколения бэби-бума начнут требовать деньги, которые
они положили на свои счета… но их там нет?
    В 1998 популярный лозунг президента Клинтона «Спасите социальное обеспечение» был
воспринят хорошо. Все же, как сказал сенатор от Демократической партии Эрнест Холлингс:
«Очевидно, первый способ спасения социального обеспечения состоит в том, чтобы
прекратить его грабить». В течение десятилетий, федеральное правительство было
ответственным за «заимствование» денег со счетов пенсионного фонда для своих расходов.
    Много политических деятелей, наверное, считают, что социальное обеспечение – это доход,
который может быть потрачен быстрее, чем актив, к которому следует поддерживать доверие.
    
СЛИШКОМ МНОГО ЛЮДЕЙ РАССЧИТЫВАЮТ НА ПРАВИТЕЛЬСТВО
    Я пишу свои книги и «строю» их в виде образовательной настольной игры «Денежный
поток», потому что мы живём в конце индустриального века и в начале стартовавшего века
информации.
    Моё беспокойство как честного гражданина возникает потому, что моё поколение должным

образом не подготовлено, чтобы использовать различия между индустриальным веком и
веком информации... особенно одно из тех различий – то, как нам готовиться материально к
тому времени, когда пойдем в отставку. Идея «идите школу и получайте безопасную,
гарантируемую работу» была хорошей идеей для людей, рожденных до 1930 года. Сегодня
также каждый должен идти в школу учиться, чтобы получить хорошую работу, но мы также
должны знать, как вкладывать заработанные деньги, но вложение капитала – предмет,
который не преподается в школе.
    Одним из пережитков индустриального века является то, что слишком много людей стали
зависеть от правительства вместо тот самим решать свои индивидуальные проблемы. Сегодня
мы стоим даже перед еще большими проблемами, так как продали правительству свою
персональную финансовую ответственность.
    Ожидается, что к 2020 году население Америки будет насчитывать 275 миллионов человек,
и 100 миллионов из них будут рассчитывать на некоторую правительственную поддержку.
Это число включает федеральных служащих, военных отставников, рабочих почты,
школьных учителей и других правительственных служащих, также как пенсионеров,
ожидающих платежей бесплатной медицинской помощи и выплат специального
обеспечения. И они имеют законное право ожидать этого, потому что, так или иначе, больше
всего капитала вложили в то обещание. К сожалению, давалось слишком много обещаний в
течение многих лет, и теперь, так как виноватых не найти, законопроект становится
виноватым.
    И я не думаю, что те финансовые обещания могут быть выполнены. Если наше
правительство начнет поднимать налоги все выше, чтобы оплатить те обещания, то люди,
которые могут убежать в страны, где налоги ниже, уедут туда. В век информации термин
«оффшорная зона» не будет обозначать другую страну как налоговый рай. «Оффшорная
зона» может обозначать «киберпространство».
    
БОЛЬШОЕ ИЗМЕНЕНИЕ – РЯДОМ
    Я вспоминаю предупреждение президента Джона Ф. Кенеди: «Большое изменение – под
рукой». Это изменение уже здесь. Или как Боб Дилан, пророк поколения бэби-бума, сказал в
своей песне «Времена, которые изменяются»: «Вы лучше начните плавать, или утонете, как
камень».
    
ЛЮДИ ВКЛАДЫВАЮТ ДЕНЬГИ, НЕ БУДУЧИ ИНВЕСТОРАМИ
    Переход от пенсионных планов определенной выгоды до определенных вкладов вынуждает
миллионы людей во всем мире стать инвесторами, не имея необходимых знаний и навыков.
Люди, которые прожили много лет, избегая финансового риска, вынуждены на склоне лет, в
конце карьеры начать… рисковать своими деньгами, своим будущим. Большинство из них
узнают, были ли они мудрыми инвесторами или небрежными игроками только тогда, когда
придет время увольняться.
    Сегодня рынок акций – предмет широкого обсуждения. Это подпитывается многими
причинами, одна из которых состоит в том, что неинвесторы пытаются стать инвесторами. Их
финансовый путь выглядит так:

    
    Подавляющее большинство этих людей, являющихся «Е» и «S» согласно своей природе и
характеру, ищут безопасность по характеру. Именно поэтому они ищут безопасные рабочие
места или начинают безопасный бизнес, которым они могут управлять. Они мигрируют
сегодня из-за планов отставки определенного вклада, к сектору «I», где они надеются найти
безопасность в конце своей трудов деятельности. К сожалению, сектор «I» не известен как
безопасность. Сектор «I» – сектор риска.
    Поскольку, так много людей прибывает на левую сторону сектора в поисках безопасности,
рынок акций изменяется. Именно поэтому Вы так часто слышите следующие слова:
    1. «Разнообразие». Люди, которые ищут безопасность, часто используют слово
«разнообразие». Почему? Потому что стратегия разнообразия – это инвестиционная
стратегия для того, «чтобы не терять». Она не является инвестиционной стратегией для
победы. Успешные и богатые инвесторы не развивают разносторонность. О сосредотачивают
свои усилия.
    Уоррен Баффетт, возможно, самый большой инвестор мира, так говорит о «разнообразии»:
«Стратегия, которую мы приняли, устраняет стандартную догму разнообразия. Много ученых
мужей поэтому говорили бы, что стратегия должна быть более опасная чем то, что
используют обычные инвесторы. Мы не соглашаемся. Мы полагаем, что политика
концентрации ценных бумаг действительно может уменьшать риск, если она повышает, как
это и должно быть и интенсивность, с которой инвестор размышляет о бизнесе, и уровень
комфорта, который он должен чувствовать в соответствии со своими экономическими
требованиями, перед „покупкой“.
    Другими словами, Уоррен Баффетт говорит, что концентрация ценных бумаг или
сосредоточенность на нескольких инвестициях, по сравнению с разнообразием
инвестиционной политики – лучшая стратегия. По его мнению, концентрация по сравнению
с разнообразием требует, чтобы Вы стали умнее, сообразительнее, более интенсивно
размышляли и действовали. В его статье говорится, что обыкновенные инвесторы избегают
изменчивости, непостоянства, потому что они считают, что это опасно. Уоррен Баффетт
высказывает такое мнение: «Фактически, настоящий инвестор приветствует изменчивость».
    Моя жена и я, чтобы победить в финансовой борьбе и получить финансовую свободу, мы не
развивали разнообразие. Мы сконцентрировали наши инвестиции.
    2. «Первоклассные акции». Склонные к безопасности инвесторы обычно покупают
«первоклассные» компании. Почему? Потому что по их мнению, они более надежны. Да,
компания могла бы быть более надежной и безопасной, рынок акций – не может.
    3. «Общие фонды». Люди, которые знают немного о вложении капитала, чувствуют себя
более безопасно, передавая свои деньги менеджеру фонда, который, как они надеются, знает
дело лучше, чем они. И это хорошая стратегия для людей, не имеющих никакого намерения
становиться профессиональными инвесторами. Но эта стратегия не подразумевает, что общие
фонды менее опасны. Фактически, если случается крах фондовой биржи, мы можем
наблюдать то, что я называю «Таяние общего фонда», наступает финансовая катастрофа
столь же разрушительной силы, как крах «Тюльпаномания» в 1610 году, развал фонда «South
Seas Bubble» в 1620 году и внезапный развал «Junk Bond» в 1990 году.
    Сегодня рынок заполнен миллионами людей, которые по своему характеру ищут
безопасность, но из-за перемен в экономике вынуждены перейти из левой стороны

«квадранта денежного потока» в правую сторону, где привычной им безопасности
действительно не существует. Это меня беспокоит. Много людей думают, что их планы
пенсии безопасны, а в действительности нет. Если произойдет крах или экономическая
депрессия, их планы могли бы быть уничтожены. Их планы отставки не столь безопасны,
какие были у наших родителей.
    
ВРЕМЯ БОЛЬШИХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПЕРЕВОРОТОВ
    «Сцена» готова для большого экономического переворота. Такие перевороты всегда
отмечали конец старой эры и рождение новой. В конце каждого века есть люди,
использующие передовые идеи, и люди, которые цепляются за прошлое. Я боюсь, что люди,
которые все ещё ожидают, что за их финансовую безопасность будет нести ответственность
большая компания или правительство, будут разочарованы в наступающих годах. Те старые
идеи касаются индустриального века, не века информации.
    Никто не имеет кристаллического шара. Я выписываю многие периодические издания
инвестиционных информационных служб. Каждое издание пишет по-другому. Некоторые
говорят, что нас ожидает яркое ближайшее будущее. Другие утверждают, что крах рынка и
экономическая депрессия уже ждут за углом. Чтобы быть объективным, я выслушиваю обе
стороны, потому что обе стороны говорят кое-что, что стоит слушать. Я не собираюсь учиться
предсказывать будущее: вместо этого я работаю над тем, чтобы остаться в секторах «В» и «I»,
и быть ко всему готовым, чтобы не случилось. Человек, который хорошо подготовлен, будет
процветать независимо от того, в каком направлении развивается экономика.
    Если история – это индикатор, то человек за 75 лет своей жизни должен быть готов
пережить одну депрессию и два экономически спада. Хорошо, мои родители пережили
депрессию, но дети экономических переселенцев – еще нет. Прошло приблизительно 60 лет
со времени последней депрессии.
    Сегодня все мы должны быть обеспокоены не только безопасностью работы. Я думаю, что
мы также должны беспокоиться о своей собственной долгосрочной безопасности… и не
надеяться на ответственность компании или правительства.
    Прошли времена, когда компании были ответственны за пенсионное обеспечение своих
бывших работников. Как только они переключились на планы отставки определенного
вклада, было сообщено, что Вы теперь сами ответственны за вложение капитала в свою
собственную отставку.
    Сегодня все мы должны стать более знающими инвесторами, чем когда-либо и бдительно
наблюдать за подъемами и спадами финансового рынка, чтобы каждый человек лучше сам
учился быть инвестором, чем поручать кому-то свой капитал. Если Вы просто передаете свои
деньги общему фонду или советнику, то должны ждать пока Вам исполнится 65 лет, чтобы
выяснить, хорошо ли он выполнял порученную ему работу. Если окажется, что Вашими
деньгам распорядились неумело, то в результате Вы будете вынуждены работать до конца
своих дней. Об отставке и отдыхе придется забыть. Миллионы людей ждет такая, участь
потому, что поздно будет начинать самому вкладывать деньги и тем более поздно учиться
этому.
    
УЧИТЕСЬ УПРАВЛЯТЬ РИСКОМ

    Возможно, вложить капитал под высокие проценты с низким риском. Все, что Вы должны
сделать – научиться, как это сделать. Это не трудно. Фактически, это похоже на обучение, как
кататься на велосипеде. Вначале, Вы можете падать, но через некоторое время и вложение
капитала становится привычным делом, так же, как поездка на велосипеде для большинства
из нас.
    Проблема с левой стороной квадранта денежного потока состоит том, что большинство
людей идет туда, чтобы избежать финансового риска. Вместо ухода от риска, я рекомендую
узнать, как управлять финансовым риском.
    
РИСКУЙТЕ!
    Люди, которые рискуют, изменяют мир. Некоторые люди могут когда-нибудь разбогатеть и
без того, чтобы рисковать. Слишком много людей готовы зависеть от правительства, чтобы
устранить риск из жизни. Начало века информации – конец большого правительства. Это
известно. Большое правительство теперь стало слишком дорогим. К сожалению, миллионы
людей во всем мире, которые зависят от идеи о правах и пенсиях не будут обеспечены
материально. Век информации обозначает, что все мы должны стать более самостоятельными
и начинать расти.
    Идея типа «старательно учитесь и найдите безопасную работу» является идеей, рожденной
в индустриальном веке. Времена изменяются, мы больше не живем в том веке. Проблема –
много людей все еще думают, что они имеют право на кое-что. Многие все еще думают, что не
ответственны за сектор «I». Они продолжают думать, что правительство или большой бизнес,
или профсоюз, или их общий фонд, или их семейство будут заботиться о них, когда их
трудовые дни закончатся. Пусть у них так и будет, я надеюсь, что они правы. Эти люди не
имеют никакой потребности читать дальше.
    Я беспокоюсь о тех людях, которые признают необходимость стать инвесторами! Это
побудило меня писать книгу, она была написана, чтобы помочь людям, которые хотят сделать
ход из левой стороны квадранта к правой стороне, но не знают где начать. Любой может
сделать ход, вооружившись необходимыми навыками и решительностью.
    Если Вы уже нашли свою собственную финансовую свободу, я говорю: «Поздравляю».
Пожалуйста, расскажите другим о своем пути, и ведите их, если они хотят руководствоваться
ею. Ведите их, но позвольте им найти их собственную дорожку, ведь имеется много дорожек к
финансовой свободе.
    Независимо от того, что Вы решите, пожалуйста, помните следующее. Финансовая свобода
может быть свободной, но это не означает – дешевой. Свобода имеет цену... и меня это тоже
касается, я тоже заплатил цену. Большая тайна состоит вот в чем: не требуется ни денег,
чтобы быть материально свободным, ни хорошего формального образования. Это также не
должно быть опасно. Вместо этого, цена свободы измеряется мечтами, желаниями и
способностью преодолеть разочарования, что одолевают всех нас по пути. Вы желаете
заплатить цену?
    Один из моих отцов оплатил цену, другой нет. Он оплатил другой вид цены.
    
ТЕСТ СЕКТОРА «В»

    
    
Действительно ли Вы настоящий владелец бизнеса?
    
    
    Вы являетесь им, если можете ответить «Да» на следующий вопрос: Можете ли Вы оставить
свой бизнес на год или больше и, вернувшись, убедиться, что он расширился и приносит
больший доход?
    
Да или Нет
   
   
    
     ГЛАВА 3
     Почему люди выбирают безопасность, а не свободу
    
    Оба моих отца рекомендовали, чтобы я поступил в колледж и получил диплом. Но их
советы расходились касательно того, что делать после окончания колледжа.
    Мой высоко образованный папа постоянно советовал: «Иди в школу, получай хорошие
знания, затем хорошую безопасную работу».
    Он рекомендовал дорогу жизни, сосредоточенную на левой стороне квадранта, которая
напоминала такую.
    
ШКОЛА
    
    Мой необразованный, но богатый папа советовал сосредоточиться на правой стороне
квадранта: «Иди в школу, получи хорошие знания и затем создай свою собственную
компанию».
    
ШКОЛА
    
    Их советы были различны, потому что один папа был обеспокоен безопасностью работы, а
другой был больше обеспокоен относительно финансовой свободы.

    
Почему люди ищут безопасность работы
    Главная причина того, что много людей ищут безопасность работы в том, что именно к
этому их учат стремиться дома и в школе. Миллионы людей продолжают следовать тем
советам. Многие из нас привыкли думать о безопасности работы больше, чем о финансовой
безопасности. И так как большинство из нас не изучает ничего о деньгах дома или в школе,
потому, естественно, многие из нас цепляются сильнее за идею безопасности работы вместо
идеи достижения свободы. Если Вы посмотрите на квадрант денежного потока, то заметите,
что левая сторона мотивируется безопасностью, а правая сторона – свободой.
    
    
ДОЛГИ ЗАМАНИВАЮТ В ЛОВУШКУ
    Главная причина, что 90% населения работают на левой стороне квадранта просто в том,
что это сторона, о которой учат в школе. Они оставляют школу и скоро залезают глубоко в
долги, которые затягивают так глубоко, что они должны цепляться покрепче за работу (или
профессиональную безопасность), чтобы хотя бы оплачивать счета. Часто я встречаю
молодых людей, которые получают диплом колледжа вместе со счетом для их ссуд за
обучение. Они чувствуют себя несчастными, увидев, что имеют долг от $50.000 до $150.000.
Если бы родители оплатили за их образование, то родители были бы связаны материально в
течение нескольких лет. Я недавно читал, что большинство американцев сегодня получают
кредитную карточку во время обучения в школе и будут в долгу до конца своих дней. Так
может случиться, если будут придерживаться сценария, который стал популярным в
индустриальном веке.
    
СОГЛАСНО СЦЕНАРИЮ
    Если мы проследим жизнь среднего образованного человека, увидим финансовый
сценарий, который похож на такой:
    Ребенок идет в школу, заканчивает ее, находит работу и скоро имеет некоторые деньги.
Молодой взрослый теперь может позволить себе арендовать квартиру, купить телевизор,
новую одежду, мебель и, конечно, автомобиль. И теперь появляются счета. Однажды,
взрослый встречает кого-то особенного, они знакомятся, влюбляются и женятся. Некоторое
время они блаженствуют. Они теперь имеют два хода, но только одну арендную плату, и они
могут позволить себе откладывать несколько долларов, чтобы купить мечту всех молодых пар
– собственный дом. Они находят дом своей мечты, отдают все свои сбережения и начинают
оплачивать счета за пользование домом. Через некоторое время они вынуждены взять
закладную за дом. Поскольку они имеют новый дом, то нуждаются в новой мебели. Они
находят мебельный магазин, рекламирующий магические слова: «Мебель в рассрочку. Не
надо платить сразу, лишь небольшими частями ежемесячно». Жизнь чудесна. Они
устраивают вечеринку, приглашают всех своих друзей посмотреть свой новый дом, новую
машину, новую мебель и другие новые вещи. Вот теперь они глубоко в долгах до конца своей
жизни. Тогда появляется первый ребенок.

    Среднестатистическая, высокообразованная, трудолюбивая молодая пара отдает
маленького ребенка в детский сад и «по уши» углубляется в работу. Они особенно нуждаются
в безопасности работы, так как теперь они на грани банкротства. От этих людей Вы часто
слышите: «Я не могу себе позволить уйти с работы. Я должен оплачивать свои счета».
    
ЗАПАДНЯ УСПЕХА
    Одной из причин, по которой я узнал так много от моего богатого папы, была в том, что он
имел свободное время, чтобы преподавать мне. Так как он стал более успешным, то имел
больше свободного времени и денег. Когда бизнес продвигался лучше, он не должен был
работать тяжелей. Он просто сделал так, чтобы президент его компании расширил систему и
нанял большее количество людей, чтобы они делали работу. Его инвестиции давали прибыль,
он повторно вкладывал капитал и делал ещё большее количество денег. Благодаря своему
успеху он имел, больше свободного времени. Он проводил долгие часы со своим сыном и со
мной, объясняя нам все, что он делал в бизнесе и при вложении капитала. Я узнавал больше
от него, чем я узнавал в школе. Именно так случается, когда Вы упорно трудитесь на правой
стороне квадранта, на стороне «В» и «I».
    Мой образованный папа также упорно работал, но он трудился на левой стороне квадранта.
Тяжело трудясь, продвигаясь по карьерной лестнице, он нес больше ответственности, имел
меньше и меньше свободного времени для своей семьи. Он уезжал на работу в семь утра, и
много дней мы не видели его, потому что должны были ложиться спать прежде, чем он
добирался домой. Именно это случается, когда вы упорно трудитесь и станете успешными на
левой стороне квадранта. Успех оставляет Вам все меньше времени... даже если это приносит
больше денег.
    
ЗАПАДНЯ ДЕНЕГ
    Успех на правой стороне квадранта требует знаний о деньгах, так называемых «финансовых
сведений». Богатый папа определил это таким образом: «Не так важно, сколько денег Вы
делаете, а то, сколько денег Вы имеете, как эффективно эти деньги работают для Вас, и для
скольких поколений Вы это сохраните».
    Успех на правой стороне квадранта требует финансовых сведений. Если люди испытывают
недостаток основных финансовых сведений, они, в большинстве случаев, не выживают на
правой сторон квадранта денежного потока.
    Мой богатый папа умел хорошо работать и с деньгами, и с людьми. Он должен был это
уметь. Он нес ответственность за создание денег, управление многими людей, сохранение
низкого уровня затрат и высокого уровня прибыли. Вот навыки, необходимые для успеха на
правой стороне квадранта. Именно мой богатый папа подсказал мне, что наш дом – не актив,
а помеха. Он мог доказать это, потому что он учил нас быть материально грамотными, так что
мы научились считать деньги понимать, что кроется за цифрами. Он имел свободное время,
чтобы преподавать своему сыну и мне, потому что он был хорошим руководителем. Свои
навыки работы он перенёс в свою домашнюю жизнь.
    Мой высоко образованный папа не управлял ни деньгами, ни людьми, но думал, что делает
это. Как руководитель Департамент Образования, он был правительственным служащим –

лицом, руководящим организацией с многомиллионным бюджетом и тысячам служащих. Но
это не были деньги, которые он создавал. Это был деньги налогоплательщиков, и его работа
состояла в том, чтобы их тратить. Если бы он не потратил их, правительство дало бы ему
меньшее денег в следующем году. Так в конце каждого бюджетного года, он искал способы
истратить все деньги, что подразумевало, что он часто нанимал большее количество людей,
чтобы отправить затем годовой бюджет. Получалась забавная вещь: чем большее количество
людей он нанимал, тем большее количество проблем имел.
    Я, маленький мальчик, наблюдая за работой обоих отцов начал задумываться, какую жизнь
выбрать для себя.
    Мой образованный папа жадно читал книги, так что он был очень грамотным, но он не был
материально грамотен. Поскольку он не мог читать цифры, он должен был выслушать совет
своего банкира бухгалтера, и оба сказали ему, что дом был его активом, и что он должен быть
самой большой инвестицией.
    Из-за этого финансового совета, мой высоко образованный папа мало того, что работал
тяжелее, но он также погружался далее в долги. Каждый раз, когда он получал продвижение
по службе за свою упорную работу, он также получал повышение зарплаты, и с каждым
повышением зарплаты, его вписывали в более высокую налоговую графу. Поскольку он был в
более высокой налоговой графе, а налоги для рабочих с высоким доходом в 1960-е и 1970-е
годы были чрезвычайно высоки, его бухгалтер и банкир посоветовали ему купить большой
дом, так чтобы он мог сбрасывать со счетов выплаты процентов. Он делал больше денег, но
все оканчивалось тем, что его налоги увеличивались, и его долг рос. Чем более успешным он
становился, тем тяжелее он должен был работать и меньшее количество времени он имел для
людей, которых любил. Скоро все дети выросли и разъехались, а он все еще упорно трудился
для того, чтобы успевать оплачивать счета.
    Он всегда думал, что следующее продвижение по службе и повышение оплаты решат его
проблемы. Но чем больше денег он делал, тем чаще происходило то же самое. Он погружался
глубже в долги и платил больше налогов.
    Чем более измотанным он был, и на работе и дома, тем больше он, казалось, зависел от
безопасности работы. Чем больше эмоционально он был связан со своей работой и зарплатой,
чтобы оплачивать счета, тем больше он поощрял своих детей «получать безопасную работу».
Чем более он чувствовал опасность, тем больше он искал безопасность.
    
ВАШИ ДВА САМЫХ БОЛЬШИХ РАСХОДА
    Поскольку мой папа не мог читать финансовые издания, он не мог видеть западню денег, в
которую он входил, становясь более успешным. Это – та же самая западня денег, в которую, я
вижу, падают миллионы других успешных трудолюбивых людей.
    Причина того, что так много людей ведут борьбу за финансовое выживание в том, что
каждый раз, когда они делают больше денег – возрастают их расходы на:
    1. Налоги.
    2. Процент долга.
    К тому же, правительство часто предлагает Вам налоговые уловки, чтобы Вы завязли
глубже в долгах. Это не делает Вас немного подозрительным?
    Поскольку мой богатый папа определил финансовые сведения такими словами: «не так

важно, сколько денег делаете, а то, сколько Вы имеете, как эффективно они работают для Вас,
и для скольких поколений Вы это сохраните».
    В конце жизни моего трудолюбивого образованного папы небольшие деньги, которые он
мог передать своим детям... были приняты правительством как налог за утверждение
завещания.
    
ПОИСК СВОБОДЫ
    Я знаю иного типа людей, которые ищут свободу и счастье. Проблема в том, что
большинство людей не были обучены, чтобы работать секторах «В» и «I». Из-за этого
недостатка обучения, запрограммированность на безопасность работы, и их
увеличивающиеся долги, большинство людей ограничивает поиск финансовой свободы левой
стороной квадранта денежного потока. К сожалению, финансовую безопасность или
финансовую свободу редко можно найти в секторах «Е» и «S». Истинная безопасность и
свобода находятся на правой стороне.
    
ПЕРЕХОД С РАБОТЫ НА РАБОТУ В ПОИСКЕ СВОБОДЫ
    Могу сказать, почему «квадрант денежного потока» является полезным: с его помощью
можно проследить и понаблюдать жизненный путь человека. Много людей тратят годы своей
жизни в поиск безопасности или свободы, но заканчивают тем, что вместо этого переходят с
работы на работу. Например, у меня есть один школьный друг. Я получаю от него известия
каждые пять лет, и он всегда радуется, потому что нашел прекрасную работу. Он восторженно
писал что нашел компанию, о которой мечтал. Ему нравится эта компания. Она выпускает
превосходные товары. Он любит свою работу, имеет солидную должность, плата высокая,
люди чудесные, льготы большие и перспектива продвижения по службе тоже есть.
Приблизительно через четыре с половиной года, я получаю от него снова известие, и к этому
времени он уже неудовлетворен. Компания, в которой он работает, теперь коррумпирована и,
по его мнению, занимается мошенничеством; обращается со своими рабочими
неуважительно; он ненавидит своего босса; ему не удалось продвижение по службе; его
работа не достаточно оплачивается. Проходит шесть месяцев, и он снова счастлив. Он
восторженно рассказывает, что… снова нашел прекрасную работу.
    Его жизненная дорога напоминает собаку, подогнувшую хвост, выглядит она так:
    
    Его жизненная тропинка петляет от работы к работе. Пока он живет хорошо, потому что он
умен, привлекателен и представителен. Но годы проходят, и более молодые люди теперь
получают рабочие места, которые он обыкновенно получал. Он имеет несколько тысяч
долларов сбережений, ничего не отложил на случай отставки, живет в доме, который никогда
не станет его собственным, получает платежи для поддержки детей, и должен оплачивать
обучение в колледже. Его младшему ребенку, который живет с его бывшей женой, восемь лет,
его старшему, который живет с ним – четырнадцать лет.
    Он имел привычку говорить мне: «Я не должен волноваться. Я молод. У меня есть еще
время».
    Интересно, скажет ли он это теперь?

    По моему мнению, он должен сделать серьезное усилие, и начать быстро перемещаться в
сектор «В» и «I», он должен начать новое отношение к жизни и новый образовательный
процесс. Разве что станет более удачливым и выиграет лотерею, или найдет богатую жену, на
которой женится. Сейчас он двигается тем же курсом, что и другие, которые будут вынуждены
трудиться до последних дней своей жизни.
    
СОЗДАНИЕ СВОЕГО СОБСТВЕННОГО ДЕЛА
    
ПРЕВРАЩЕНИЕ «Е» В «S».
    Другой обычный образец – человек, продвигающийся от «Е» к «S». В последнее время
много людей покидают свои рабочие места в больших компаниях, чтобы начать собственный
бизнес. Возник бум в так называемом «бизнесе на дому». Так много людей приняли решение
«начать собственный бизнес», «заняться собственным делом» и «быть собственным боссом».
    Их карьера строилась следующим образом:
    
    Из всех жизненных дорог, это та, которая мне наиболее близка. По моему мнению, быть
«S» может быть наиболее полезно и также наиболее рискованно. Я думаю, что сектор «S» –
самый трудный сектор. Количество неудач высоко. И если Вы – «S», то быть успешным хуже,
чем потерпеть неудачу. Почему? Потому что, если Вы успешны как «S», то будете работать
тяжелей, чем, если бы Вы были в любом другом секторе… и так будет в течение длительного
времени. До тех пор, пока Вы успешны.
    Причина, по которой «S» самый трудный в том, что он: «главный повар и мойщик
бутылок». Он сам должен делать и быть ответственным за всю работу, которую в большой
компании выполняют менеджеры и служащие. Начинающий «S» сам отвечает на
телефонные звонки, оплачивает счета, делает коммерческие запросы, пробует рекламировать
товар и услуги, используя свой маленький бюджет, обслуживает клиентов, нанимает и
увольняет служащих, выполняет их обязанности, когда служащие отсутствуют, занимается
налогами, отбивается от правительственных инспекторов и т.д.
    Лично я всякий раз съеживаюсь, когда слышу, как кто-то говорит, что собирается начинать
свой собственный бизнес. Я желаю добра и всего хорошего, все же я чувствую за них
беспокойство. Я видел так много «Е», которые берут свои сбережения или заимствуют деньги
у друзей и родственников, чтобы начать собственный бизнес. Приблизительно через три года
борьбы и тяжелой работы, вместо больших сбережений на всю жизнь, у них долг, который
должны оплатить. Как правило, 9 из 10 этих типов бизнеса терпят неудачу через пять лет. Из
тех, которые остаются, девять из десяти терпят: удачу за следующих пять лет. Другими
словами, 99 из 100 мелких предпринимательств, в конечном счете, исчезают через десять лет.
    Я думаю, что причина того, что больше всего бизнесов терпит неудачу в течение пяти лет
из-за недостатка капитала. Причина, по которой оставшиеся также терпят крах за следующих
пять лет, не в недостатке капитала, но в недостатке энергии.
    Месяцы упорной работы пропадают даром, не принося ожидаемых результатов. Многие
«S» – «прогорают». Потому большое количество профессионалов или меняют фирмы, или
пытаются начать что-нибудь новое, или умирают. Возможно, именно поэтому средняя

продолжительность жизни докторов и адвокатов ниже, чем всех других. Их средняя
продолжительность жизни – 58 лет, а всех других людей – 70 лет. Те, кто выживает, наверно
поднимутся, снова начнут работать, и будут упорно трудиться до конца своих дней. Это,
кажется, всё, что они знают.
    Следующий пример – родители друга. В течение 45 лет они работали в своем винном
магазине на углу улицы. Поскольку увеличилась преступность в их районе, они должны были
установить металлические решетки на дверях и всех окнах. Теперь покупатели подают деньги
через щель, как в банке. Я иногда вижу их. Они – замечательные, приятные люди, но мне
печально на них смотреть. Они напоминают мне виртуальных заключенных в их собственном
бизнесе, с десяти утра до двух часов ночи выглядывающих из-за решетки.
    Много мудрых «S» продает свой бизнес в расцвете, прежде чем они исчерпают пар, кому-то
с энергией и деньгами. Они некоторое время отдыхают и затем начинают кое-что новое. Они
продолжают делать собственное дело и любить это. Но они должны знать, когда все бросить и
уйти от дел.
    
САМЫЙ ПЛОХОЙ СОВЕТ ДЛЯ НАШИХ ДЕТЕЙ
    Если Вы рождены до 1930, совет «идти в школу, получай хорошие знания и найди хорошую
безопасную работу» был хорошим. Но если Вы были рождены после 1930, это – плохой совет.
    Почему?
    Ответ такой: 1. Налоги. 2. Долг.
    Для людей, зарабатывающих доход из сектора «Е», не имеется фактически никаких
налоговых ограничений. Сегодня в Америке, если Вы – служащий, то это означает, что Вы с
правительством – партнер 50/50. Это означает, что правительство, в конечном счете, будет
забирать 50 или более процентов дохода служащего, и много из этого даже раньше, чем
служащий увидит свою зарплату.
    Если учитывать, что правительство предлагает налоговые скидки для того, чтобы служащие
погрузились далее в долги, путь к финансовой свободе фактически невозможен для
большинства людей в секторе «Е» и больше всего в секторе «S». Я часто слышу, что
бухгалтера советуют клиентам, которые начинают зарабатывать больше дохода от сектора
«Е», покупать больший дом, так что они смогут получить большие налоговые скидки. В то
время как такой совет мог бы иметь смысл для кого-то на левой стороне квадранта, он не
имеет смысла для кого-то на правой стороне.
    
КТО ПЛАТИТ БОЛЬШИНСТВО НАЛОГОВ?
    Богатые платят небольшие подоходные налоги. Почему? Просто потому, что они не
зарабатывают свои деньги как служащие. Очень богатые знают, что лучший способ законно
избежать налогов – производить свой доход вне секторов «В» и «I».
    Если люди зарабатывают деньги в секторе «Е» единственной налоговой льготой, которую
им предлагают, является покупка большого дома и еще больший долг с точки зрения правой
стороны квадранта это не очень разумно. Для людей на правой стороне это все равно, что
услышать такое: «Дайте мне 1$, а я дам Вам 50$ взамен».
    

НАЛОГИ НЕСПРАВЕДЛИВЫ
    Я часто слышу, что люди говорят: «Неамериканцы не платят налоги». Американцы,
которые говорят это, кажется, забыли свою историю. Америка была основана из-за
налогового протеста. Они забыли позорное «бостонское чаепитие» 1773 года? Восстание,
которое привело к Гражданской Войне, в результате которой были отделены американские
колонии от репрессивных налогов Англии.
    Это восстание сопровождалось восстанием Шей, восстанием Виски, «жареным»
восстанием, тарифными войнами и многими другими событиями в истории Соединенных
Штатов.
    Известно также о двух других известных налоговых восстаниях которые не были
американскими, но также демонстрируют вспышки гнева, с которыми люди возражают
против налогообложения:
    История Уильяма Телля – история налогового протеста. Именно поэтому стрела попала в
голову его сына. Он был разгневан налогами и рисковал жизнью своего сына в знак протеста.
    Вспомним о Леди Годива. Она спросила, при каких условиях, налоги в ее городе могли бы
быть снижены. Главы правительства сказали, что они снизили бы налоги, если бы она
проехала голой через город. И она осмелилась бросить им вызов.
    
НАЛОГОВЫЕ ЛЬГОТЫ
    
    Налоги – необходимость современной цивилизации. Возникают проблемы, когда налоги
слишком обременительны или ними неумело управляют. Через несколько лет миллионы
выросших и отработавших свое время детей, экономических переселенцев начет увольняться.
Они переместятся из графы налогоплательщиков в графу получателей социального
обеспечения и выплат по отставке. Возникнет потребность собрать большее количество
налогов, чтобы поддержать эти изменения. Америка и другие большие нации почувствуют
снижение материального уровня жизни. Люди с деньгами уедут в поиске стран, которые
приветствуют их деньги, вместо того чтобы ставить в невыгодное положение за их наличие.
    
БОЛЬШАЯ ОШИБКА
    В этом году у меня брал интервью репортер газеты. Он спросил меня, сколько денег я
заработал в течение предшествующего года. Я ответил: «Приблизительно миллион
долларов». «И сколько ушло на налоги?» – поинтересовался он. «Ничего, сказал я. – Те
деньги были получены как прибыль от капитала, и я мог отсрочить платеж на
неопределенное время». Я продал три объекта недвижимости и вложил деньги через
Кодовую Налоговую Секцию 1031. Я никогда не прикасался к тем деньгам. Я только повторно
вложил их в большую собственность. Через несколько дней газета опубликовала эту историю.
Статья была озаглавлена так: «Богатый человек делает $1000000 и признает неоплату
налогов». Я говорил кое-что вроде этого, но несколько слов по выбору репортера отсутствует,
таким образом, искажая сообщение. Я не знаю, сделал ли репортер это злонамеренно, или он
просто не понимал, в чем была суть. Независимо от причины, это отличный пример

различных точек зрения представителей разных секторов. Как я сказал, один доход не равен
другому доходу. Некоторые виды дохода намного меньше облагаются налогом, чем другие.
    
БОЛЬШИНСТВО ЛЮДЕЙ СОСРЕДОТАЧИВАЕТ УСИЛИЯ НЕ НА ИНВЕСТИЦИИ
    
    И сегодня, я иногда слышу высказывания: «Я возвращаюсь к учебе, таким образом, я смогу
получить повышение» или «Я упорно тружусь, поэтому я могу получить продвижение по
службе».
    Эти слова принадлежат человеку, который фокусирует свои силы на колонку доходов
человека из сектора «Е». Это слова человека, который отдает половину того повышения
правительству, и будет работать тяжелей, чтобы больше лет продержаться на этой работе,
половину зарплаты отдавая в виде налогов.
    В следующей главе я буду объяснять, как люди на правой стороне квадранта используют
налоги как актив, вместо превращения их долги, как это делают люди на левой стороне
квадранта. Это – не повод для проявления антипатриотизма: это повод стать человеком,
который возражает и борется, юридически защищая право иметь столько много денег,
насколько возможно. Люди и страны, которые не возражают против высоких налогов, – это
угнетенные люди страны с неразвитыми экономиками.
    
РАЗБОГАТЕЙТЕ БЫСТРО
    Для моей жены и меня быстро пройти путь от бездомного до материально независимого
обозначало, что следует заработать деньги секторах «В» и «I». В секторах с правой стороны
квадранта денежной потока Вы можете разбогатеть быстро, потому что можете законно
избегать оплаты налогов. Имея возможность держать большее количество денег, которые
работали для нас, мы быстро нашли свободу!
    
КАК СТАТЬ СВОБОДНЫМ
    Налоги и долг – две главных причины того, что большинство людей никогда не чувствует
себя в финансовой безопасности и не достигает финансовой свободы. Путь к безопасности и
свободе найден на правой стороне квадранта. Вы не должны стремиться к безопасности
работы. Прошло время узнать различие между финансовой безопасностью и финансовой
свободой.
    
В ЧЕМ СОСТОИТ РАЗНИЦА МЕЖДУ
    1. БЕЗОПАСНОСТЬЮ РАБОТЫ,
    2. ФИНАНСОВОЙ БЕЗОПАСНОСТЬЮ, и
    3. ФИНАНСОВОЙ СВОБОДОЙ?
    Как Вы знаете, мой высокообразованный папа считал очень важной, чуть ли не главной в
жизни безопасность работы, как и большинство людей его поколения. Он предполагал, что
безопасность работы обозначала финансовую безопасность... так и было, пока он не потерял

свою работу и столкнулся с невозможностью получить другую работу. Мой богатый папа
никогда не говорил о безопасности работы. Он, вместо этого, говорил о финансовой свободе.
    Ответ на вопрос: «Что же искать – безопасность или свободу?» – может быть найден с
помощью примеров, поданных в этой книге.
    
1. ОБРАЗЕЦ БЕЗОПАСНОСТИ РАБОТЫ
    
Школа
    
    Люди, живущие по этому образцу, как правило, хорошо выполняют свою работу. Они
учились много лет в школе и работают многие годы, приобретая опыт. Проблема в том, что
они знают не много о секторах «В» или «I», даже если они имеют план отставки. Они
чувствуют финансовую опасность, потому что были обучены только безопасности работы или
профессиональной безопасности.
    
ДВЕ НОГИ ЛУЧШЕ, ЧЕМ ОДНА
    Чтобы получить большую финансовую безопасность, я предлагаю в дополнение к
выполнению основной работы в секторах «Е» или «S», получать образование в секторах «В»
или «I». При наличии уверенности в своих способностях работать с обеих сторон квадранта,
они, естественно, чувствуют себя более безопасно, даже если имеют только небольшие деньги.
Знание – это сила. Все, что они должны делать, – это искать возможность использовать
знания и затем у них будут деньги.
    Именно поэтому наш творец дал нам две ноги. Если бы мы имели только одну ногу, мы не
могли бы уверенно и твердо стоять, а постоянно чувствовали бы шаткость и неуверенность.
Люди, которые знают только свою работу или профессию, имеют лишь «одну ногу». Каждый
раз под воздействием ударов экономических ветров, они колеблются больше, чем люди с
двумя ногами.
    
2. ОБРАЗЕЦ ДЛЯ ФИНАНСОВОЙ БЕЗОПАСНОСТИ
    Так выглядит финансовая безопасность для человека, который находится в секторе «Е»:
    
    Эта петля показывает, что люди чувствуют себя уверенно, получив образование, и как
инвестор, и как служащий. Так же, как Вы учились, чтобы получить профессию, я предлагаю,
чтобы Вы учились быть профессиональным инвестором.
    Репортер, который был расстроен потому, что я, заработав миллион долларов в моей
колонке актива, не оплатил налогов. Он не спросил меня: «Как Вы делали миллион
долларов?»
    На мой взгляд, этот вопрос должен быть поставлен. Уклоняться от налогов, даже законно,
легко. Но сделать миллион было не так легко.
    Второй путь к финансовой безопасности может быть таким:

    
    А это – образец пути к финансовой безопасности для «S»:
    
    Это – образец, описанный в книге «Ваш сосед – миллионер» Томаса Стэнли. Это –
превосходная книга. Средний американский миллионер работает сам на себя как
самонанятый человек, живет бережливо и вкладывает капитал на длительный срок. Образец,
поданный выше, отражает эту финансовую дорожку в жизни.
    Вот путь «S» к «В». Такой путь часто выбирают успешные предприниматели, такие, как
Билл Гейтс. Это не самый легкий, но, с моей точки зрения, самый лучший путь.
    
    
ДВА ЛУЧШЕ, ЧЕМ ОДИН
    Итак, быть образованным, чтобы работать в больше, чем одном секторе, особенно, в одном
слева и в одном справа, намного лучше, чем быть успешным только в одном – единственном
секторе. В главе 2, я навел факт, что в среднем богатый человек зарабатывает 70% от правой
стороны и 30% от левой стороны квадранта. Я считаю нужным подчеркнуть, от того, сколько
денег люди делают, они будут чувствовать себя более безопасно, если работают больше, чем в
одном секторе. Финансовая безопасность имеет безопасную опору с обеих сторон квадранта
денежного потока.
    
ПОЖАРНИКИ – МИЛЛИОНЕРЫ
    У меня есть двое друзей, которые могут быть примерами успеха с обеих сторон квадранта.
Они имеют огромную безопасность работы с постоянным окладом, и они также достигли
большого богатства на правой стороне квадранта. Оба – пожарники, работающие на
городское управление. Они имеют хорошую зарплату, льготы, превосходные доходы и планы
отставки, и работу только два дня в неделю. Три дня в неделю они работают как
профессиональные инвесторы. Оставшиеся два дня они отдыхают и проводят с семьями.
    Один из них покупает старые дома, восстанавливает и собирает арендую плату. Во время
написания этой книги у него было 45 домов, которые давали ему $10.000 в месяц чистыми,
оплатив налоги за обслуживание, управление и страхование. Он зарабатывает $3.500 как
пожарник, поэтому его общий ежемесячный доход больше чем $13.000 и ежегодный доход
приблизительно $150.000 и сумма эта продолжает расти. У него еще пять лет до отставки, и
его цель – иметь доход $200.000 в год в возрасте 56 лет, неплохо для правительственного
служащего с четырьмя детьми.
    Другой друг проводит всё своё свободное время, анализируя деятельность компаний, он
также покупает долгосрочные акции в фондах. Его портфель ценных бумаг насчитывает
теперь больше, $3.000.000. Если бы он перевел их в наличные и зарабатывал 10 лет, то имел
бы доход $300.000 в год, исключая любые рыночные изменения из своей жизни. Также не
плохо для правительственного служащего с двумя детьми. Оба друга имеют достаточно
пассивного дохода за своих 20 лет вложения капитала, чтобы уволиться в возрасте 40 лет. Но
они оба наслаждаются своей работой и хотят уволиться через несколько лет, получив
полностью выгоды от местного органа власти. Они тогда будут свободны, потому что будут

наслаждаться выгодами от успеха в обеих сторонах квадранта.
    
ДЕНЬГИ САМИ ПО СЕБЕ НЕ ГАРАНТИРУЮТ БЕЗОПАСНОСТЬ
    Я встречал много людей, имеющих миллионы на счетах отставки всё еще чувствующими
себя в опасности. Почему? Поскольку это – деньги, полученные за их работу или бизнес. Они
часто вкладывают деньги в счет отставки, но знают мало или ничего не знают относительно
предмета инвестиций. Если те деньги исчезнут, а их трудовые дни закончатся, что они будут
тогда делать?
    Во времена больших экономических изменений всегда случаются большие перемещения
богатства. Даже если Вы не имеете много денег, важно вложить свой капитал в свое
образование… для того чтобы во время изменений Вы были бы лучше подготовлены к ним.
Не позволяйте изменениям застать Вас врасплох. Как я сказал, никто не может предсказать
то, что случится, все же лучше быть подготовленным ко всякому повороту судьбы. И это
означает становиться образованным уже сейчас.
    
3. ОБРАЗЕЦ ДЛЯ ФИНАНСОВОЙ СВОБОДЫ
    Это образец изучения, который рекомендовал мой богатый папа. Это путь к финансовой
свободе. Это истинная финансовая свобода; потому что в секторе «В» люди работают для Вас,
а в секторе «I», для Вас работают Ваши деньги. Вы можете работать или не работать. Ваши
знания в этих двух секторах принесли Вам полную физическую свободу от работы.
    
    Если Вы посмотрите на супербогатых, то поймете, что эта картинка изображает их место в
квадранте. Петля вокруг «В» и «I» показывает пути получение дохода Билла Гейтса
(компания Microsoft), Руперта Мердока (News Corp.), Уоррен Баффета (Berkshire Hathaway) и
Росса Перо.
    Прислушайтесь к предостережению. Сектор «В» сильно отличается от сектора «I». Я видел,
что много успешных «В» продает свой бизнес за миллионы, и вдруг полученное богатство
бьет им в голову, как хмельной напиток. Они думают, что их доллары – мера ПОКАЗАТЕЛЯ
ИХ ИНТЕЛЕКТА, так что они с важным видом переходят в сектор «I» и теряют все
заработанное. Игра и правила во всех секторах разные. По этому я рекомендую образование,
несмотря на ЭГО.
    Так же, как в случае с финансовой безопасностью, имея два сектора, Вы получаете
стабильность в мире финансовой свободы.
    
ВЫБОР ПУТИ
    Люди могут выбирать различные финансовые дорожки. К сожалению, большинство людей
выбирает дорожку безопасности работы. Когда экономика начинает расшатываться, они еще
более отчаянно цепляются за безопасность работы. Так и доживают свои дни. Я рекомендую,
как минимум, стать образованным в области финансовой безопасности, которая выражается
чувством уверенности относительно вашей работы и чувством уверенности относительно
вашей способности вкладывать свой капитал, когда наступают хорошие или тяжелые

времена. Большой тайной является то, что истинные инвесторы делают большее количество
денег в условиях плохих рынков. Они делают свои деньги, потому что не инвесторы паникуют
и продают все, что могут, в то время когда они должны покупать. Именно по этому я не боюсь
возможных экономических изменений... потому что изменение означает, что богатство
трансформируется.
    
ВАШ БОСС НЕ МОЖЕТ СДЕЛАТЬ ВАС БОГАТЫМ
    Экономические изменения, случающиеся в настоящее время, частично происходят из-за
продаж и слияний компаний. Недавно мой друг продал свои компании и поместил больше,
чем 15 миллионов долларов на свой банковский счет. Его служащие должны были искать
новые рабочие места.
    На прощальном вечере, где было пролито много слез, бывшие рабочие и служащие
высказали слова чрезвычайного гнева и негодования. Хотя босс платил им хорошо в течение
многих лет, большинство рабочих не выиграли материально. В свой последний день работы
они не были богаче, чем были в первый день. Много людей поняли что владелец компании
стал богатым, в то время как они потратили все те годы, собирая чеки на зарплату и
платежные счета.
    Действительно работа Вашего босса не в том, чтобы делать Вас богатыми. Обязанность
Вашего босса удостовериться, что Вы получаете зарплату. А ваша работа: чтобы стать
богатым, если Вы хотите. И та работа начинается с момента, когда Вы получаете свою
зарплату. Если Вы имеете плохие навыки управления деньгами, то даже деньги мира не могут
спасти Вас. Если Вы распоряжаетесь своими деньгами мудро, и изучаете возможности
получения дохода в секторах «В» или «I», то Вы находитесь на своей собственной дорожке к
большому персональному благосостоянию и, что наиболее важно, к свободе.
    Мой богатый папа говорил своему сыну и мне: «Единственное различие между богатым
человеком и бедным человеком в том, что они делают в свое свободное время».
    Я соглашусь с этим утверждением. Я понимаю, что люди сейчас более заняты, чем
когда-либо прежде, свободное время, все более ценится. Все же, я хотел бы предложить, что,
если Вы собираетесь быть занятыми так или иначе, будьте, заняты с обеих сторон квадранта.
Если вы сделаете это, будете иметь лучший шанс получить больше свободного времени и
больше финансовой свободы, работаете, работайте усердно. Пожалуйста, не читайте газет и
журналов в офисе компании. Ваш босс оценит, и будет уважать больше. Читать будете после
того, как Ваша работа, Ваша зарплата и Ваше свободное время определят Ваше будущее. Если
Вы упорно трудитесь на левой стороне квадранта, то будете упорно трудится всегда. Если Вы
упорно трудитесь на правой стороне, то имеете шанс найти свободу.
    
ПУТЬ, КОТОРЫЙ Я РЕКОМЕНДУЮ
    Меня часто спрашивают люди, получающие доход от левой стороны квадранта: «Что бы Вы
мне рекомендовали?». Я рекомендую тот же путь, который мой богатый папа рекомендовал
мне. Тот же путь, который выбрали такие люди как Росс Перо, Билл Гейтс и другие. Путь
напоминает эту схему:
    

    Я иногда слышу жалобу: «Но я предпочел бы быть инвестором». Я на это отвечаю: «Тогда
идите в сектор „I“. Если Вы имеете много денег и свободного времени, идите прямо в сектор
„I“. Но если Вы не имеете изобилия денег и времени, путь, который я рекомендую, более
безопасен».
    В большинстве случаев у людей нет изобилия денег и времени, так что они тогда ставят
другой вопрос: «Почему? Почему Вы рекомендуете сначала сектор „В“?» Обсуждение
занимает час или два, поэтому я не буду затрагивать этот вопрос здесь. Но я приведу свои
аргументы в следующих немногих строчках.
    1. Опыт и образование. Если Вы сначала добились успеха как «В», то будете иметь лучший
шанс развития в секторе «I».
    «I» вкладывает капитал в «В». Если Вы сначала поймете смысл бизнеса, то сможете стать
лучшим инвестором. Вы будете лучше способны идентифицировать другого хорошего «В».
Истинные инвесторы вкладывают капитал в успешных «В» с устойчивыми системами
бизнеса. Опасно вложить капитал в «Е» или «S», который не знает различия между системой
и изделием… или который не имеет отличных навыков лидерства.
    2. Наличный поток. Если Вы имеете бизнес, который вырос и работает, Вы тогда должны
иметь время и много наличных денег, «чтобы поддержать подъемы и упадки сектора „I“.
    Много раз я встречаю людей от секторов «Е-S», у которых настолько напряженно с
наличными, что они ни в коем случае не могли допустить финансовых потерь. Один
рыночный обвал и они будут материально уничтожены потому, что работают на грани
«красной линии».
    Действительно, инвестирование – это капитал и отличные знания. Иногда требуется
большое количество капитала и времени, чтобы получить эти знания. Много успешных
инвесторов проигрывали много раз, прежде чем победить. Успешные люди знают, что успех
плохой учитель. Изучению способствуют ошибки и в секторе «I» ошибки стоят денег. Если Вы
испытываете недостаток и знания и капитала, то пробовать стать инвестором – финансовое
самоубийство…
    Развивая сначала навык хорошего «В», Вы будете также обеспечивать наличный поток,
необходимый, чтобы становиться хорошим инвестором, бизнес, которому Вы учитесь, чтобы
стать хорошим инвестором. Как только Вы получите образование, чтобы стать успешным
инвестором, Вы поймете, как я могу говорить: «Не всегда требуются деньги, чтобы делать
деньги».
    
ХОРОШИЕ НОВОСТИ
    Хорошие новости: теперь легче, чем когда-либо прежде быть успешным в секторе «В». Так
же, как технический прогресс сделал легче производство многих товаров, технология сделала
более легким достижение успеха в секторе «В». Хотя это не столь легко, как получение
работы с минимальным окладом, теперь действуют системы бизнесов, и большее количество
людей может найти финансовый успех в секторе «В».
   
   

    
     ГЛАВА 4
     Три разновидности систем бизнеса
    
    Двигаясь к сектору «В», помните, что Ваша цель – стать владельцем системы и понять
людей, которые заставят эту систему работать для Вас. Вы можете сами развивать систему
бизнеса или поискать и купить готовую систему. Представьте, что эта система – мост, который
позволит Вам безопасно пересечь бурный поток и перейти от левой к правой стороне
квадранта. Этот мост к Вашей финансовой свободе.
    Существует три основных типа систем бизнеса, наиболее распространённых сегодня. Вот
они:
    1. Традиционные корпорации (Вы развиваете собственную систему).
    2. Франчайзинговые компании (Вы покупаете готовую систему).
    3. Сетевой маркетинг(Вы покупаете и становитесь частью существующей системы).
    Каждый из этих типов имеет свои преимущества и недостатки, но, в конце концов, все они
выполняют ту же роль.
    Если ими управляют, как следует, то каждая система обеспечивает огромные прибыли и от
владельца не требуется больших физических усилий… разве что в начале. Проблема
возникает и исчезает.
    В 1985 году, когда люди спрашивали: «Почему Вы были бездомными?», Ким и я просто
отвечали: «Мы строили систему бизнеса».
    Эта система бизнеса была гибридом традиционной корпорации и франчайзинга. Как
сказано прежде, сектор «В» требует знания и систем, и людей.
    
    Наше решение развивать свою собственную систему требовало от нас много и упорно
работать. Я выбрал этот путь раньше, но моя компания потерпела неудачу. Она успешно
работала несколько лет, Но внезапно все пошло вверх дном и компания перестала
существовать на пятый год. Когда к нам пришел успех, у нас не было адекватной готовой
системы. Система начала ломаться даже притом, что у нас работали трудолюбивые люди. Мы
чувствовали себя так, будто мы были на яхте больших размеров, но получилась пробоина, а
мы не смогли найти эту пробоину и устранить ее. Мы старались вычислить, где была
пробоина. Но мы не могли достаточно быстро вычерпать воду, чтобы она не залила судно.
Даже если бы на пробоину, мы не были уверенны, что могли бы устранить ее и продолжать
плавание.
    
«ВЫ МОЖЕТЕ ПОТЕРЯТЬ 2 ИЛИ 3 КОМПАНИИ»
    Мой богатый папа рассказывал однажды своему сыну и мне, он потерял свою первую
компанию, когда ему было всего 20. «Это был самый лучший, но одновременно и самый
плохой опыт моей жизни», – сказал он. «Хотя я ненавидел ее, я узнал больше,
восстанавливая ее и, в конечном счете, превратив свою неудачу в огромный успех». Позже,
когда он узнал, что начинает работать собственная компания, богатый папа сказал мне: «Ты

можешь потерять две или три компании, прежде чем построишь одну успешную, которая
останется и будет продолжать работать».
    Он обучал Майка, своего сына, управлять своей империей. Поскольку мой папа был
правительственным служащим, я не собирался унаследовать его империю. Я должен был
строить свою собственную.
    
УСПЕХ – ПЛОХОЙ УЧИТЕЛЬ
    «Успех – плохой учитель», – всегда говорил богатый папа, учимся лучше всего, когда
проигрываем, так что не бойтесь неудачи. Неудача – часть процесса успеха. Вы не можете
достичь успеха без неудачи. Так что неудачные люди – те, кто никогда не терпит неудачу.
    Возможно, это было пророчество, которое осуществилось, но в 1984 году компания, которая
потерпела неудачу, была компания номер 3. Я сделал миллионы и потерял миллионы, и
начинал снова и снова, когда встретил Ким. Причина, по которой я знаю, что она полюбила
меня, а не мои деньги в том, что я не имел никаких денег. Когда я сказал ей, что собираюсь
строить компанию номер 4, она не бросила меня.
    «Я буду строить это с тобой» – был ее ответ. И она сдержала свое слово. Наряду с другим
партнером мы построили деловую систему с 11 офисами во всем мире, которые производили
доход независимо от того, работали ли мы. Создание этой системы с нуля до 11 офисов стон
нам пяти лет крови, пота и слез... но это работало. Оба папы были счастливы за меня и
искренне поздравили меня (они оба потеряли деньги в моих предыдущих экспериментах в
стартовых компаниях).
    
ТРУДНАЯ ЧАСТЬ
    Майк, сын моего богатого папы, говорил мне: «Я никогда не узнаю, могу ли я сам сделать
то, что делали Вы или мой папа. Система была вручена мне, и все, что я должен был делать, –
изучать, как ею управлять».
    Я уверен, он мог развить свою собственную успешную систему, потому что он многому
научился от своего папы. Все же я понимаю то, что он подразумевал. Самое трудное при
создании компании на пустом месте состоит в том, что Вы имеете две больших переменные
величины: систему и людей, строящих систему. Если и люди, и система прохудившиеся, то
возможна неудача. Иногда трудно знать, в чем проблема: в людях или в системе, которая
терпит неудачу.
    
ПЕРЕД ФРАНЧАЙЗИНГОМ
    Когда мой богатый папа начал учить меня, как стать «В», существовал только один вид
бизнеса. Это был большой бизнес – главная корпорация, которая доминировала над городом.
В нашем городе штата Гавайи это была сахарная плантация, которая контролировала
фактически каждую вещь, включая другие большие бизнесы. Да, были большие бизнесы и
среди них бизнесы типа «S».
    Быть способным работать на высших уровнях той большой сахарной компании, не было
целью таких людей, как мой богатый папа и я. На полях компании работали меньшинства,

как, например, японцы, китайцы, но им никогда не позволяли присутствовать в зале
заседаний. Так что богатый папа узнал все, что он знал, методом проб и ошибок.
    Когда я начал ходить в среднюю школу, то услышал о чем-то новом, что называли
франчайзинг, но этого еще не было в нашем небольшом городе. Мы не слышали о McDonalds,
Kentucky Fried Chicken или Taco Bell. Они не были частью нашего словаря, в то время как я
обучался с богатым папой. Когда до нас дошли слухи о них, мы узнали, что они были
«незаконные, мошеннические, жульнические и опасные». Естественно, после этих слухов,
богатый папа полетел в Калифорнию. Он считал, что лучше проверить, что такое
Франчайзинг, чем верить сплетне. Когда он возвратился, все, что он сказал, было:
«Франчайзинг – это знак будущего». И он купил права на два из них. Его богатство взмывало
как идея относительно франчайзинга, и он начал продавать свои права другим людям, так
что они могли иметь шанс в создании собственного бизнеса.
    Когда я спросил его, могу ли купить от него, одну франчайзинговую компанию, он просто
сказал: «Нет. Научись, как строить свою собственную систему». Не останавливайтесь теперь.
Франчайзинг – для людей, которые не хотят строить или не знают, как строить собственные
системы. Кроме того, у Вас нет $250.000, чтобы выкупить у меня такую компанию.
    Трудно вообразить сегодня город без McDonalds или Burger King или Pizza Hut. Все же,
было время, не слишком давно, когда они не существовали. Я довольно старый и помню те
дни.
    
КАК НАУЧИТЬСЯ СТАТЬ «В»
    Я учился стать «В», когда был учеником моего богатого папы. Мы оба, его сын и я были
«S», которые учились, чтобы быть «В». Таким же образом учатся многие люди. Это
называется «обучение на рабочем месте». Это – путь, которым многие семейные империи
передаются от одного поколения до следующего. Проблема в том, что не слишком много
людей привилегированны или достаточно удачливы, чтобы им посчастливилось «за
кулисами» изучать аспекты становления «В». Обычно суть «программы обучения
менеджменту» своди к тому, что компания только обучает Вас быть менеджером. Немногие
преподают то, что надо знать и уметь, чтобы быть «В».
    Люди часто застревают в секторе «S» на пути к сектору «В». Это случается, прежде всего,
потому, что они не развивают достаточно сильную систему и заканчивают тем, что сами
становятся неотъемлемой частью системы. Успешный «В» развивает систему, которая будет
работать без их участия.
    Есть три пути, которыми Вы можете быстро достичь стороны «В».
    1. Найти наставника. Мой богатый папа был моим наставником. Наставник – кто-то, кто
уже сделал то, что Вы хотели делать... и успешен при выполнении этого. Не ищите советника.
Советник – кто-то, кто сообщает Вам, как делать это, но лично этого не сделал. Большинство
советников находится в секторе «S». Мир заполнен «S» которые пытаются советовать Вам,
как быть «В» или «I». Мой богатый папа был наставником, а не советником. Одним из самых
важных предупреждений, которые мой богатый папа делал мне, было такое «Будьте
осторожны, принимая совет. Прежде, чем сформулировать собственное мнение, всегда
сначала проверьте, из которого сектора Вам дают совет». Мой богатый папа рассказывал мне
о системах и учил, как быть лидером людей, а не только менеджером. Менеджер часто видят в

людях только подчиненных. Лидеры должны руководить людьми, которые часто умнее их
самих.
    Если Вы хотели бы прочитать превосходную книгу о том, как начать собственную систему
бизнеса, возьмите «Миф о „Е“ Майкла Гербера. Для людей, желающих учиться, развивать
собственную систему, эта книга бесценна.
    Традиционный путь изучения систем состоит в том, чтобы получить Ваш аттестат в
престижной школе и получить работу с возможным быстрым повышением.
    Важно изучить основы бухгалтерского учета и то, как финансовые отчеты касаются систем
бизнеса. Вы должны компетентно управлять всеми системами, которые, в конечном счете,
составляют единую систему бизнеса.
    Чтобы изучить все системы, необходимые в большой компании, Вы должны будете там
работать от 10 до 15 лет, узнавая различные аспекты бизнеса. Вы должны тогда быть
подготовленными, чтобы оставить ту компанию и начать свою собственную. Работа в
успешной главной корпорации – это своего рода оплата Вашим наставникам.
    Даже с помощью наставника этот первый метод трудоемкий. Создание собственной
системы требует много испытаний и ошибок, издержек и документов. Все это происходит в то
же самое время, когда Вы пытаетесь развивать Ваших людей.
    2. Франчайзинг. Другой способ изучить системы состоит в том, чтобы купить франчайзинг.
Когда Вы покупаете франчайзинг, Вы покупаете «испытанную и доказанную» операционную
систему. Существует много превосходных франчайзинговых компаний.
    Покупая такую систему, вместо попытки создать свою собственную, Вы можете
сосредоточиться на развитии Ваших людей. Покупка системы удаляет одну большую
переменную величину, когда Вы учитесь, как быть «В». Многие банки дают деньги взаймы на
франчайзинг, а не на маленький, потому что банки признают важность систем и понимают,
что развитие хорошей системы понизит их риск. Послушайте предостережение, если Вы
покупаете франчайзинг. Пожалуйста, не будьте «S», который хочет «делать собственное
дело». Если Вы покупаете систему, будьте «Е». Только делайте все так, как Вам говорят.
Недоразумения происходят обычно потому, что люди, выкупившие систему франчайзинга,
действительно хотят делать это по-своему, а не так, как человек, создавший систему. Если Вы
хотите делать что-то по-своему, то делайте это после того, как станете хозяином и системы, и
людей, работающих в ней.
    Мой образованный папа потерпел неудачу даже притом, что он купил известную и дорогую
франчайзинговую компанию по производству мороженого. Хотя система была превосходной,
бизнес все же потерпел неудачу. По моему мнению, его компания потерпела неудачу потому,
что люди, с которыми он был компаньонами, были «Е» и «S». Они не знали, что делать, когда
дела пошли плохо. Он не попросил родительскую компанию о поддержке. В конце партнеры
боролись между собой, и в бизнесе начался период упадка. Они забыли, что истинный «В» –
это больше, чем система. От людей зависит, как действует система.
    
БАНКИ НЕ ПРЕДОСТАВЛЯЮТ ДЕНЬГИ ЛЮДЯМ БЕЗ СИСТЕМ
    Если банк не хочет предоставлять деньги мелкому бизнесу без системы, почему должны Вы
это делать? Почти ежедневно ко мне обращаются люди с деловыми планами и надеждой
получить деньги для их детей или проекта. В большинстве случаев я отказываю им по одной

главной причине. Люди, которые просят денег не знают различия между изделием и
системой. У меня были друзья певцы в джазовом оркестре. Они просили, чтобы я вложил
деньги в выпуск новых музыкальных компакт-дисков. Другие хотят, чтобы я помог построить
такой бизнес, чтобы изменить мир. Как бы мне не нравился проект, изделия или человек, я не
поддержу этого человека, если он не имеет хотя бы маленького опыта в создании деловых
систем и управления ими.
    То, что Вы можете петь, не подразумевает, что Вы понимаете систему маркетинга, или
системы финансов и бухгалтерского учета, и системы продаж, и системы найма и управления
людей, и систему законов, и многие другие системы, которые надо знать, чтобы держать
бизнес на плаву и успешно работать. Чтобы развивался и процветал бизнес, 10% всех его
систем должны функционировать ритмично, без сбоев, например:
    Самолет – система систем. Если самолёт вылетает в рейс, и, скажем, в топливной системе
случается поломка, то самолет терпит крушение. Тоже случается в бизнесе. Вовсе не системы,
работу которых Вы знаете, а системы, о причинах краха которых Вы не знаете, станут
причиной Ваших проблем.
    Человеческое тело тоже система систем. У большинства из нас был кто-то, кого мы любили,
но он умер, потому что одна из систем тела перестала работать, например, система
кровоснабжения, которая стала причиной распространения болезни во всех других системах.
    Именно поэтому создание проверенной деловой системы – нелегкое дело. Это – системы, в
которых Вы можете быть и не обращать внимание на причины, по которым Вы можете
потерпеть крах и сгореть. Именно поэтому, я редко вкладываю капитал с «Е» или «S», хотя
они имеют новые изделие или идею. Профессиональные инвесторы более охотно вкладывают
капитал в доказанные системы с людьми умеющими управлять теми системами.
    Так, если банки предоставляют деньги только для развития проверенных систем и только
человеку, который умеет управлять ими тогда и вы должны делать также, если хотите быть
сильным инвестором.
    3. Сетевой маркетинг. Его называют многоуровневым маркетингом (MLM) – системой
прямых продаж. Также как франчайзинг, его сначала попытались объявить вне закона. Мне
известны некоторые страны, которые объявили сетевой маркетинг вне закона или ввели
строгие ограничения. Любая новая система или идея часто проходят этот период, когда их
классифицируют как «странные и подозрительные». Сначала я также думал, что сетевой
маркетинг – это жульничество. Но за эти годы, я изучил различные системы, доступные через
сетевой маркетинг, и я наблюдал, как несколько друзей стали успешными в этой форме «В».
Я изменил мое мнение.
    После того, как я отбросил свои предубеждения и начал исследовать сетевой маркетинг, я
убедился, что есть много людей, которые искренне и старательно строят успешный бизнес в
MLM. Когда я встретил этих людей, то увидел воздействие, которое их бизнес имел на жизни
других людей, на их финансовое будущее. Я проанализировал влияние системы сетевого
маркетинга. За разумную плату (приблизительно $200 за вступительный пакет) люди могут
купить существующую систему и немедленно начинать строить свой бизнес. Благодаря
технологическим достижениям в компьютерной промышленности, деятельность этих
организации полностью автоматизирована. Теперь уже не причиняют головной боли работа с
документами, обработка заказов, распределение, бухгалтерский учет и т. д. Все это почти
полностью управляется системами программного обеспечения сетевого маркетинга. Новые

дистрибьюторы могут сосредоточить все свои усилия по созданию собственного бизнеса на
совместном владении этой автоматизированной деловой возможностью вместо того, чтобы
волноваться из-за проблем, возникающих при старте.
    Один из моих старых друзей, который сделал более одного миллиарда долларов на
недвижимости в 1997 году, недавно зарегистрировался как дистрибьютор сетевого
маркетинга и начал строить свой бизнес. Я был удивлен, когда увидел его так старательно
строящего бизнес сетевого маркетинга, потому что он определенно не нуждался в деньгах.
Когда я спросил его: «Почему?», он объяснил это такими словами: «Я ходил в среднюю
школу, позже получил диплом финансового колледжа. Когда люди спрашивают меня, как я
достиг такого богатства, я сообщаю им, как я заключил многомиллионные сделки с
недвижимостью, и о сотнях тысяч долларов пассивного дохода, которые я получаю ежегодно
от моей недвижимости. Я тогда замечаю, что некоторые из них отходят или уклоняются от
продолжения беседы. Я знаю, что их возможности выполнения многомиллионных
инвестиций в недвижимость ничтожно малы. Они не имеют ни образовательной подготовки,
ни дополнительного капитала. Так что я на искать путь, как бы помочь им достичь такого же
уровня пассивного дохода, какой я получил от недвижимости… без того, чтобы они
вынуждены были вернуться в школу и поучиться в течение шести лет и как я 12 лет
вкладывать капитал в недвижимость. Я полагаю, что сетевой маркетинг дает людям
возможность создать пассивный доход, в котором они нуждаются для поддержки, в то время
как они учатся, чтобы стать профессиональными инвесторами. Именно поэтому я
рекомендую им MLM. Даже если имеют небольшие деньги, они же могут вкладывать капитал
в течение пяти лет в сетевой маркетинг и начать производить больше, чем достаточно
пассивного дохода, чтобы начать инвестирование. Развивая свой собственный бизнес, они
будут иметь свободное время, чтобы изучить бизнес и капитал, чтобы вложить с моей
помощью в большие дела».
    Мой друг присоединился к компании сетевого маркетинга как, дистрибьютор, и начал
бизнес MLM с людьми, которые хотят куда-нибудь вложить вместе с ним капитал. Он теперь
преуспевает в своем бизнесе сетевого маркетинга, также как в инвестиционном бизнесе. Он
сказал мне: «Сначала я делал это потому, что хотел помочь людям найти деньги для
инвестиций, и теперь я разбогател от совсем нового бизнеса».
    Два раза в месяц, он проводит занятия по субботам. На первой встрече он рассказывает о
системах бизнеса и людях, или как стать успешным «В». На второй встрече он преподает им
основы финансовой грамотности и финансовых сведений. Он обучает их быть «I» со здравым
смыслом. Число его слушателей возрастает быстро. Образец, который он рекомендует, тот же
что рекомендую и я:
    
    
ПЕРСОНАЛЬНАЯ ФРАНЧАЙЗИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
    И именно поэтому сегодня я рекомендую, чтобы люди рассмотрели возможности сетевого
маркетинга. Многие известные франчайзинги стоят миллион долларов или больше. Такой же
сетевой маркетинг стоит меньше чем $200. Я знаю, что построение бизнеса MLM – трудная
работа. Но и успех в любом секторе – тоже трудная работа. Я лично не произвожу никакого
дохода как дистрибьютор сетевого маркетинга. Я исследовал несколько компаний MLM и их

маркетинг-планы. При выполнении моего исследования я присоединялся к нескольким
компаниям только потому, что их изделия были очень хороши. Я пользуюсь этими
изделиями как потребитель.
    Все же, если бы я мог давать Вам рекомендации относительно поиска хорошей
организации, чтобы помочь Вам перебраться на правую сторону квадранта, то посоветовал бы
обратить внимание даже не на изделие, а на систему обучения, которую предлагает
организация. Есть организации сетевого маркетинга, которые заинтересованы только в том,
чтобы Вы продавали их системы Вашим друзьям. И есть организации, заинтересованные,
прежде всего, в обучении Вас и они предлагают Вам помощь на пути к успеху. В результате
моего исследования сетевого маркетинга, я обнаружил две важные вещи. Вы можете изучить
их с помощью программ, которые являются необходимыми в становлении успешным «В».
    1. Чтобы быть успешным, Вы должны учиться преодолевать своё опасение, что Ваше
предложение будет отклонено, и прекратить волноваться из-за того, что будут говорить о Вас
другие люди. Много раз я встречал людей, которые сдерживали себя просто из-за того, что
боялись, что скажут их друзья, если бы они начали делать что-то, что эти друзья не делают. Я
это знаю, потому что был таким же. Я приехал из маленького города, где все друг друга знали.
Если кому-то не нравилось то, что Вы делали, целый город узнавал об этом и Ваш бизнес
становился их бизнесом.
    Одной из лучших фраз, которую я много раз повторял себе, была такая: «Что Вы думаете
обо мне – не мое дело. Самое важное – то, что я сам думаю о себе».
    Одной из причин, по которой мой богатый папа поощрял меня в течение четырех лет
работать в компании прямых продаж Xerox Corporation была не в том, что ему нравились
копировальные устройства, а потому, что он хотел, чтобы я преодолел свою застенчивость и
опасение получить отказ.
    2. Учиться руководить людьми. Работа с различными людьми – самая трудная вещь в этом
бизнесе. Люди, которых я встретил, кто успешны в любом бизнесе – это настоящие лидеры.
Способность работать в команде и вдохновлять людей – бесценный навык, которому можно
научиться.
    Как уже сказано, при переходе от левого сектора до правого сектора не так важно, что Вы
делаете, а то, кем Вы должны стать. Изучите, как поступать, получив отказ, как не обращать
внимания на то, что думают о Вас другие люди, учитесь руководить людьми, добьетесь
процветания. Так что я поддерживаю любую организацию сетевого маркетинга, которая
помогает в развитии Вас как человека больше, чем как продавца. Я искал бы организации:
    1. Являющиеся испытанными организациями, которые имеют успешные истории,
предоставляют систему распределения и маркетинг план, который был успешен в течение
нескольких лет;
    2. Деловую возможность, которой Вы можете следовать и верить, а также рекомендовать
другим людям;
    3. Имеющие действующие долгосрочные образовательные программы, чтобы всесторонне
развивать Вас как человека;
    4. Имеющие сильную программу лидера. Вы хотите учиться у лидеров, не у советников. Вам
нужны люди, являющиеся уже лидерами на правой стороне квадранта и желающие, чтобы
Вы тоже преуспели;
    5. Где есть люди, которых Вы уважаете и любите находиться с ними рядом.

    Если организация отвечает этим пяти категориям, то тогда и только тогда смотрите на
изделие. Слишком много людей смотрит сначала изделие, а не на деловую систему и
организацию, выпускающую изделия. В некоторых из организаций, которые изучил, слышал
такое: «Изделие продаёт само себя. Это легко». Если Вы хотите быть продавцом, «S», тогда
изделие – наиболее важная вещь. Если Вы хотите научиться и стать «В», тогда более важны
система, обучение и люди.
    Мой друг и коллега, хорошо осведомленный в индустрии многоуровневого маркетинга
напомнил мне о ценности времени, одном из наших наиболее драгоценных активов.
Настоящая история успеха в компании сетевого маркетинга – это история о том, как Ваше
время и упорный труд в ближайшей перспективе дают существенный долгосрочный
пассивный доход. Как только Вы построили сильную организацию ниже Вас, можете
прекратить работать, и поток Вашего дохода продолжится от усилий организации, которую
Вы построили. Наиболее важный ключ к успеху в компании сетевого маркетинга – это все же
долгосрочное обязательство с Вашей стороны, а со стороны организации – помощь в
становлении Вас как делового лидера.
    
МОСТ К СВОБОДЕ
    Опыт, который мы получили, когда были бездомными – это не тот опыт, который я хотел
бы повторить. Все же для нас с Ким этот опыт – бесценен. Свободу и безопасность сегодня мы
находим не в том, что имеем, но в том, что мы знаем точно, что можем иметь.
    С того времени мы создали или помогли расширить компанию недвижимости, нефтяную
компанию, компанию горной промышленности и две компании в области образования. Так
что процесс изучения создания успешной системы был выгоден для нас. Все же я не
рекомендовал бы этот процесс кому-то, кто не желает его пройти.
    Да, только несколько лет назад возможность стать успешным в секторе «В» была доступна
лишь тем, кто были храбры или богаты. Ким и я должны были быть храбрыми, потому что
мы, конечно, не были богаты. Причина того, что так много людей застревает в левом секторе
квадранта в том, что они чувствуют, что при развитии их собственной системы риск слишком
большой. Они считают более разумным для себя сохранить надежную и безопасную работу.
    Сегодня, прежде всего из-за достижений в технологии, риск во время становления
успешным владельцем бизнеса очень уменьшен… и возможность иметь свою собственную
систему бизнеса доступна фактически каждому.
    Франчайзинг и сетевой маркетинг взяли на себя самую трудную часть развития Вашей
собственной системы. Вы приобретаете права на доказанную систему, и затем Ваша
единственная работа – развивать ваших людей.
    Считайте эти деловые системы мостами. Мостами, которые обеспечат Ваш благополучный
переход от левой стороны до правой стороны квадранта денежного потока… Ваш мост к
финансовой свободе. В следующей главе я открою вторую половину правой стороны
квадранта – сектор «I», сектор инвестора.
   
   

    
     ГЛАВА 5
     Семь уровней инвесторов
    
    Мой богатый папа однажды спросил меня: «Какая разница между человеком, который
делает ставки на лошадей и человеком, который покупает акции?» «Я не знаю» – был мой
ответ.
    «Небольшая» – ответил он. «Никогда не будь человеком, который покупает акции. Ты
должен хотеть быть человеком, создающим акции, которые продают брокеры и другие
покупают».
    Долгое время я не понимал, что, на самом деле, имел в виду мой богатый папа. Только,
когда я начал учить других людей вложению капитала, я действительно понял различие
между разными типа инвесторов.
    Специальная благодарность Джону Барлею за эту главу. Джон считается одним из самых
ярких умов в мире инвестирования в недвижимость. В конце 20-х и в начале 30-х годов он
купил больше 130 домов, не используя ни доллара из своих собственных денег. К тому
времени, когда ему исполнилось 32, он стал финансово независимым, и ему никогда больше
не приходилось работать снова. Так как и я, он предпочел преподавать. Но его знания
выходят далеко за рамки недвижимости. Он начинал свою карьеру как финансист, поэтому
он имеет глубокое понимание мира финансов и налогов. Но он также имеет уникальную
способность это доступно объяснять. Он имеет дар сделать простым для понимания комплекс
абстрактных понятий. Через свое учение он развил метод идентификации инвесторов,
разделил их на шесть категорий, учитывая уровень опытности в инвестировании, так же как и
различия их индивидуальных черт характера. Я пересмотрел и расширил его категории,
чтобы включить седьмую.
    Использование этого метода идентификации в рамках квадранта денежного потока
помогло мне преподавать другим науку о мире инвесторов. Когда Вы будете читать о
различных уровнях, Вы, вероятно, узнаете на каждом уровне людей, которые Вам знакомы.
    
НЕОБЯЗАТЕЛЬНОЕ УЧЕБНОЕ УПРАЖНЕНИЕ
    В конце описания каждого уровня я оставил незаполненное место, где Вы можете вписать
человека или людей, которые, по вашему суждению, подходят под этот уровень. Когда
найдете уровень, в котором находитесь Вы, можете поместить туда свое собственное имя.
    Как я уже сказал, это – необязательное упражнение с целью увеличения Вашего понимания
различных уровней. Это никак не должно унижать или подавлять Ваших друзей. Предмет
денег столь же изменчив как политика, религия и секс. Именно поэтому я рекомендую
оставить Ваши персональные мысли при себе. Незаполненное место в конце каждого уровня
должно просто улучшить Ваше обучение, если только Вы захотите использовать его.
    Я часто использую этот список в начале моих инвестиционных занятий. Это сделало
обучение более интенсивным и помогло многим понять, на котором уровне они находятся и
на который уровень они хотят попасть.

    Многие годы я, с разрешения Джона, изменял содержание, чтобы привести его в
соответствие с моим собственным опытом. Пожалуйста, тщательно прочитайте все семь
уровней.
    
СЕМЬ УРОВНЕЙ ИНВЕСТОРОВ
    
УРОВЕНЬ 0: ТЕ, У КОТОРЫХ НЕЧЕГО ВКЛАДЫВАТЬ
    Эти люди не имеют денег, чтобы вкладывать. Они или тратят все, что они получают или
тратят больше. Есть много «богатых» людей, которые попадали бы в эту категорию, потому
что они тратят также много, или больше, чем они зарабатывают. К сожалению, этот нулевой
уровень – тот, куда можно было бы отнести приблизительно 50% всего взрослого населения.
    Знаете ли Вы кого-либо из инвесторов Уровня 0? (необязательно)
    
УРОВЕНЬ 1: ЗАЕМЩИКИ
    Эти люди исправляют свои финансовые проблемы, заимствуя деньги. Часто они даже
инвестируют заимствованные деньги. Их идея относительно финансового планирования
заключается в ограблении Питера, чтобы заплатить Полу. Они проживают свои финансовые
жизни, спрятав голову в песок, подобно страусу, надеясь и молясь, что все получится. В то
время как они могут иметь несколько активов, в действительности их уровень долга слишком
высок. В большинстве случаев они не разбираются в деньгах и не умеют рассчитать своего
прожиточного минимума.
    Всё, что они имеют ценного, прилагает к себе долг. Они импульсивно используют
кредитные карточки и затем превращают тот долг в долгосрочную ссуду на дом, так что они
могут полностью использовать свои кредитные карточки и затем начинать заряжать их снова.
Если стоимость их дома вырастает, они снова заимствуют на покупку акций, или покупают
больший и более дорогой дом. Они полагают, что стоимость недвижимости поднимается все
время, и никогда не падает.
    Слова «понизить», «низкие ежемесячные платежи» всегда притягивают их внимание. Они
часто покупают игрушки типа яхт, бассейнов, круизов, автомобилей, помня эти слова. Они
вносят в список эти обесцененные игрушки как активы, возвращаются в банк за следующим
займом и удивляются, почему получают отказ.
    Посещение магазина – их любимая форма занятий. Они покупают вещи, которые им не
нужны, говоря себе: «О, давай, вперед. Ты заслуживаешь этого». Или «Вы стоите этого». Или
«Если я не куплю это сейчас, я могу никогда не найти этого снова по такой великолепной
цене». Или «наконец-то это появилось в продаже». Или «я хочу, чтобы дети имели то, чего я
никогда не имел».
    Они думают, что растянутый на долгий период времени долг станет маленьким, всегда
шутя над собой, что они будут больше работать и когда-нибудь оплатят счета. Они тратят все
и даже больше, чем зарабатывают. Они известны как потребители. Владельцы магазинов и
агенты по продаже легковых автомобилей просто обожают этих людей. Если они имеют
деньги, они их тратят. Если они не имеют денег, они берут взаймы.

    Когда их спрашивают, нет ли проблем, они отвечают, что у них единственная проблема –
они не зарабатывают достаточно денег. Они думают, что большее количество денег решит их
проблему. Независимо от того, сколько зарабатывают, они только погружаются долг.
Большинство из них не понимает, что деньги, которые они зарабатывают сегодня, походили
на благосостояние или мечту только вчера. Но сегодня, даже притом, что они достигли
дохода, о котором мечтали, этого все еще недостаточно.
    Они не в состоянии видеть, что проблема – не обязательно в их доходе (или недостатке его),
а скорее в их денежных привычках. Некоторые глубоко верят, что их ситуация является
безнадежной и сдаются. Так что они «закапывают свою голову глубже в песок» и продолжают
делать то же самое. Их привычки к долгам, частому посещению магазинов и большим
расходам находятся вне управления. Также как обжора ест, когда он в состоянии депрессии,
эти люди тратят, когда они находятся в состоянии депрессии. Они тратят, впадают в
депрессию и тратят ещё больше.
    Они часто спорят о деньгах с любящими их людьми, решительно защищая нужду в покупке
того или этого. Они живут, притворяясь, что каким-то чудом когда-нибудь их денежные
проблемы исчезнут, или притворяются, что они всегда будут иметь достаточно денег, чтобы
тратить на все то, чего они захотят.
    Инвесторы этого уровня часто кажутся богатыми. Они могут иметь большие дома и
роскошные автомобили... но если проверить, они купили все это на заимствованные деньги.
Они могут также зарабатывать много денег, но находятся за шаг от финансового краха.
    Некоторое время мои занятия посещал один человек, который в прошлом владел бизнесом.
Он был известен в категории «делай большие баксы, трать большие баксы». Он владел сетью
ювелирных магазинов в течение многих лет. Произошел спад в экономике – и его бизнес
исчез. Но его долги, однако, не ушли. Потребовалось меньше, чем шесть месяцев, чтобы эти
долги съели его живьем. Мои занятия он посещал, чтобы найти новые ответы, и отказывался
даже слышать об идее, что он и его жена были инвесторами Уровня 1.
    Он прибыл из сектора «В», надеясь разбогатеть в секторе «I». Он цеплялся за идею, что он
был однажды успешным бизнесменом и мог использовать те же самые формулы, чтобы
проложить свой путь к финансовой независимости. Это был классический случай, когда
бизнесмен верил, что он может автоматически стать и успешным инвестором. Правила
бизнеса не всегда те же самые, что и правила вложения капитала.
    Если эти инвесторы не желают измениться, их финансовое будущее будет довольно
суровым и мрачным... если они не женятся на ком-то богатом, кто будет терпеть такие
привычки.
    Знаете ли Вы кого-либо из инвесторов 1 Уровня? (необязательно)
    
УРОВЕНЬ 2: ХРАНИТЕЛИ
    Эти люди обычно откладывают «небольшое» количество денег, но делают это регулярно.
Деньги вложены в дело с низким риском, в механизм с невысокими процентами типа
текущего счета денежного рынка, сберегательного счета или депозитного сертификата (ДС).
    Если они имеют индивидуальный счет отставки (ИСО), то держат его в банке или на
кассовом счету взаимного фонда.
    Они часто экономят, скорее, чтобы потребить, чем вложить (например, они берегут на

новый телевизор, автомобиль, круиз, и т.д.). Они предпочитают рассчитываться наличными.
Они боятся кредита и долга. Вместо этого, они любят «безопасность» денег в банке.
    Даже если доказано, что в сегодняшней экономической ситуации сбережения дают
отрицательное возвращение (после инфляции и налогов), они все еще не желают пристать на
риск. Они мало что знают о том, что доллар США потерял 90% своей стоимости начиная 1950,
и продолжает терять стоимость ежегодно в размере большем, чем проценты, которые им
платит банк. Они часто имеют полисы пожизненного страхования, потому что им нравится
чувство безопасности.
    Люди в этой группе часто тратят впустую свой наиболее драгоценный актив – время,
стараясь экономить каждый пенни. Они тратят часы, вырезая талоны из газет, и затем в
супермаркете они задерживают людей в очереди, возясь, чтобы найти эти большие
сбережения.
    Вместо попытки экономить пенни, они могли бы потратить это время на изучение, как
вложить капитал. Если бы они поместили $10.000 в фонд Джона Темплтона в 1954, они бы
получили $2.4 миллиона в 1994. Или если бы они поместили $10.000 в Квантовый Фонд
Джорджа Сороса в 1969, они бы имели $22.1 миллиона в 1994 году. Вместо этого, их глубокая
потребность в безопасности, которая основана на опасении, держит их делать инвестиции с
низким доходом типа ДС.
    Вы часто слышите высказывания этих людей: «сэкономленный пенни – заработанный
пенни». Или «я экономлю для детей». Правда в том, что глубокая ненадежность управляет
ими и их жизнями. По правде говоря, они часто обделяют и себя, и людей, для которых
экономят. Они – почти точная противоположность инвесторов Уровня 1.
    Экономия денег была хорошей идеей в течение аграрного века. Но, как только мы вступили
в индустриальный век, сбережения стали не самым умным выбором. Просто экономия денег
стала даже худшим выбором, как только США сошли с золотого стандарта и мы попали в эру
инфляции с правительством, необузданно печатающим деньги. Люди, которые экономят
деньги во времена инфляции, заканчивают как проигравшие. Конечно, если мы входим в
период дефляции, они могут быть победителями... но только, если напечатанные деньги все
еще кое-чего стоят.
    Хорошо иметь некоторые сбережения. Рекомендуется отложить столько, чтобы Вы могли от
шести месяцев до года прожить за наличные сбережения. Но, кроме этого, имеются гораздо
лучшие и более безопасные формы помещения капитала, чем деньги в банке. Держать деньги
в банке, зарабатывая 5%, в то время как другие получают 15% и больше – немудрая
инвестиционная стратегия.
    Все же, если Вы не желаете изучать, как инвестировать капитал, и живёте в постоянном
страхе перед финансовым риском, тогда экономия – выбор лучший, чем инвестиция. Вы не
должны так много думать, если Вы держите деньги в банке... и Ваши банкиры будут любить
Вас. А почему бы и нет? Банк предоставляет от $10 до $20 за каждый $1 сбережений, и
накладывает на него почти 19% налог, затем проворачивает свои финансовые операции и
выплачивает Вам меньше, чем 5 процентов. Мы все должны быть банкирами.
    Знаете ли Вы кого-либо из инвесторов Уровня 2? (необязательно)
    
УРОВЕНЬ 3: «УМНЫЕ» ИНВЕСТОРЫ

    Существует три различных типа инвесторов в этой группе. Этот уровень инвесторов
побаивается необходимости вложения капитала. Они могут даже участвовать в программах:
«План отставки компании 401 (К)», «SЕР», «Пенсия по старости», «Выплата пенсий», и т.д.
Иногда они даже имеют внешние вклады в открытые фонды, акции, облигации или
товарищества с ограниченной ответственностью.
    Вообще-то, они – интеллектуальные люди, которые имеют отличное образование. Они
составляют две третьих страны, которую мы называем «средним классом». Однако, когда
дело доходит до инвестиций, они часто не образованы… или им не хватает того, что наука об
инвестициях называет «опытностью». Они редко читают ежегодные отчёты и проспекты
компаний. Как они могут? Они не были обучены читать финансовые отчеты. Они
испытывают недостаток финансовой грамотности. Они, возможно, окончили колледж, и
могут даже быть докторами или бухгалтерами, но немногие из них когда-либо тренировались
в выигрышно-проигрышном мире вложения капитала.
    Они – три главных категории в этом уровне. Они – умные люди, с хорошим образованием и
часто получают существенные прибыли, вкладывая капитал. Все же, существуют различия.
    Уровень 3-А. Люди в этом уровне составляют группу «я не могу быть обеспокоен». Они
убедили себя, что не понимают денег, и никогда не будут понимать их. Они говорят вещи,
подобные следующим:
    «Я просто не очень хорошо разбираюсь в цифрах».
    «Я никогда не буду понимать, как работает инвестирование».
    «Я просто слишком занят».
    «У меня слишком много бумажной работы».
    «Это просто слишком сложно».
    «Вложение капитала слишком опасно».
    «Я предпочитаю оставлять денежные решения профессионалам»
    «Слишком много проблем».
    «Мой муж/жена занимается инвестициями для нашего семейства!
    Эти люди позволяют деньгам только работать немного для их плана отставки или они
передают свои деньги финансовому планировщику, который рекомендует
«диверсификацию». Они блокируют финансовое будущее в своих умах, упорно трудятся
каждый день, и говорят себе: «По крайней мере, я имею надежный план отставки». Когда они
уходят в отставку, тогда только видят, что случилось с их инвестициями.
    Знаете ли Вы кого-либо из инвесторов Уровня 3-А? (необязательно)
    Уровень 3-В. Вторая категория – «Циники». Эти люди знают все причины, почему
инвестиция не будет работать. Их опасно иметь в своем окружении. Они часто рассуждают
умно, говорят властно, успешны в выбранной ими области, но, в действительности, под их
интеллектуальной внешностью прячутся трусы. Они могут точно собщить Вам, как и почему
Вы «обманетесь» в каждой инвестиции, известной человечеству. Когда Вы хотите узнать их
мнение относительно акций или другой инвестиции, то услышите такой совет, что уйдете,
чувствуя себя ужасно, часто в страхе или в сомнениях. Их наиболее обычно повторяемые
слова: «Да, я был обманут прежде. Они не сделают этого со мною снова».
    Они часто употребляют в речи разные названия, например: «Мой брокер в Меррил Линч,
или Дин Виттер…» Разбрасывание названиями помогает прикрыть их глубоко скрытую
неуверенность.

    Все же странно, те же самые циники часто следуют за рынком подобно овце. На работе они
всегда читают финансовые издания или «Уолл-Стрит Джорнал». Они читают газету и затем, в
перерыве на кофе, рассказывают каждому все, что узнали. Их речь заполнена самым
последним инвестиционным жаргоном и техническими терминами. Они размышляют и
говорят о больших делах, но никогда в них не участвуют. Они ищут акции, которые попадают
на титульные листы и, если сообщение благоприятно, часто покупают их. Проблема в том, что
они покупают эти акции слишком поздно, потому что... ли Вы получаете новости из газеты, то
это слишком поздно. Настоящие умные инвесторы находят путь прежде, чем это становится
новостью. Циник не знает этого.
    Когда появляются плохие новости, они критикуют и говорят: «Я знал это». Они думают, что
они в игре, но, в действительности, – они только зрители, стоящие вне игры. Они часто хотят
войти в игру, но ужасно боятся получения вреда в самом начале игры. Безопасность более
важна, чем развлечение.
    Психиатры считают, что цинизм – комбинация опасения и невежества, которые, в свою
очередь, причиняет высокомерие. Эти люди часто слишком поздно замечают рыночные
колебания, ожидая на реакцию толпы или на доказательства, что их инвестиционное
решение является правильным. Поскольку они ждут социальных доказательств, то покупают
поздно во время подъемов рынка и продают, когда рынок разваливается. Они рассматривают
дорогую покупку и дешевую продажу как очередной обман. Все то, чего они так боялись,
случается снова и снова.
    Циники часто являются теми, кого профессиональные торговцы называют «свиньями».
Они много визжат и затем бегут на свою собственную резню. Они покупают дорого и продают
дешево. Почему? Потому, что они настолько «умны», что стали чрезмерно осторожными.
Они умны, но боятся идти на риск и делать ошибки, так что они учатся еще больше и
становятся еще умнее. Чем больше они знают, тем больше риска видят, так что они учатся
еще сильнее. Их циничная осмотрительность заставляет их ждать, пока не станет слишком
поздно. Они прибывают на рынок, когда жадность, наконец, пересиливает их опасение. Они
прибывают к корыту с другими свиньями и потом их «режут».
    Но самая плохая черта циников – то, что они инфицируют людей вокруг себя глубоким
опасением, замаскированным под интеллект. Когда дело доходит до вложения капитала, они
могут сообщить Вам, почему все не будет работать, но они не могут сообщить Вам, как это
могло бы работать. Академии, правительства, религии и средства массовой информации
заполнены этими людьми. Они любят слушать о финансовых бедствиях или неправильных
поступках, и потом рассказывают об этом. Все же, они редко могут сказать что-нибудь
хорошее о финансовом успехе. Циники легко обнаружат, что не так. Таким образом они
защищают себя от изобличения недостаточности их знаний или недостатка храбрости.
    Первые циники вышли из древней греческой секты, презираемой из-за их высокомерного и
саркастического отношения к чужим заслугам и успехам. Они имели прозвище
«люди-собаки» (слово циник происходит от греческого «собака»). Когда дело доходит до
денег, находится много людей-собак... которые умны и образованы. Будьте осторожны, не
разрешайте людям-собакам растоптать Ваши финансовые мечты. Хотя, правда, что мир денег
заполнен жуликами, плутами и шарлатанами. А где их нет?
    Можно разбогатеть быстро, с небольшими деньгами и с небольшим риском. Это возможно,
но только, если Вы сделаете все от Вас зависящее, чтобы сделать это возможным. Главное, что

надо делать, – это держать ум открытым и знать циников так же, как и мошенников. И те, и
другие опасны.
    Знаете ли Вы кого-либо из инвесторов Уровня 3-В? (необязательно)
    Уровень 3-С:Третья категория этого уровня «Игрок». Эту профессиональные торговцы
также называют «свиньями». Но в то время как «циник» чрезмерно осторожен, эта группа
недостаточно осторожна. Они смотрят на фондовый рынок, или любой инвестиционный
рынок, так же, как они смотрят на казино Лас-Вегаса, только удача. Бросьте кости и молитесь.
    Эта группа не имеет твердых принципов и правил торговли. Они хотят действовать как
«Крутые Мальчики», так что они занимаются фальсификациями, пока не выигрывают или
теряют все. Последний случай наиболее вероятен. Они ищут «секрет» вложения капитала,
или «Святой Грааль». Они всегда ищут новые и захватывающие способы вложить капитал.
Вместо усердия, изучения и понимания, они ищут подсказки и намёки.
    Они инвестируют производство предметов потребления, добычу газа и нефти, инициируют
публичные пожертвования (ПП), копеечные акции, и всякие подобные инвестиции,
известные человечеству. Они любят использовать «опытные» инвестиционные методы типа
маржей, вкладов, запросов и выборов. Они вскакивают в «игру», не зная, кто является
игроками, и кто устанавливает правила.
    Эти люди – самые плохие инвесторы, которых когда-либо знала планета. Они обычно
любят быть оригинальными. Когда спросишь, как они поживают, они всегда отвечают:
«ничего» или «неплохо». В действительности же, они потеряли деньги. Большое количество
денег. Часто огромные количества денег. Этот тип инвестора теряет деньги в 90% из 100. Они
никогда не обсуждают своих потерь. Они часто вспоминают о «большой победе», которой они
добились шесть лет назад. Они думают, что они были умны, и не в состоянии признать, что
были просто удачливы. Они думают, что все, в чем они нуждаются, – «прокрутить одно
большое дело» и затем им будет легче жить. Общество называет таких людей
«неизлечимыми игроками». Глубоко внутри они просто ленивы, когда дело доходит до
вкладывания денег.
    Знаете ли Вы кого-либо из инвесторов Уровня 3-С? (необязательно)
    
УРОВЕНЬ 4: ДОЛГОСРОЧНЫЕ ИНВЕСТОРЫ
    Эти инвесторы хорошо осознают, что капитал следует вкладывать. Они активно принимают
участие в реализации своих собственных инвестиционных решений. Они имеют хорошо
продуманный долгосрочный план, который позволит им достигать их финансовых целей.
Они вкладывают капитал в своё образование перед фактической покупкой объекта
инвестиции. Они пользуются преимуществом периодического вложения капитала и, всякий
раз, когда возможно, вкладывают капитал, пользуясь налоговыми льготами. Наиболее важно
для них получить совет компетентных финансовых планировщиков.
    Пожалуйста, поймите, что этот тип инвестора – не тот, которого следует считать классным
инвестором. Это совсем не так. Маловероятно, что они станут вкладывать капитал в
недвижимость, бизнес, предметы потребления, или любые другие захватывающие формы
помещения капитала. Скорее, они выберут консервативный долгосрочный подход,
рекомендуемый инвесторами типа Питера Линча или Уоррена Баффетта.
    Если Вы все еще не долгосрочный инвестор, станьте им, как можете быстрее. Что это

означает? Это означает, что Вы должны сесть и набросать план. Научитесь брать под
контроль свои привычки, касающиеся расходов. Минимизируйте Ваши долги. Живите в
пределах Ваших средств, и затем увеличьте Ваши средства. Выясните, сколько вложений в
месяц и сколько месяцев при реальной сумме процента дохода будет требоваться, чтобы
достичь Ваших целей. В каком возрасте Вы планируете прекратить работать? Сколько денег
Вам нужно будет в месяц?
    Наличие долгосрочного плана, согласно которому Вы будете стремиться уменьшить Ваш
долг потребителя, при регулярном откладывании небольшого количества денег даст
возможность уйти в отставку богатым, если Вы начнете достаточно рано и будете следить за
тем, что вы делаете.
    На этом уровне главное – простота. Не станьте причудливым. Забудьте сложные
инвестиции. Просто делайте твердый запас и инвестиции взаимного фонда. Изучите, как
быстро покупать закрытые фонды, если Вы еще не умеете. Не пробуйте перехитрить рынок.
Используйте страховые механизмы мудро как защиту, но не как накопление богатства.
Взаимный фонд Vanguard Index 500, который в прошлом выиграл в двух третьих всех
открытых фондов, стоит использовать как эталон. Более 10 лет такой тип фонда может давать
Вам возвращение, которое превышает 90% денег «профессиональных» менеджеров
взаимного фонда. Но всегда помните, что нет никакого 100% безопасного вложения
капитала. Фонды имеют серьезные недостатки.
    Перестаньте ждать, когда появится «большое дело». Войдите в «игру» с «маленькими»
делами. Не волнуйтесь, просто начните. Вы научитесь намного больше, как только пустите
некоторые деньги в оборот... хотя бы немного, чтобы начать. Деньги имеют свойство
способствовать увеличению интеллекта. Опасение и колебания делают Вас умственно
отсталым. Вы всегда можете начать большую игру, но Вы никогда не сможете вернуть время,
которое Вы потеряли, ожидая, чтобы сделать большое дело. Помните, маленькие дела часто
ведут к большим делам... но Вы должны начать.
    Начните сегодня, не ждите. Доведите до минимума количество Ваших кредитных карточек,
избавьтесь от «игрушек», и позвоните в хороший взаимный фонд. Садитесь с теми, кто вас
любит, и разработайте план, позвоните финансовому планировщику, или идите в библиотеку
и читайте о финансовом планировании, начните вкладывать деньги (даже если это только
$50 в месяц) непосредственно для себя. Чем дольше Вы ждете, тем больше один из своих
наиболее драгоценных активов Вы тратите впустую… неосязаемый и бесценный, актив
времени.
    Интересное примечание. Уровень 4 – тот, откуда выходит большинство миллионеров в
Америке. Книга «Ваш сосед – миллионер» описывает средних миллионеров, которые
разъезжают на автомобилях Форд Таурус, владеют компанией и живут в пределах своих
средств. Они учатся инвестировать или информированы относительно вложения капитала,
имеют план и вкладывают капитал. Они не удовлетворяют своих прихотей, не делают ничего
рискованного или непристойного, когда дело доходит до вложения капитала. Они настоящие
консерваторы, и их хорошо устоявшиеся финансовые привычки и делают их богатыми и
успешными на долгое время.
    Для людей, которые не любят рисковать, и предпочли бы сосредоточиться на своей
профессии, работе или карьере, вместо тоге чтобы длительное время изучать предмет
вложения капитала. Уровень 4 является обязательным, если они хотят преуспевать и быть

обеспеченными. Для таких индивидуумов даже более важно искать совета у финансовых
планировщиков. Они могут помочь разработать инвестиционную стратегию и правильно
начать долгосрочное вложение капитала.
    Этот уровень инвестора терпелив и использует преимущество времени. Если Вы начинаете
рано и вкладываете капитал регулярно, то сможете достичь феноменального богатства. Если
Вы начинаете поздно, позже, чем в 45 лет, этот уровень может не подойти, особенно в период
между 2000 и 2010 годом.
    Знаете ли Вы кого-либо из инвесторов Уровня 4? (необязательно)
    
УРОВЕНЬ 5: ОПЫТНЫЕ ИНВЕСТОРЫ
    Эти инвесторы могут «позволить себе» искать более активные или опасные
инвестиционные стратегии. Почему? Потому, что они имеют хорошие денежные привычки,
твердый денежный фундамент и здравый инвестиционный смысл. Они неплохо знакомы с
игрой. Они сосредоточены, обычно не берутся за несколько дел одновременно. Они имеют
длинный список побед и пережили достаточно потерь, дающих им мудрость, которая только
увеличивается от допущенных ошибок, и сделанных выводов.
    Они – инвесторы, которые часто покупают инвестиции скорее «оптом», чем «в розницу».
Они объединяют все свои дела для собственных целей. Или они достаточно «опытны», чтобы
войти в дела, которые нуждаются в инвестиционном капитале.
    Как определить, являются ли люди «опытными»? Они опытны, если имеют твердую
финансовую основу, благодаря их профессии, бизнесу или пенсионному доходу, или имеют
прибыль от постоянных инвестиций. Эти люди имеют личные акции в управлении, а это
означает, что их доходы выше, чем расходы.
    Они хорошо знают мир вложения капитала и активно ищут новую информацию. Они
осторожны, все же не циничны, всегда открыто высказывают свое мнение. Они рискуют не
более чем 20% всего своего капитала на спекулятивных предприятиях. Они часто начинают с
небольших сумм, помещая небольшие деньги, чтобы иметь возможность изучать бизнес о
вложении капитала, они посещают фондовые биржи, приобретают бизнес, объединяются в
синдикаты по управлению недвижимостью и т.д. Если бы они потеряли эти 20%, это не
повредило бы им и не лишило бы их куска хлеба. Они рассматривают потерю как урок, учатся
на ошибках и снова возвращаются в игру, чтобы узнать больше, искренне веря, что
отказ/неудача – часть процесса успеха. Ненавидят потери, но не боятся их. Потеря
вдохновляет их двигаться вперед, учиться, а не закрыться в себе. Если люди искушенные, они
могут создать свое собственное дело с доходом 25% ежемесячно. Они классифицируются как
искушенные, потому что имеют дополнительные деньги, команду подобранных
профессиональных советников и отчет о доходах, которые доказывают их искушенность и
опытность.
    Как упомянуто раньше, инвесторы на этом уровне работают сообща. Например, некоторые
люди покупают готовые компьютеры у розничного продавца, покупают компоненты и
создают собственную настроенную систему компьютера. Инвесторы пятого уровня могут
собирать свои инвестиции, объединяя различные компоненты.
    Эти инвесторы знают, что тяжелые времена и плохие экономические рынки предлагают им
лучшие возможности для успеха. Они входят в рынки, когда другие выходят. Они обычно

знают, когда выйти. На этом уровне стратегия выхода более важна, чем вход в рынок. Они
придерживаются собственных «принципов» и «правил» вложения капитала. Их может
заинтересовать недвижимость, обесцененные бумаги, бизнес, предприятия-банкроты или
новые выпуски акций. В то время как они рискуют больше, чем средний человек, они
ненавидят азартную игру. Они имеют план и определенные цели. Они ежедневно учатся. Они
читают газеты, журналы, выписывают инвестиционные информационные бюллетени и
посвящают инвестиционные семинары. Они активно участвуют в управлении своими
инвестициями. Они понимают силу денег и знают, как их заставить работать на себя. Они
фокусируют внимание и усилия на увеличении своих активов, скорее, чем на вложении
капитала. И так они думают заработать несколько дополнительных долларов, чтобы их
тратить. Они повторно вкладывают свою прибыль, чтобы строить большую основу актива.
Они знают, что создание сильной основы актива, которой не страшны ни высокие расходы
наличных, ни высокие прибыли, так как они облагаются минимальными налогами – это путь
к большому стабильному богатству.
    Они часто учат этому своих детей и передают благосостояние семейства следующим
поколениям в форме корпораций, трестов и фирм-партнеров.
    Им лично принадлежит немногое. Ничто не поступает от их имени для налоговых целей.
Им не страшен Робин Гуд, который забирает от богатых и дает бедным. Хотя им лично не
принадлежит много, они управляют всем через корпорации. Они управляют законными
объектами, которые являются собственниками их активов.
    Они имеют персональное правление директоров, которые помогают им управлять их
активами. Они советуются и учатся. Это неофициальное правление включает команды
банкиров, бухгалтеров, поверенных и брокеров. Они тратят свое небольшое благосостояние
на солидные профессиональные советы не только ради увеличения своего богатства, но и
также ради защиты своего богатства от семейства, друзей, судебных процессов и
правительства. Даже после своей смерти они все еще управляют своим богатством. Эти люди
часто называются: «распорядители денег». Даже с того мира они продолжают направлять
судьбу денег, которые создали.
    Знаете ли Вы кого-либо из инвесторов Уровня 5? (необязательно)
    
УРОВЕНЬ 6: КАПИТАЛИСТЫ
    Немного людей в мире достигают этого уровня инвестиционного мастерства. В Америке
меньше чем один человек на сотню – истинный капиталист. Этот человек – обычно
превосходный «В», также как «I», потому что он или она может создавать бизнес и
заниматься инвестированием.
    Цель капиталиста состоит в том, чтобы делать большее количество денег, распоряжаясь
деньгами других людей, их талантами и способностями, а также временем других людей.
Часто они двигают вперед и встряхивают экономику, содействуют огромной финансовой
мощи таких стран как Америка и другие богатые страны. Они – это Кеннеди, Рокфеллер,
Форд, Пол Геттис и Росс Перо. Это – капиталисты, они обеспечивают деньги, создающие
бизнес, рабочие места и товары, которые заставят страну процветать.
    Инвесторы пятого уровня вообще создают инвестиции только для получения собственных
ценных бумаг, используя свои собственные деньги. Истинные капиталисты, с другой стороны,

создают инвестиции для себя и для других, используя способности и финансы других людей.
Истинные капиталисты создают инвестиции и продают их рынку. Истинные капиталисты не
нуждаются в деньгах, чтобы делать деньги, потому то они знают, как использовать деньги
других людей и время других людей. Инвесторы шестого уровня создают инвестиции,
которые покупают другие люди.
    Они часто делают других людей богатыми, создают рабочие места, дальше все идет своим
чередом.
    В хорошие экономические времена, настоящие капиталисты преуспевают. В плохие
экономические времена, истинные капиталисты становятся даже более богатыми.
Капиталисты знают, что экономический хаос означает новые возможности. Чаще других, они
с самого начала принимают участие в поддержке проекта, изделия, компании или страны.
Когда Вы читаете в газете, что в какой-то стране неприятности, война или бедствие, можете
быть уверены, что истинный капиталист скоро там будет, или может быть уже там. Истинный
капиталист входит в то время, о котором большинство людей говорит: «Держитесь от этого
подальше. В этой стране (или бизнесе) такая суматоха! Это слишком рискованно».
Капиталисты даже в такой ситуации уверены, что вернут 30% своих вложений и до конца
жизни будут получать постоянный доход. Дело в том, что они знают, как управлять риском и
как делать деньги без денег. Они могут делать это, потому что знают, что деньги не вещь, но
просто идея, созданная в их голове. В то время эти люди чувствуют те же самые опасения,
которые имеет каждый человек, они используют то опасение и превращают его в
возбуждение. Они преобразовывают опасение в новое знание и новое богатство. Игра, в
которую они играют – игра денег, делающих деньги. Они любят игру денег больше, чем
другую любую игру… больше, чем гольф, озеленение или что-нибудь еще. Это – игра, которая
дает им жизнь. Побеждают ли они или проигрывают деньги, Вы всегда услышите, как они
говорят: «Мне нравится эта игра». Это – то, что делает их капиталистами.
    Как и на уровне 5, инвесторы на этом уровне превосходные «распорядители денег» больше
присмотревшись к людям на этом уровне, Вы часто находите, что они щедры по отношению к
своим друзьям, семейству, церквям и к учреждениям образования. Ниже перечислены имена
некоторых из известных людей, основавших наши известные учреждения образования.
Рокфеллер помог создать университет в Чикаго, Морган повлиял на развитие системы
образования в Гарварде. Среди других капиталистов, чьими именами названы учреждения,
Вандербилт, Дьюк и Стэнфорд. Они представляют не только капитанов промышленности, но
также и образования.
    Сегодня сер Джон Темплтон великодушно предоставляет щедрую помощь в развитии
религии и духовности, Джордж Сорос жертвует сотни миллионов на дела, в которые он верит.
Также не забудьте Фонд Форда и Фонд Гетти, и Теда Тернера, завещающего миллиард
долларов Организации Объединенных Наций.
    Разве могут премудрые циники и критики в ваших школах, правительстве, церквях и наши
средства массовой информации оспорить тот факт, что вклад истинных капиталистов в
создание рабочих мест и генерирование денег намного больше, чем лидирующих
промышленных предприятий. Чтобы создать лучший мир, мы нуждаемся большем
количестве капиталистов. Надо, чтобы их было не меньше, чем циников.
    В действительности же есть намного больше циников, чем капиталистов. Циники делают
больше шума и держат миллионы людей в страхе, а те – ищут безопасность вместо свободы.

По этому поводу мой друг Кит Куннингем говорит: «Я никогда не видел памятник,
воздвигнутый в честь циника, или университет, финансируемый циником».
    А Вам знакомы инвесторы шестого Уровня?
    
ПРЕЖДЕ, ЧЕМ ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ
    Здесь я заканчиваю объяснение выражения «квадрант денежного потока». Последняя
глава посвящена сектору «I». Прежде, чем мы продолжим, разрешите поставить Вам другой
вопрос:
    1. Инвестором какого уровня являетесь лично Вы?
    Если Вы действительно искренне желаете быстро разбогатеть, читайте и перечитывайте
семь уровней. Каждый раз, перечитывая их, я вижу себя во всех уровнях. Я признаю не только
сильные, но также и слабые стороны своего характера, как говорит Зиг Зиглар «недостатки
характера», которые сдерживают меня. Путь к большому финансовому богатству состоит в
том, чтобы усилить сильные стороны и исправить недостатки Вашего характера. И это можно
сделать, лишь признав их, а, не продолжая притворяться, что Вы безупречны.
    Все мы хотим быть о себе высокого мнения. Я мечтал к концу своей жизни стать
капиталистом шестого уровня. Я мечтал об этом с того момента, когда мой богатый папа
объяснил мне сходство между держателем акций и человеком, который ставит пари на
лошадей. Но после изучения различных уровней этого списка, я смог увидеть недостатки
характера, которые сдерживают меня. Хотя работаю сегодня, как инвестор шестого Уровня, я
продолжаю читать и перечитывать семь уровней и работаю над своим усовершенствованием.
    Я узнал недостатки своего характера из Уровня 3-С. Они часто мешали мне в трудные
времена. Игрок во мне был хорош, но ничего хорошего в этом нет. Так под руководством моей
жены и друзей, получив дополнительное обучение, я немедленно начал исправлять свои
собственные недостатки характера и превращать их в преимущества.
    Эффективность моей работы как инвестора шестого Уровня немедленно улучшилась.
    Имею к Вам еще один вопрос:
    2. Инвестором какого уровня Вы хотите или Вам нужно стать в будущем?
    Если Ваши ответы на вопросы 1 и 2 совпадают, то Вы находитесь там, где хотели бы быть.
Если Вы этим довольны и большего Вам не надо, тогда нет большой нужды продолжать
читать эту книгу. Но если сегодня Вы являетесь, например, солидным инвестором 4-го
уровня, а мечтаете стать инвестором 5-го или 6-го уровня, то продолжайте чтение. Все же,
одним из самых больших наслаждений человека является наслаждение своим положением.
Поздравляю!
    
ПРЕДОСТЕРЕЖЕНИЕ
    Каждый, кто поставил перед собой цель стать инвестором 5-го или 6-го уровня, должны
развить свои навыки. Уровень 4 не должен преградить Вам путь к уровням 5 или 6. Каждый,
кто пытается стать инвестором уровня 5 или 6 без навыков инвестора уровня 4, в
действительности, является инвестором уровня 3, то есть… игроком!
    Если вы все еще хотите и нуждаетесь знать больше в области финансов и преследуете цель
добиться финансовой свободы, читайте дальше. В последующих главах описание

сосредоточиться, прежде всего, на характеристиках представителей секторов «В» и «I». Из
этих глав Вы узнаете, как легко и с низким риском двигаться от левой стороны квадранта к
правой стороне. Переход от левой стороны к правой даст возможность сосредоточиться на
неосязаемых активах, которые сделают возможными осязаемые активы на правой стороне
квадранта.
    Прежде чем продолжать, я поставлю последний вопрос: Чтобы пройти путь от бездомного
не более чем за 10 лет, инвестором которого уровня, по Вашему мнению, должны были быть
Ким и я? Ответ найдёте в следующей главе, где я поделюсь некоторым опытом, который я
приобрёл на пути к финансовой свободе.
   
   
    
     ГЛАВА 6
     Вы не можете увидеть деньги своими глазами
    
    В конце 1974 года я купил маленькое владение в окрестностях Waikiki. Это было одно из
моих первых инвестиционных имуществ. Цена $56.000 за симпатичную, с одной ванной и
двумя спальнями квартиру, была подходящей. Это была прекрасная единица арендной
платы, и я знал, что быстро сдам ее в аренду.
    Я пришел в офис моего богатого папы, весь возбужденный, желая поскорее показать ему
дело. Он поглядел на документ и, подумав несколько секунд, спросил: «Сколько денег в месяц
ты потеряешь?» «Приблизительно $100 в месяц» – сказал я.
    «Не будь дураком, – сказал богатый папа. – Я не делал еще подсчетов, но могу сделать
вывод из письменных документов, что ты потеряешь намного больше. И, кроме того, скажи
мне, почему ты сознательно вложил капитал во что-то, что станет причиной убытков?»
    «Ну, квартира хорошая, и я думал, что этого достаточно. Если немного подкрасить, она
стала бы, как новая» – сказал я.
    «Это не оправдывает сознательно проигрышные деньги» – ухмыльнулся богатый папа.
    «Но ведь мой агент по недвижимости сказал, чтобы не волноваться относительно
небольших проигрышных денег в месяц. Он сказал, что через несколько лет цена этой
единицы собственности удвоится, и, кроме того, правительство дает мне налоговые льготы на
сумму, которую я теряю. Кроме того, мне показалось выгодным, и я боялся, что её купит
кто-то другой, если я не сделаю этого».
    Богатый папа встал и закрыл дверь офиса. Когда он так делал, я знал, что он хочет
подумать, а также дать мне важный урок.
    «Так сколько денег ты теряешь в месяц?» – снова спросил богатый папа. «Приблизительно
$100 в месяц» – повторил я нервно. Просмотрев документы, богатый папа покачал головой.
Начался мой урок. В тот день я узнал больше о деньгах и инвестировании, чем за все мои
предыдущих 27 лет жизни. Богатый папа был счастлив, что я проявил инициативу и вложил
капитал в собственность... но я сделал некоторые серьезные ошибки, которые могли привести

к финансовому краху. Однако урок, который я получил из этой неудачной инвестиции, помог
мне через несколько лет получить миллионы долларов.
    
ДЕНЬГИ МОЖНО УВИДЕТЬ УМОМ
    «Не столь важно, что видят твои глаза, – сказал богатый пала. – Объект недвижимости –
это объект недвижимости. Свидетельство об акциях компании – это свидетельство об акциях
компании. Эти вещи ты можешь видеть. Но то, что ты не можешь видеть, – важнее. Это –
сделка, финансовое соглашение, рынок, управление, факторы риска, наличные деньги,
структура корпорации, налоговые законы и тысячи и других вещей, которые делают кое-что
хорошей или плохой инвестицией».
    Он продолжал урок, иногда прерывая его вопросами: «Почему ты готов платить такие
высокие проценты? Какой ты предлагаешь доход? Как вписывается эта инвестиция в твою
долгосрочную финансовую стратегию? Какой фактор вакансий ты используешь? Какую сумму
можешь вложить? Ты проверил, как оценивает это ассоциация? Ты учел затраты на
управление? Ты включил стоимость ремонта? Ты знал, что управление дорог города
объявило, что производит ремонт дорог в том районе и изменит маршрут движения
общественного транспорта? Главный проезд будет находиться прямо перед вашим зданием.
Жители, арендующие квартиры, переезжают из этого района в другой. Ты знал это? Я знаю,
что рыночная тенденция сегодня там высока, но узнал ли ты причину этому явлению?
Деловая экономика или жадность? Как долго, по-твоему, будет продолжаться эта тенденция?
Что случится, если его никто не захочет арендовать? И если нет, то, как долго ты сможешь
держать это на плаву, как окупить свои затраты? И снова разреши тебя спросить, что
заставляет тебя думать, что проигрыш – это хорошо? Вот что действительно волнует меня».
    «Это показалось мне хорошим делом» – сказал я устало.
    Богатый папа улыбнулся, встал и пожал мою руку. «Я доволен, что ты взялся за работу.
Большинство людей думают, но никогда не делают. Если ты что-то делаешь, то делаешь и
ошибки. И именно на наших ошибках мы учимся. Помни, что чему-нибудь важному нельзя
действительно научиться в классной комнате. Надо учиться, действуя, делая ошибки, и затем
исправляя их. Вот в чем мудрость». Я чувствовал себя немного лучше: теперь я был готов
учиться.
    «Большинство людей, – сказал богатый папа, – вкладывают 95% своими глазами и только
5% умами». Богатый папа продолжал объяснять, что люди смотрят на объект недвижимости
или на названия акции и часто принимают решение на основании того, что видят их глаза,
или что сообщает им брокер, или что подсказывает такой же рабочий. Они часто покупают
эмоционально, а не рационально.
    «Именно поэтому 9 из 10 инвесторов не делают денег» – сказал богатый папа. «Хотя они,
возможно и не теряют деньги, но и не делают их. Или же так: немного денег заработают,
немного потеряют.
    От этого им ни лучше, ни хуже. Дело в том, что они вкладывают капитал своими глазами и
эмоциями, скорее, чем умом. Много людей вкладывают потому, что они хотят быстро
заработать. Так вместо того чтобы стать инвесторами, они заканчивают тем, что стают
мечтателями, жуликами, игроками и мошенниками. Мир переполнен ими. Так что давай
сядем, поговорим об этом проигрышном деле, которое ты только что купил, и я постараюсь

научить тебя, как превратить его в выгодное дело.
    Я буду учить твой ум видеть то, что не могут увидеть твои глаза».
    
ОТ ПЛОХОГО К ХОРОШЕМУ
    Следующим утром я вернулся к агенту по недвижимости, отклонил нашу договоренность и
повторно начал переговоры. Это не был приятный процесс, но я много узнал.
    Через 3 дня я снова пошел к богатому папе, чтобы рассказать, что удалось изменить. Цена
осталась, тот же самый агент получил свои комиссионные, потому что он их заслужил. Он
упорно трудился для этого. Но в то время как осталась та же цена, сроки инвестиции
значительно отличались. Заново договорившись о сумме процента, назвав размер суммы
оплаты и амортизационный период, вместо проигрыша денег, я был теперь уверен в
получении чистой прибыли $80 в месяц после вычета платы за управление. Я мог бы даже
понизить мою арендную плату и все же получал бы прибыль, если бы дела на рынке
недвижимости пошли бы плохо. Я определённо поднял бы арендную плату до улучшения
рынка.
    – По моим оценкам ты собирался терять, по крайней мере, $150 в месяц, – сказал богатый
папа. – Вероятно, даже больше, если бы ты длительное время терял $150 в месяц, уменьшая
свое жалование и расходы, сколько таких дел ты мог бы позволить себе?»
    – Только одно, – ответил я. – Большинство месяцев я не имею дополнительных $150. Если
бы я сделал одно такое дело, мне и месяц трудно было бы выдержать это. Даже учитывая
налоговые льготы. Мне пришлось брать дополнительную работу, чтобы оплатить эту
инвестицию».
    – А теперь, сколько таких дел с положительным потоком наличных $80 ежемесячно ты
можешь себе позволить? – спросил мой богатый папа.
    Я улыбнулся и сказал: «Столько, сколько смогу захватить в свои руки».
    Богатый папа кивнул с одобрением: «Теперь иди туда и возьми в свои руки побольше
выгодных дел». Через несколько лет цены на недвижимость в Гавайях выросли. И уже вместо
наличия только одной собственности, ценность которой повысилась, я имел семь единиц
собственности с удвоенной ценностью. В этом мощь финансовых сведений.
    
«ВЫ НЕ СМОЖЕТЕ ЭТОГО СДЕЛАТЬ»
    Важная сторона обращает внимание к моей первой инвестиции недвижимости: Когда я
высказал мое новое предложение агенту недвижимости, все, что он сказал мне, было: «Вы не
сможете сделать этого». Больше всего времени потребовалось убедить агента подумать о том,
как делать то, что я хотел. В любом случае я много научился во время своей первой
инвестиции и один из тех уроков такой: следует понять, что, когда кто-то говорит Вам: «Вы не
сможете этого сделать», то одним пальцем они показывают на Вас… но три пальца
направлены на них.
    Богатый папа учил меня: «Вы не сможете сделать этого» не обязательно означает «Вы не
можете». Это чаще означает «Они не могут».
    Классический пример имел место много лет назад, когда люди сказали братьям Райт: «Вы
не сможете сделать этого». Спасибо небесам, братья Райт не послушали их.

    
$1.4 ТРИЛЛИОНА ИЩУТ ДОМ
    Каждый день $1.4 триллиона «путешествуют» по орбите планеты с помощью электроники,
и эта сумма увеличивается сегодня. Сегодня создаётся большее количество денег, чем
когда-либо прежде. Проблема в том, что деньги невидимы. Сегодня большая часть их
находится в электронном виде. Поэтому, когда люди ищут деньги глазами, они не в
состоянии что-нибудь увидеть. Большинство людей борется, чтобы жить от зарплаты до
зарплаты, и все же 1.4 триллиона долларов «летают» во всем мире каждый день, ища кого-то,
кто хочет их получить. Ищут кого-то, кто знает, как о них заботиться, лелеять и выращивать.
Если Вы знаете, как заботиться о деньгах, деньги будут стекаться к Вам и бросаться на Вас.
Люди будут просить Вас брать их.
    Но если Вы не знаете, как заботиться за деньги, деньги останутся далеко от Вас. Вспомните
определение финансовых сведений: «Не важно, сколько денег Вы делаете, а сколько денег Вы
сохраняете, как эффективно они работают на Вас, и сколько поколений Вы сможете
обеспечить».
    
СЛЕПОЙ ВЕДЕТ СЛЕПОГО
    «Средний человек – 95% покупает глазами и только 5 % умом, когда решает, куда
вкладывать капитал» – сказал богатый папа. «Если Вы хотите стать профессионалом на
стороне „В“ и „I“, Вы должны обучить свои глаза быть только 5%-ми и обучать свой ум видеть
все 95%. Богатый папа объяснял, что люди, которые обучили свой ум видеть деньги, имели
огромную власть над людьми, которые не научились видеть деньги умом.
    Он был непреклонен относительно того, у кого я просил финансовые советы. «Причина
материальной необеспеченности людей в том, что они советуются с людьми, которые также
мысленно слепы к деньгам. Это – классический рассказ о том, как слепой ведет слепого. Если
Вы хотите, чтобы к Вам пришли деньги. Вы должны знать, как о них заботиться. Если Вы
этого твердо не запомните, то деньги не будут держаться Ваших рук. А тогда и деньги, и люди
с деньгами останутся далеко от Вас».
    
ОБУЧИТЕ ВАШ МОЗГ ВИДЕТЬ ДЕНЬГИ
    Так что является первым шагом в обучении Вашего мозга, чтобы видеть деньги? Ответ
прост. Ответ – финансовая грамотность. Это начинается со способности понимать слова и
системы чисел. Если Вы не понимаете слов или чисел, Вы могли бы также говорить
иностранным языком, а ведь во многих случаях каждый сектор представляет иностранный
язык.
    Если посмотрите на квадрант денежного потока, то увидите, что каждый сектор –
отдельная страна. Они не все употребляют те же слова, и если Вы не понимаете их слов, то не
сможете понимать их слов.
    
    Например, если доктор говорит: «У Вас давление 120/80», как Вы считаете, это хорошо или
плохо? Достаточно ли этого, чтобы быть уверенным, что Вам известно все о своем здоровье?

Ответ очевиден: «НЕТ». Все же это начало. Это было бы похоже на выяснение:
«Коэффициент стоимости пакета акций – 12, и коэффициент стоимости жилого дома – 12,
разве это все что мне нужно знать для моего богатства?» Снова ответ «НЕТ», но это начало.
По крайней мере, мы начинаем говорить те же слова и использовать те же числа. Вот с чего
начинается финансовая грамотность, которая является основанием финансовых сведений.
Она начинается со знания слов и чисел.
    Доктор говорит как представитель сектора «S», а другие слова – слова представителя
сектора «I». Это похоже на различные иностранные языки. Я не соглашаюсь, когда кто-то
говорит мне: «Требуются деньги, чтобы делать деньги». Но моему мнению, способность
делать деньги с помощью денег начинается с понимания слов и чисел. Мой богатый папа
повторял: «Если Вы не будете понимать деньги умом, они не будут держаться Ваших рук».
    
ЗНАЙТЕ ТО, КАКОЙ РЕАЛЬНЫЙ РИСК
    Вторым шагом в обучении Вашего мозга видеть деньги является необходимость узнать, что
такое реальный риск. Когда люди говорят мне, что вложение капитала опасно, я возражаю:
«Вложение капитала не опасно. Быть необразованным опасно».
    Вложение капитала очень похоже на полет. Ели Вы прошли курс обучения в летной школе
и долгое время тренировались, набираясь опыта, то полет – забава и возбуждение. Но если бы
Вы не посещали занятий по летному искусству, я рекомендовал бы оставить полет кому-то
другому.
    
ПЛОХОЙ СОВЕТ ОПАСЕН
    Богатый папа твердо верил, что получить хоть какой-то финансовый совет лучше, чем не
получить никакого финансового совета. Он был человеком открытым. Он был учтив и
выслушивал многих людей. Но, в конечном счете, он полагался на свои собственные
финансовые сведения, в принятии своего решения: «Если Вы не знаете чего-нибудь, тогда
любой совет лучше, чем никакой. Но если Вы не можете увидеть разницу между плохим и
хорошим советом, тогда это опасно».
    Богатый папа был уверен, что большинство людей имеет материальные трудности, потому
что они руководствуются финансовой информацией, переданной от родителей к детям. А
ведь большинство людей выросли не в богатых семьях. «Такой финансовый совет опасен. Но
большинство финансовых советов нам дают дома. Дело не в том, что нам говорят, а в том, что
Вы делаете, как поступаете. Дети больше учатся, когда смотрят, чем когда слушают слова».
    
ВАШИ СОВЕТНИКИ СТОЛЬ ЖЕ УМНЫ, КАК ВЫ
    Богатый папа сказал: «Ваши советники могут быть только столь же умны, как Вы. Если Вы
не умны, они не могут Вам многого объяснить. Но если Вы финансово грамотны,
компетентные советники могут давать Вам более сложные финансовые советы. Если Вы не
разбираетесь в финансовых вопросах, они должны в соответствии с законами предложить
Вам внушающие доверие и безопасные стратегии. Если Вы – неопытный инвестор. Они могут
предлагать только низкий риск, инвестиции, приносящие низкую прибыль. Они часто будут

рекомендовать, например: „разнообразие“. Вряд ли советники захотят тратить время, чтобы
учить Вас. Их время – их деньги. Поэтому, если Вы возьметесь за учебу, чтобы стать
финансово грамотными и хорошо руководить своими деньгами, то позже компетентный
советник сможет показать Вам такие инвестиции и стратегии, что только несколько человек
могли бы их когда-либо видеть. Но сначала Вы должны сделать свою часть работы и стать
финансово грамотным. Всегда помните: „Ваш советник может только быть настолько умен,
насколько умны Вы“.
    
ОБМАНЫВАЕТ ЛИ ВАС БАНКИР?
    Мой богатый папа имел дело с несколькими банкирами. Они были важной частью его
финансовой команды. Он уважал своих банкиров и был с ними в дружественных отношениях,
но никогда не забывал, что не должен опускать свои шансы и должен защищать собственные
интересы. А банкиры будут, прежде всего, защищать свои интересы.
    После моего первого опыта инвестиции, я спросил его: «Если банкир говорит, что мой дом
актив, правду ли он говорит?»
    Поскольку большинство людей финансово не грамотны и не понимают денежных игр, то
должны выслушивать мнение и советы людей, которым они доверяют. Если Вы не
разбираетесь в финансовых делах, то должны их доверить кому-то, кто в них разбирается.
    Многие люди вкладывают или управляют своими деньгами, полагаясь на кого-то больше,
чем на себя. И это опасно.
    
ОНИ НЕ ОБМАНЫВАЮТ…
    
ОНИ ПРОСТО НЕ СООБЩАЮТ ВАМ ПРАВДУ
    Когда банкир сообщает Вам: «Ваш дом – актив», он действительно не врет. Он не сообщает
Вам всей правды. Говоря, что Ваш дом – актив, они просто не говорят, чей это актив. Если Вы
читаете финансовые инструкции, то легко убедитесь, что Ваш дом не Ваш актив. Это актив
банка.
    Вспомните, как мой богатый папа определял активы и обязательства (пассивы). «Актив –
это то, что добавляет денег в моем кармане». «Пассив – это то, что уменьшает количество
денег в моем кармане».
    Люди на левой стороне квадранта не обязательно должны понимать эту разницу.
Большинство из них счастливы чувствовать себя в безопасности, ведь у них есть работа,
хороший дом, которым они, по их мнению, владеют, которым гордятся, и считают, что
контролируют свою жизнь.
    Никто не заберет этого от них, пока они вносят все платежи. И пусть продолжают платить!
Люди на правой стороне квадранта должны знать различия. Быть финансово грамотными –
значит быть способным понять мир денег. Проницательные люди знают, что заклад нельзя
рассматривать как актив, как пассив на Вашем балансовом листе. Ваш дом, который
оформлен как заклад, фактически можно рассматривать как актив на балансовом листе
Вашего города. Это обнаруживается как актив на балансовом листе банка... но не на Вашем.

    
Ваш балансовый лист
    Актив:
    Пассив: Закладная
    Любой, кто делает учет, знает, что этот лист балансирует. Но где он балансирует? И
действительно нет баланса на Вашем балансовом листе. Если Вы посмотрите на балансовый
лист банка, то увидите, что в действительности показывают цифры:
    
Балансовый лист банка
    Актив: Ваша Закладная
    Пассив:
    Вот теперь лист балансирует. Это имеет смысл. Это выгодно, «В» и «I». Но даже «В» и «I»
не рассматривают Ваш дом как свой актив, так как он не генерирует потока наличных.
    
ЧТО СЛУЧИТСЯ, ЕСЛИ ВЫ ОПЛАТИТЕ СВОЙ ЗАКЛАД?
    Много людей спрашивают меня: «Что случится, если я оплачу мой заклад? Действительно
ли мой дом станет тогда активом?»
    Вот мой ответ: «В большинстве случаев – все еще нет. Это – все еще ответственность».
    Имеется несколько причин такого моего ответа. Прежде всего, обслуживание и общее
содержание.
    Собственный дом – это как автомобиль. Даже если автомобиль свободный и чистый, нужны
деньги, чтобы привести его в действие и чтобы отремонтировать, если что-то сломалось. В
большинстве случаев, люди оплачивают ремонт своего дома и своего автомобиля из тех денег,
которые остались после уплаты налогов. Люди из сектора «В» и «I» включают собственность
как актив, если она генерирует доход через положительный поток наличных.
    Но главная причина того, что дом, даже без закладной, является всё же пассивом, в том, что
Вы им не владеете и реально. Правительство облегает Вас налогами, даже если Вы –
собственник этого дома. Только прекратите оплачивать налоги на имущество и тогда
выясните, кто настоящий владелец Вашей собственности. Вот откуда берутся сертификаты,
подлежащие обложению налогом. Если домовладельцы не оплачивают налоги за свою
собственность, государство обвиняет их в неуплате, заставляет погасить задолженность и
уплатить пеню в размере от 10% до 50%.
    Поговорим относительно ростовщичества. Если Вы не оплачиваете налоги на
недвижимость, и кто-то, например я, оплачу их за Вас, тогда во многих штатах государства Вы
задолжаете мне налоги плюс проценты. Если Вы не оплачиваете налоги и проценты в
пределах некоторого времени, я могу забрать Ваш дом вместо денег, которые я истратил. В
большинстве штатов, налоги на собственность – самые большие расходы, даже больше, чем
выплаты по закладной. У меня была возможность купить дома, за который я уплатил налоги
на собственность, за сумму, которая была меньше, чем $3500.
    
ЧТО ТАКОЕ НЕДВИЖИМОСТЬ

    Чтобы быть способным видеть деньги, Вы должны видеть их своим умом, а не глазами.
Чтобы тренировать свой ум, Вы должны знать реальные определения слов системы чисел.
    Но теперь Вам уже известны различия между активом и пассивом, между словом
закладная/заклад, что фактически обозначает «соглашение до конца жизни», и словом
«финансы». Теперь Вы научитесь понимать слова «имущество» и «произвольная величина».
Многие люди считают слова «производная» новым, но в действительности оно очень давно
встречалось в литературе.
    Что такое «производная» – «это кое-что, что происходит от кое-чего еще». Пример
производной – апельсиновый сок. Апельсиновый сок – производная апельсинов. Я считал,
что слово «недвижимость» происходит от слова, что это слово происходит от испанского
слова, что означает «королевский». Еl Camino Real означает «королевская дорога». Слово
«недвижимость» означает «королевское имущество».
    Как только окончился аграрный век, и начался индустриальный (около XV века), власть
больше не базировалась на земле и сельском хозяйстве. Монахи поняли, что они должны
измениться в соответствии с земельной реформой, которая разрешила крестьянам иметь
землю. В то время королевское имущество создавало производные. Производные типа
«налогов» на собственность на землю и «закладных» как способ разрешения простому
человеку финансировать свою землю. Налоги и заклады – производные, потому что они
получены из работы на участке. Ваш банкир не знал заклад производной. Банкиры
утверждают, что этот документ «защищен землей»… различные слова, похожие по значению.
Но тогда, несколько столетий назад, как только монархи поняли, что деньги были больше не
в земле, но в «производных», которые получены из работы на земле, они основали банки,
чтобы делать обороты с увеличенной прибылью. Сегодня земля все еще называется
«недвижимостью», потому что независимо от того, сколько лет и какие суммы Вы
оплачиваете за землю, она никогда действительно не принадлежит Вам. Это же принадлежит
государству.
    
КАКОВ ВАШ ПРОЦЕНТ… В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ?
    Богатый папа боролся и вел жесткие переговоры относительно каждой отдельной цифры
процента, который он платил. Однажды он спросил меня: «Когда банкир сообщает, что Вы
должны оплачивать 8% ежегодно, Вы ему верите?» Если Вы научитесь читать цифры, то
убедитесь, что он говорит неправду.
    Скажем, Вы покупаете за $100.000 дом, делаете оплату $20.000 и берёте в банке кредит
$80.000 на 8% в год на 30 лет.
    За пять лет Вы оплатите банку общую сумму $35.220 : $31.276 – проценты и только $3944
для сокращения долга.
    Если Вы берете ссуду на 30 лет, то оплатите за это время общую сумму $211.323, хотя Вы
первоначально заимствовали лишь $80.000. Сумма, которую Вы оплатите по процентам,
будет равна $131.232 ссуды.
    Забавно, $131.323 кажется немного больше, чем 8% от $80.000. В действительности это
160% за кредит на 30 лет.
    Теперь Вы убедились, что банкиры не сообщают всей правды. И если бы Вы не могли

читать цифры, то действительно никогда не знали бы этого. И если Вы счастливы, что имеете
дом, то действительно никогда не будете волноваться из-за каких-то процентов. Но банкиры
знают, что через несколько лет… Вы захотите иметь новый дом. Кому-то понадобится
большой дом, кому-то маленький дом, кому-то еще – домик для отдыха и что-то еще. Вы
снова обратитесь в банк. Они знают это и, фактически, рассчитывают на это.
    
СРЕДНЯЯ ВЕЛИЧИНА
    Считается, что семь лет – это «продолжительность жизни» заклада. Это означает, банки
ожидают, что средний человек будет покупать новый дом каждые семь лет. И это означает,
что они ожидают получать свои $80.000 каждые семь лет, плюс $43.291 как процент.
    И именно поэтому это называется «закладом». Это слово происходит от французского
слова «mortir» или «соглашение до самой смерти». И действительно большинство людей
будут, как и сейчас, упорно трудиться, получать повышенную зарплату и покупать новые
дома… с новыми закладами. Вдобавок ко всему правительство дает налоговые льготы, чтобы
поощрять налогоплательщиков покупать более дорогие здания, что означает более высокие
налоги на собственность, которые пойдут для правительства. И давайте не забывать о
страховании на заклад, которое требует каждая компания за предоставление заклада.
    Каждый раз, когда я смотрю телевидение, я вижу рекламные ролики и слышу, как
красивый профессиональный бейсболист или футболист, советует брать все Ваши кредитные
карточки и обращаться за ссудой в фирму по консолидации счетов. Таким образом, Вы
сможете оплатить все те кредитные карточки и получить новую ссуду под более низкий
процент. И затем человек из рекламного ролика объясняет, зачем надо так сделать:
«Получение ссуды фирмы по консолидации счетов – разумный ход с Вашей стороны, потому
что правительство вычтет Вам налоги за выплату процентов, которые Вы оплатите за
закладную на свой дом».
    Зрители, думая, что видят «свет в конце туннеля», обращаются в финансовые компании,
повторно финансируют свои дома, оплачивают свои кредитные карточки и считают, что
поступили очень умно.
    Через несколько недель они хотят сделать покупки, например, приобрести новое платье,
новую газонокосилку, новый велосипед для ребенка или должны взять отпуск, потому что
чувствуют усталость и истощение. Только оказывается, что теперь у них чистая кредитная
карточка... или они внезапно получают новую кредитную карточку по почте, потому что они
старую кредитную карточку уже использовали. Они имеют превосходный кредит, они
оплачивают свои счета, их сердечко радостно постукивает, и они говорят себе, повторяя слова
рекламы: «О, как хорошо. Пусть это продолжается, Вы заслуживаете это. Вы можете оплатить
это понемногу каждый месяц».
    Эмоции пересиливают логику, и они начинают пользоваться новой кредитной карточкой.
    Повторяю то, что я уже сказал: Когда банкиры говорят, что Ваш дом – актив... они не врут.
Когда правительство дает Вам налоговые льготы, оно так поступает не потому, что
обеспокоено Вашим финансовым будущим. Правительство обеспокоено своим финансов
будущим.
    Да, когда Ваш банкир, Ваш бухгалтер, Ваш поверенный сообщает Вам, что дом – это актив,
они правы. Они только не говорят, чей это актив.

    
А КАК ЖЕ СБЕРЕЖЕНИЯ?
    
ЯВЛЯЮТСЯ ЛИ ОНИ АКТИВОМ?
    Ваши сбережения – действительно активы. Это хорошая новость. Но, только прочитав
финансовые сведения. Вы увидите полное изображение. Хотя, правда, что Ваши сбережения
являются активами, когда Вы смотрите на балансовый лист банка. Ваши сбережения
оказываются в графе: «Обязанности и долги». Вот как Ваши сбережения и баланс чековой
книжки выглядят в Вашем столбике актива.
    
Ваш балансовый лист
    Актив: Сбережения, Баланс чековой книжки
    Пассив:
    
    А здесь изображено, как Ваши сбережения и баланс Вашей чековой книжки выглядят на
балансовом листе Вашего банка.
    
Ваш балансовый лист
    Актив:
    Пассив: Ваши сбережения, Баланс вашей чековой книжки
    
    Почему Ваши сбережения и баланс Вашей чековой книжки – долг банка? Они должны
выплачивать Вам проценты за Ваши деньги и на хранение Ваших денег у них тоже идут
затраты.
    Если Вы осознаете значение этих нескольких рисунков и слов, то, возможно, начнете
понимать то, что не видят глаза, когда смотрят на игру денег.
    
ПОЧЕМУ ВАМ НЕ ДАЮТ НАЛОГОВЫХ ЛЬГОТ ДЛЯ ЭКОНОМИИ ДЕНЕГ?
    Если Вы заметили, Вы получаете льготы для покупки дома и входа в долг... но Вы не
получаете налоговых льгот, чтобы иметь возможность экономить деньги. Вы когда-либо
задались вопросом, почему? У меня нет точного ответа, но я могу размышлять над этим. Одна
причина в том, что за Ваши сбережения ответственны банки. Ваши сбережения – это их
долги. Почему они должны просить правительство издать закон, который поощрял бы Вас
помещать деньги в банк… деньги, которые стали бы их долгом?
    
ОНИ НЕ НУЖДАЮТСЯ В ВАШИХ СБЕРЕЖЕНИЯХ

    Кроме того, банки действительно не нуждаются в Ваших сбережениях. Они не очень
нуждаются в депозитах, потому что они могут увеличить деньги, по крайней мере, в 10 раз.
Если Вы помещаете, например, $1 в банк, то в соответствии с законом банк может
предоставить Вам $10 и, в зависимости от запасных пределов, наложенных центральным
банком, возможно целых $20. Это означает, Ваш $1 внезапно становится $10 или больше. Это
волшебство! Когда мой богатый папа рассказал это мне, я «влюбился» в эту идею. В то время
я знал, что я хочу иметь банк и не хочу идти в школу, чтобы стать банкиром.
    Отец рассказал также, что банк мог бы выплатить Вам только 5% от этого $1. Вы как
потребитель спокойны, потому что банк оплачивает Вам некоторую сумму сверх Ваших денег.
Банки рассматривают это как хорошие отношения с клиентами, что, если Вы у них держите
свои сбережения, то можете заходить и заимствовать у них. Они хотят, чтобы Вы
заимствовали, потому что они могут тогда требовать девять и больше процентов от суммы,
которую Вы заимствуете. В то время как Вы можете делать 5% на вашем $1, банк может делать
9% или больше на 10 долга, которые генерировал Ваш $1.
    Недавно я получил новую кредитную карточку, которая регламентировала добавочных 8,
9%... но если Вы поняли напечатанное выше, это было в действительности 23%. Само собой
разумеется, ту кредитную карточку я разорвал на две половины и отправил назад.
    
ОНИ, ТАК ИЛИ ИНАЧЕ, ПОЛУЧАТ ВАШИ СБЕРЕЖЕНИЯ
    Другая причина, по которой они не предлагают налоговых льгот за сбережения, более
очевидна. Если Вы умеете читать числа и видеть путь, по которому текут наличные деньги,
Вы заметите, что они, так или иначе, получат Ваши сбережения. Деньги, которые Вы могли
сэкономить в своей колонке актива, текут, вместо этого, из Вашей колонки долгов в форме
процентов, на сумму Вашей закладной в их колонку актива. Образец потока наличных
напоминает следующее изображение:
    
Ваш финансовый отчет
    
    
Финансовый отчет Вашего банка
    
    Именно поэтому они не нуждаются, чтобы правительство давало Вам налоговые стимулы
для вложения сбережений. Они, так или иначе, получат Ваши сбережения в форме оплаты
процентов за долги.
    Политических деятелей не волнует беспорядок в этой системе, потому что банки, компании
страхования, строя объекты промышленности, дома и так далее, жертвуют много денег на
политические кампании... и политические деятели знают правила и название игры.
    
НАЗВАНИЕ ИГРЫ
    В 1974 мой богатый папа был расстроен, потому что игру начали против меня, а я не знал

этого.
    Я купил объект инвестиционной недвижимости и принял проигрышную позицию… все же
я позволил себя убедить, что это была побеждающая позиция.
    «Я доволен, что ты вступил в игру, – сказал богатый папа. – Но потому, что никто никогда
не рассказывал тебе, что это за игра, ты только что, будучи простаком, вошел в команду,
которая проиграет». Богатый папа тогда объяснил основы игры. «Название игры
капитализма» – «Кто перед кем в долгах?» Когда я узнал название игры и понял её суть, он
сказал, что я мог бы стать лучшим игроком.
    
ЧЕМ БОЛЬШЕМУ КОЛИЧЕСТВУ ЛЮДЕЙ ВЫ ДОЛЖНЫ, ТЕМ ВЫ БЕДНЕЕ
    «Чем большему количеству людей Вы обязаны, тем более Вы бедны, – сказал богатый
папа. – И чем большее количество людей обязаны Вам, тем Вы богаче. Это – игра».
    Я слушал его и изо всех сил старался все запомнить и понять. Так я сидел тихо и слушал его
объяснение. Он ничего злонамеренно не заострял. Он объяснял игру так, как он ее понимал.
«Мы все имеем долг перед кем-то. Проблемы возникают лишь тогда, когда долг нарушает
равновесие. К сожалению, бедных людей в этом мире „колесо игры“ давит так сильно, что они
не могут выбраться из долгов. То же происходит и с бедными странами. Мир понемногу
отбирает от бедных, слабых, финансово неграмотных. Если у Вас слишком много долгов, мир
берет все, что Вы имеете: Ваше время, работу, дом, Вашу жизнь, Вашу уверенность в своих
силах, а затем и Вашу честь и достоинство, если Вы позволите. Не я составлял эту игру, не я
установил ее правила, но я знаю, что это за игра… и я хорошо играю в такие игры.
    Я объясню Вам, в чем суть этой игры. Я хочу, чтобы Вы тоже научились играть в эту игру.
Потом, когда Вы в совершенстве овладеете всеми приемами игры, будете сами решать, как
применить имеющиеся у Вас знания.
    
ДЕНЬГИ – ЭТО ДОЛГОВЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
    Богатый папа продолжал объяснение. Он сказал, что даже наша валюта – не является
активом, а частью долга. Каждый долларововый счет раньше всегда поддерживался золотом
или серебром. Но теперь он поддерживается налогоплательщиками нашей страны. Пока
остальная часть мира имеет доверие к американскому налогоплательщику, который работает
и оплачивает своим трудом то, что называем деньгами, мир будет уверен в нашем долларе.
Если тот ключевой элемент денег, которым является доверие, внезапно исчезает, экономика
разваливается подобно карточному домику… И карточные домики разваливались много раз в
разных точках земного шара за последний период истории человечества. Возьмём, например,
немецкие марки во времена правительства Веймара, которые стали совсем обесцененными
как раз перед Второй Мировой войной. Рассказывают, что одна пожилая женщина привезла
тачку, наполненную марками, чтобы купить буханку хлеба. Оставив тачку у входа, она вошла
в магазин. И тут кто-то украл тачку и оставил груду ничего не стоящих денег прямо на улице.
Именно поэтому большинство денег сегодня известно как деньги «указа». Это деньги,
которые не могут быть преобразованы (конвертированы) в кое-что материальное, как,
например, золото или серебро. Деньги только тогда надежные, пока люди уверены в
правительстве, поддерживающем их. Другое определение «указа» – «это диктаторский закон

или декрет, данный человеком или группой, имеющей полную власть, наивысшие
полномочия».
    Сегодня, многое в главной экономике основано на долге и доверии. Пока все мы
продолжаем держаться за руки, и никто не нарушает ряды, все будет прекрасно.
    
КТО ЗАДОЛЖАЕТ ВАМ?
    В 1974 году, когда я учился, как покупать квартиру за $65.000, мой богатый папа, дал мне
важный урок о том, как структурировать дела. «Кто перед кем в долгу? – вот название игры»
– сказал богатый папа. Кто-то «привязывает» тебя к себе долгом. Это подобно приглашению
на обед с 10 друзьями. Ты идешь в кафе, сидишь с друзьями, обедаешь, разговариваешь. Но
вот ты выходишь на минутку в туалет, оставив их за столом. А когда возвращаешься, с
удивлением видишь, что на столе остался неоплаченный счет, а все 10 друзей ушли.
Оказывается, что ты плохо знал своих друзей. Так вот, собираясь вступить в игру, надо лучше
знать правила, знать, с кем играешь и говорить с ними одним языком. Если же не будешь
этого знать, то не ты будешь играть игру, а игра сыграет с тобой… плохую шутку».
    
ЭТО ТОЛЬКО ИГРА
    Услышав эти слова моего богатого отца, я сначала рассердился, но продолжал слушать и
запоминать. Он тоже увидел, что я внимательно слушаю и все понимаю. «Ты с удовольствием
играешь в футбол, не так ли?» – спросил он. Я кивнул головой. «Да, мне нравится эта игра».
«Ну вот, я охотно играю в другие игры. Деньги, моя игра» – сказал богатый папа. «Я люблю
игры денег». «Но для многих людей, деньги – не игра» – сказал я.
    «Правильно, – сказал богатый папа. – Для большинства людей, это – игра на выживание.
Для большинства людей деньги – игра, которую они вынуждены начинать, хотя ненавидят
это. К сожалению, чем более цивилизованный мир, в котором мы живем, тем больше места
занимают в нашей жизни деньги».
    Богатый папа нарисовал квадрант денежного потока.
    
    «Посмотри на это как на теннисный корт, или как на футбольное поле. Если ты собирается
начать игру денег, в какой команде ты хочешь быть? Е, S, В или I? Или на какой стороне
теннисного корта ты хочешь быть: на правой или на левой стороне?» Я указал на правую
сторону квадранта.
    
ЕСЛИ ВЫ ВЫБИРАЕТЕ ДОЛГ И РИСК, ВЫ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ВОЗНАГРАЖДЕНЫ
    «Отлично, – сказал богатый папа. – Именно поэтому ты не можешь идти и начинать игру, и
не должен верить коммерческому агенту, когда он говорит тебе, что терять $150 в месяц на
протяжении 30 лет – это хорошее дело, потому что правительство даст тебе налоговые льготы
на такую же сумму, и следует ожидать повышения цен на недвижимость. Ты просто не
можешь начать игру с этим ненормальным агентом. Возможно, твои и его надежды сбудутся.
Но не так играют в игры на правой стороне квадранта. Когда кто-то говорит, что „залезть в
долг, взять на себя весь риск и заплатить за все это – хорошая идея“, – то некоторые люди на

левой стороне квадранта могут поверить этим словам... но люди на правой стороне не поверят
никогда».
    Я еще немного колебался.
    «Посмотри на это моими глазами, – сказал богатый папа. – Ты хочешь заплатить $56.000
за имущество, которое этого не стоит. Ты подписываешься под своим приговором. Ты
рискуешь. Люди, которые согласятся арендовать твою квартиру, не заплатят сколько, сколько
проживание в ней стоит в действительности. Так что тебе придется субсидировать их
проживание в этой квартире. Какой это имеет смысл для тебя?»
    Я покачал головой: «Никакого смысла».
    «Вот как я играю игру, – сказал богатый папа. – С этого времени, если ты будешь брать на
себя долг и риск, то только тогда тебе это оплатится. Понятно?»
    Я кивнул.
    «Делать деньги надо со здравым умом, – сказал богатый папа. – Это – не космическая
наука, но, к сожалению, когда дело касается денег, здравый смысл теряется. Банкир советует
тебе взять что-то в долг. Сообщает, что правительство даст тебе налоговые льготы или
кое-что, что в действительности не имеет существенного экономического смысла. А затем
агент по продажам недвижимости советует тебе подписывать бумаги, потому что он может
найти арендатора который заплатит тебе меньше, чем ты заплатил и только потому, по его
мнению, цена повысится. Если это имеет смысл для тебя, то ты и я не разделяем той же самой
точки зрения».
    Я стоял молча. Я слышал все, что он сказал, и должен был признать, что я настолько
разволновался, что не мог уже логически мыслить. Я не мог анализировать. Поскольку дело
«выглядело» хорошим, мои эмоции победили. Я с жадностью и волнением ждал, когда же
наконец, получу собственность, и я не был больше способен услышать то, что мне пробовали
сообщить цифры.
    Тогда богатый папа сообщил мне важное правило, которое он всегда использовал: «Твоя
прибыль создается не тогда, когда ты продаешь… а тогда, когда ты покупаешь».
    Богатый папа должен был убедиться, что безотносительно от долга или риска, которые он
брал, дело должно было иметь смысл со дня покупки... это должно было иметь смысл, если
наступал экономический кризис, и это должно было иметь смысл, если начинался
экономический подъем. Он никогда не попадался на налоговые уловки и не верил прогнозам
на будущее. Дело, за которое он брался, должно было иметь нормальный экономический
смысл в хорошие и плохие времена.
    Я начинал понимать игру денег так, как он увидел ее. А суть игры денег была в том, чтобы
знать тех, кто обязан Вам и быть осторожным с теми, кому Вы стали обязаны. Сегодня я все
еще слышу его слова: «Если Вы берете на себя риск и долг, удостоверьтесь, что Вам это
выгодно».
    Богатый папа имел долг, но он был осторожен, когда брал его. «Будь осторожен, когда
берешь долг, – был его совет. – Если ты берешь долг лично, удостоверься, что он небольшой.
Если ты берешь большой долг, удостоверься, что кто-то еще оплачивает этот долг».
    Он рассматривал игру денег как игру, в которую вовлечены и Вы, и я, и каждый человек. В
эту игру вовлечены и бизнес, и страны. Он смотрел на все это, как на игру, не больше, но для
большинства людей деньги – не игра. Для многих людей, деньги – выживание... часто сама
жизнь. И потому, что никто не объяснил им правил игры, они все еще верят банкирам,

которые говорят, что дом – актив.
    
ФАКТЫ ВАЖНЕЕ, ЧЕМ МНЕНИЯ
    Богатый папа продолжил свой урок: «Если хотите быть успешными на правой стороне, то,
когда дело касается денег, Вы должны помнить о различии между фактами и мнениями. Вы
не можете вслепую принимать финансовый совет от людей с левой стороны квадранта. Вы
должны знать цифры. Вы должны знать факты. И цифры сообщат Вам факты. Ваше
финансовое благополучие зависит от фактов, не от мнения друга или советника.
    «Я не понимаю. Почему так важно отличать факт от мнения? – спросил я. – Является ли
одно лучше, чем другое?» «Нет, – ответил богатый папа. – Только знай, когда кое-что – факт,
а когда это – мнение». Все еще озадаченный я стоял там со смущённым выражением лица.
«Сколько стоит дом твоих родителей?» – спросил богатый папа. Он использовал пример,
чтобы помочь мне побороть замешательство.
    «О, я знаю, – ответил я быстро. – Мои родители думают продать его, поэтому, приходил
агент по недвижимости и давал оценку дома. Он сказал, что дом стоит $36.000. Это означает,
чистая прибыль моего папы увеличилась на $16.000, потому что он 5 лет назад заплатил
только $20.000».
    «А теперь скажи: сумма оценки дома и сумма прибыли твоего папы – это факты или
мнения?» – спросил богатый папа.
    Я подумал некоторое время и понял то, что он хочет знать: «И то и другое – мнения. Не так
ли?»
    Богатый папа кивнул головой: «Очень хорошо. Большинство людей ведут материальную
борьбу, потому что они живут, используя мнения скорее, чем факты при принятии
финансовых решений. Они доверяют мнениям типа „Ваш дом – актив“, „Цена недвижимости
всегда растет“, „Первоклассные акции – Ваша лучшая инвестиция“, „Требуется иметь деньги“,
„Акции всегда подтверждены недвижимостью“, „Вы должны быть нечестны, чтобы стать
богатыми“, „Вложение капитала опасно“, „Играйте осторожно“.
    Я сидел, глубоко задумавшись, понимая, что большинство из того, что я слышал о деньгах
дома, были действительно мнения людей, не факты.
    «Действительно ли золото – актив?» – спросил богатый папа, выводя меня из моего
задумчивого состояния.
    «Да. Конечно, – ответил я. – Это всегда были единственные реальные деньги, которые
выдержали испытание временем».
    «Ты снова это начинаешь, – улыбнулся богатый папа. – Все, что ты делаешь, – повторяешь
чужое мнение относительно того, что является активом, не проверяя фактов».
    «Золото только тогда – актив, по моему определению, если ты покупаешь его дешевле, чем
продаешь». Богатый папа медленно добавил: «Другими словами, если ты купил золото за
$100 и продал за $200, тогда это актив. Но если ты купил одну унцию за $200, и продал за
$100, тогда золото в этой сделке было долгом. Вот цифры, которые, в конечном счете,
сообщают тебе факты. В действительности только от тебя зависит, будет дело активом или
обязательством. В конечном счете, только ты можешь сделать золото активом, и только ты
можешь сделать его долгом. Именно поэтому настолько важно финансовое образование. Я
видел много людей, которые начинают хороший бизнес или покупают объект недвижимости,

и превращают его в финансовый кошмар. Много людей делают то же самое со своей личной
жизнью. Они свои, с трудом заработанные деньги, всю свою жизнь превращают в финансовые
обязательства и долги».
    Я смутился, был затронут за живое и пытался спорить. Богатый папа как будто играл с
моим мозгом.
    «Многие люди были обмануты потому, что не знали фактов. Каждый день я слышу
ужасные истории о ком-то, кто потерял все свои деньги, потому что он думал, что мнение
было фактом. Хорошо выслушать разные мнения при принятии финансового решения...
было бы лучше всего знать различие. Миллионы людей приняли самые важные решения в
жизни на основании мнений, переданных от поколения к поколению... и затем мучили себя
вопросом, почему они борются за материальное выживание».
    «Каких мнений?» – спросил я.
    Богатый папа хихикнул, а потом ответил: «Хорошо, позволь мне навести примеры
нескольких мнений, которые мы все слышали». Он начал записывать высказывания, тихо
посмеиваясь над ошибочностью мнений. Вот некоторые из примеров, которые он приводил в
тот день:
    1. «Вы должны выйти за него замуж. Он будет хорошим мужем».
    2. «Найдите надёжную работу и спокойно работайте всю жизнь».
    3. «Доктора зарабатывают много денег».
    4. «Они имеют большой дом. Значит, они богаты».
    5. «Он имеет большие мускулы. Он, наверное, силен и здоров».
    6. «Это – хороший автомобиль, только им управляет слишком старая леди».
    7. «Не имеется достаточно денег, чтобы все были богатыми».
    8. «Земля плоская».
    9. «Люди никогда не будут летать».
    10. «Он сильнее, чем его сестра».
    11. «Обязательства надежнее, чем акции».
    12. «Люди, делающие ошибки, глупы».
    13. «Он никогда не будет продавать за такую низкую цену».
    14. «Она никогда не выйдет со мной на люди».
    15. «Вложение капитала опасно».
    16. «Я никогда не буду богатым».
    17. «Я не поступил в институт, поэтому никогда не сделаю карьеру».
    18. «Вы должны разносторонне развить свои инвестиции».
    19. «Вы не должны разносторонне развить свои инвестиции».
    Богатый папа продолжал до тех пор, пока я не устал слушать его примеры.
    «О! – Наконец сказал я. – Я услышал достаточно. Что, в итоге, я должен делать?»
    «Ну, так ты никогда меня не остановишь, – улыбнулся богатый папа. – Что делать в итоге?
Это определяет способ мышления скорее, чем факты. Чтобы изменить свою жизнь, человек
должен сначала изменить свой способ мышления... а тогда смотреть на факты. Если ты
можешь читать финансовые отчеты, то будешь способен видеть не только факты финансового
успеха компании, – но сможешь сразу увидеть, что делает какой-нибудь индивидуум, не
спрашивая твоего или чьего-либо еще мнения. Как я уже говорил, один человек не лучше
другого. Чтобы быть успешным в жизни, особенно материально, ты должен знать различие.

Если ты не можешь проверить какой-либо факт, то это мнение. Финансовая слепота – это
когда человек не может читать цифры... так что он должен учитывать чужое мнение.
Финансовое безумие – это, когда мнения используются как факты. Если ты хочешь быть на
правой стороне квадранта, ты должен знать различия между фактами и мнениями. Немного
уроков более важны, чем этот».
    Я сидел, спокойно слушая, стараясь понять то, что он говорит. Это была, очевидно, простая
концепция, все же это было больше, чем в тот момент мог воспринимать мой мозг.
    «Ты знаешь, что означает „должное усердие?“ – спросил богатый папа. Я покачал головой.
„Должное усердие“ просто означает, что следует выяснить, что является мнением и каковы
факты. Когда это касается денег, большинство людей оказываются или ленивыми, или
ищущими кратчайший путь, так что они не проявляют должного усердия. Есть еще и другие
люди, которые так боятся ошибок, что лишь проверят все с должным усердием и затем
больше ничего не делают. Слишком много „должного усердия“ также называется „параличом
анализа“. Подводя итог, подчеркиваю, что ты не должен забывать просеивать факты и
мнения, а затем принимать своё решение. Как я сказал, большинство людей имеют сегодня
финансовые неприятности просто потому, что они много раз выбирали кратчайшие пути и
принимали финансовые решения на основании чужого мнения. (Часто это было мнение
человека из сектора „Е“ или „S“, а не фактов). Если ты хочешь стать „В“ или „I“, то должен это
четко знать».
    Я не полностью оценил урок богатого папы в тот день, все же знаю, что благодаря его
урокам я лучше понимаю различие между фактами и мнениями, особенно, когда дело
касается моих денег. Через несколько лет, в начале 1990-х, мой богатый папа, наблюдая
подъем рынка акций, прокомментировал его несколькими словами: «Именно так случается,
когда высокооплачиваемые служащие или работающие на себя, имеющие чеки на зарплату с
высокими суммами и оплачивающие чрезмерные налоги, завязнут в долгах, распоряжаясь
лишь „бумажными“ активами, начинают раздавать инвестиционные советы. Миллионы
прислушиваются к мнениям людей, которые думают, что они знают факты».
    Уоррен Баффет, самый большой инвестор Америки, когда-то сказал: «Если Вы играете в
покер и через 20 минут Вы не догадываетесь, кто проигрывает, значит, проигрываете Вы».
    
ПОЧЕМУ ЛЮДИ БОРЯТСЯ ЗА МАТЕРИАЛЬНОЕ ВЫЖИВАНИЕ
    Я слышал недавно, что скоро большинство людей будут иметь долги со дня окончания
школы до конца своих дней жизни.
    
Работа
    Это изображение финансового положения среднестатистической американской семьи
среднего класса:
    
    
ЧЕЙ-ТО БАЛАНСОВЫЙ ЛИСТ
    Если Вы теперь понимаете игру, то можете понять то, что перечисленные выше долги

должны выглядеть на чьем-то балансовом листе примерно так:
    
    Когда Вы слышите такие слова: «Невысокие ежемесячные платежи» или «Не волнуйтесь,
правительство даст Вам налоговые льготы на сумму потерь», тогда Вы знаете, что кто-то
соблазняет Вас вступить в игру.
    Если хотите быть материально свободными, Вы должны быть умнее и сообразительнее, чем
тот «кто-то».
    Большинству людей никто ничего не обязан. Они не имеют никаких реальных активов,
ничего, что добавляет денег в их карман… а они сами часто обязаны кому-то. Вот почему они
цепляются за надежную работу и вынуждены вести борьбу за выживание. Если бы не работа,
они были бы в одно мгновение уничтожены. Среднего американца от банкротства отделяет
три зарплаты только потому, что он искал лучшую жизнь, и был разорен игрой. В корабле
образовала пробоина. Средние американцы полагают, что дома, автомобили, клубы
любителей игры в гольф, одежда, дома отдыха и т.п. являются активом. Они поверили тому,
что кто-то сказал им. Они вынуждены этому верить, потому что не могут читать чисел. Они не
могут отличить факты от мнений. Много людей идет в школу, чтобы научиться быть
игроками в игре, но никто не объясняет им правил игры.
    Никто не говорит им, что игра называется «Кто перед кем в долгу?» И поскольку им этого
никто не говорит, они становятся теми, кто имеет обязательства и долги перед кем-то.
    
ДЕНЬГИ – ЭТО ИДЕЯ
    Одной из моих любимых песен является песня Кении Роджерса «Игрок». Одна строчка из
этой песни может послужить итогом целой главы: «Если собираешься начать игру, юноша, ты
должен научиться начинать ее правильно». Я надеюсь, теперь Вы понимаете основы
денежного потока и знаете, что деньги – это действительно идея, которую более четко можно
понять умом, чем рассмотреть глазами. Изучение игры денег и ее правил – важная часть
Вашего путешествия к финансовой свободе. Самое важное все же то, кем Вы должны стать,
чтобы двигаться в правую сторону квадранта. Часть вторая этой книги сосредоточится на
«Обнаружении лучшего в Вас» и в анализе формулы:
    
БЫТЬ – ДЕЛАТЬ – ИМЕТЬ
   
  
  
   
    ЧАСТЬ II
    ПОИСКИ ЛУЧШЕГО В СЕБЕ
   

   
    
     ГЛАВА 7
     Станьте самим собой
    
    «Не важно, что ты был бездомным, – сказал мой богатый папа. – Важно, кто ты сейчас.
Продолжай бороться и ты станешь кем-то. Прекрати борьбу и ты также станешь кем-то... но
не той же самой личностью».
    
ИЗМЕНЕНИЯ, КОТОРЫЕ ПРОИСХОДЯТ С ВАМИ
    Тем из Вас, кто намеревается продвигаться от безопасности работы до финансовой
безопасности, я могу предложить слова поддержки. Ким и мне понадобилось стать
бездомными и почувствовать отчаяние прежде, чем я нашел в себе храбрость для такого
продвижения. Это был наш путь, но это определенно не должен быть Ваш путь. Как я описал
ранее, уже разработаны готовые системы, которые могут помочь Вам пересечь мост к правой
стороне квадранта.
    Самое сложное – изменения, которые проходят у Вас внутри и то, кем Вы станете
вследствие этих изменений. Для некоторых людей этот процесс прост. Для других переход
невозможен.
    
ДЕНЬГИ – НАРКОТИК
    Богатый папа всегда говорил Майку и мне: «Деньги – наркотик».
    Главная причина того, что он отказался оплачивать наш труд, когда мы работали для него,
было в том, что он не хотел, чтобы мы увлеклись работой за деньги. «Если Вы пристраститесь
к деньгам», – сказал он – «трудно будет сломать эту пагубную привычку».
    Когда я звонил ему из Калифорнии, став взрослым человеком, чтобы спросить его
относительно денег, он не собирался нарушить свои планы, которые он имел в отношении
Майка и меня, когда нам было 9 лет. Он не давал нам денег, когда мы были детьми, и не
собирался делать этого теперь. Вместо этого он оставался, как и раньше, жестким и пытался
увести меня подальше от привычки работать за деньги. Он назвал деньги наркотиком, потому
что часто видел людей, которые были счастливы, они имели деньги, но были злые и
угрюмые, когда денег не получали. Также, как наркоманы довольны, когда они вводят
наркотик, но становятся озлобленными и угрюмыми, когда не получают дозы.
    «Берегитесь всепоглощающей власти денег» – говорил он часто. Как только Вы привыкаете
к получению зарплаты, эта привычка: заставляет Вас держаться пути, которым Вы это
получили». Если Вы получаете деньги как служащий, тогда Вы можете привыкнуть
ежемесячно получать деньги таким способом. Если Вы привыкаете делать деньги, работая на
себя, то тоже будет трудно изменить привычку к приобретению денег тем способом. И если

Вы, как чиновник, привыкаете к правительственным «милостыням», то эту привычку также
трудно сломать.
    «Самое трудное при перемещении от левой стороны до правой стороны – преодоление
„притяжения“ к тому пути, которым Вы заработали деньги», сказал богатый папа. «Это –
труднее, чем ломка привычки; это ломка склонности». Именно поэтому он убеждал меня и
Майка никогда не работать за деньги. Он настаивал, чтобы мы учились создать наши
собственные системы бизнеса, как путь приобретения денег.
    
ПУТИ, КОТОРЫЕ МЫ ВЫБИРАЕМ
    Для Ким и меня самым трудным в попытке стать людьми, генерирующими доход в секторе
«В» было то, что возникло очень много обстоятельств, которые сдерживали нас и тянули
назад. Тяжело было на душе, когда друзья не поддерживали нас и часто спрашивали:
«Почему Вы это делаете? Почему Вы не ищете работу?»
    Это было тем более трудно, потому что мы и сами не были против возвращения к защите
зарплаты. Богатый папа объяснил Майку и мне, что мир денег был одной большой системой.
И мы, как личности, изучаем, как работать на некоторых путях в пределах той системы.
Например: «Е» работает для системы, «S» является системой. «В» создает, владеет или
управляет системой, «I» вкладывает деньги систему.
    Путь, о котором говорил богатый папа, начинался где-то внутри нас, в нашем теле, уме и
душе. И длина этого пути зависит от того, как мы естественно стремимся к деньгам.
    «Когда человек чувствует потребность в деньгах, – объяснил богатый папа, – „Е“ будет
автоматически искать работу, „S“ часто будет делать кое-что один, „В“ создаст или купит
систему, которая производит деньги, и „I“ будет искать возможность вложить капитал в актив,
который производит большее количество денег».
    
ПОЧЕМУ ТЯЖЕЛО ИЗМЕНИТЬ СВОЙ ПУТЬ
    «Причина того, что трудно изменить свой путь – сказал богатый папа, – в том, что деньги
сегодня необходимы для жизни. В аграрном веке деньги не были так важны, так как земля
могла обеспечить продовольствие, защиту, тепло и воду без денег. Как только мы
переселились жить в города в течение индустриального века, деньги стали играть очень
важную роль. Сегодня даже вода стоит денег».
    Богатый папа продолжал объяснять: «Когда ты начинаешь двигаться от, скажем, сектора
„Е“ к сектору „В“, то что-то в твоей душе начинает сопротивляться, ведь ты привык быть „Е“, и
страшно так резко поменять все в своей жизни. В этот период ты похож на тонущего
человека, который хватается за соломинку, или на голодающего, готового кушать что угодно,
лишь бы выжить. Это сражение, которое происходит внутри тебя, делает столь трудным
изменение пути. Это сражение между тем, кем ты больше не являешься, и тем, кем ты хочешь
стать. Вот в чем проблема, – объяснил мне богатый папа по телефону. – Часть твоей души,
что все еще ищет защиту, находится в войне с той частью твоей души, которая стремится к
свободе. Только ты можешь решить, которая из них победит. Ты или будешь строить бизнес,
или – навсегда вернешься к поискам работы».
    

НАЙДИТЕ СВОЮ МЕЧТУ
    – Ты действительно хочешь продвинуться? – спросил богатый папа.
    – Да! – сказал я поспешно.
    – Ты забыл то, что ты намеревался делать? Забыл о твоей мечте, твоей страсти и о том, что
заставило тебя войти в это затруднительное положение? – спросил папа.
    – О, – ответил я, немного пораженный. Я забыл. И вот я стоял там, у платного телефона,
вспоминая о том, что стало первопричиной изменений в моей жизни.
    – Я знал, что так будет, – сказал богатый папа. – Ты больше волнуешься о своем личном
выживании, чем о сохранении своей мечты. Твой страх отодвинул твою мечту. Чтобы идти
вперед, ты должен сохранить огонь в своем сердце. Всегда помни, к чему стремишься, тогда
путь будет легче и проще. Начни больше волноваться непосредственно о себе, о своей судьбе,
тогда твое опасение и страх начнут таять в твоей душе. Страсть строит бизнес. Не страх. Ты
его выгони из души вон. Ты уже близко, не поворачивай назад! Помни о том, что ты
намереваешься делать, сохрани ту память в своем сердце, и она, как огонь будет согревать
тебя в трудный час. Ты можешь всегда все бросить… так почему выходить именно сейчас?»
    После этих слов богатый папа пожелал мне удачи и повесил телефонную трубку. Он был
прав. Я забыл о своей мечте и позволил моим опасениям заполнить мою голову, а также мою
душу. Несколько лет раньше мне нравился кинофильм «Танец пламени». Там звучала песня,
в которой были такие слова: «Возьмите свою мечту и заставьте ее сбыться».
    Да, действительно, я забыл свою мечту, свою страсть. И вот наступило время осуществить ее
или вернуться домой и забыть обо всем этом. Я стоял там, у той телефонной будки, некоторое
время, и будто слышал последние слова богатого папы: «Вы всегда можете выйти. Так почему
выходите теперь?» Я решил не выходить, пока не добьюсь своего.
    
ПРЕПОДАВАТЕЛЬ, ВЛАДЕЮЩИЙ СИСТЕМОЙ
    Я стоял у телефона-автомата после разговора с богатым папой и думал. Да, мои опасения и
недостаток успеха «били» меня и моя мечта отодвинулась. Моя мечта о создании другого
вида школьной системы – образовательной программы для людей, желающих быть
предпринимателями и инвесторами. Я вспомнил свои школьные годы. Когда мне было 15 лет,
однажды в школе меня спросили: «Что Вы собираетесь делать, когда вырастете? Вы
собираетесь стать преподавателем, как Ваш папа?» Мой ответ был прямым, честным и
убежденным: «Я никогда не буду преподавателем. Стать преподавателем – последняя вещь,
которую я хотел бы сделать когда-нибудь». Нет, нельзя сказать, что мне не нравилась школа.
Я ненавидел ее. Я испытывал крайне неприятное чувство, когда был вынужден сидеть и
слушать кого-то, кто мне не особенно нравился и кого я не очень уважал, слушать, как он
месяцами объяснял тему, которая абсолютно меня не интересовала. Я вертелся, суетился,
извивался, как червяк, не мог усидеть на своем месте на последней парте в классе, пока, на
конец, убегал, вместо того, чтобы идти в школу. Поэтому, когда меня спросили, планировал
ли я делать карьеру и идти по стопам своего отца как преподаватель, я чуть не выпрыгнул из
своей кожи.
    Вряд ли я знал в то время, что страсть – это комбинация любви и ненависти. Я тянулся к
знаниям, но ненавидел школу. Я абсолютно не переваривал сидеть там и разрешать

запрограммировать себя стать тем, кем я не хотел быть. И таким был не только я.
    
ИЗВЕСТНЫЕ ЦИТАТЫ ОБ ОБРАЗОВАНИИ
    Уинстон Черчилль однажды сказал: «Я всегда готов учиться, но мне не всегда хочется,
чтобы меня учили».
    Джон Апдайк сказал: «Предприимчивые отцы, позвав на помощь всю свою мудрость,
решили, что воспитание детей требует слишком большого напряжения сил их родителей. Так
что они обеспечили тюрьмы, называемые школой, оборудовали их орудиями пыток,
называемыми образованием».
    Норман Дуглас сказал: «Образование – это контролируемое государством предприятие по
изготовлению подражателей».
    Г.Л. Менкен сказал: «Школьные годы, я уверен, – самые несчастные годы за весь период
существования человека. Они наполнены скучными непонятными задачами, новыми и
неприятными распоряжениями, зверскими нарушениями здравого смысла и правил
приличия».
    Галилео Галилей сказал: «Вы не можете научить человека чему-нибудь; Вы можете только
помочь ему понять это самому».
    Марк Твен сказал: «Я никогда не позволяю, чтобы обучение препятствовало моему
образованию».
    Альберт Эйнштейн сказал: «В целом, слишком многому обучают детей, особенно в
американских школах».
    
ПОДАРОК ОТ МОЕГО ОБРАЗОВАННОГО ПАПЫ
    Человек, который помогал мне найти эти цитаты, был мой высокообразованный, но
бедный папа. Он также презирал школьную систему... хотя он преуспел в этом. Он стал
преподавателем, потому что имел мечту изменить 300-летнюю систему, но вместо этого,
система раздавила его. Он помнил свою мечту, свою страсть, пробовал изменить систему, но
столкнулся с каменной стеной. Это была система, в которой слишком много людей делали
деньги, и никто не хотел ничего менять, хотя было много разговоров относительно
необходимости изменений.
    Возможно человек, который тогда в школе спрашивал о моих планах на будущее, был
психоаналитиком, потому что через несколько лет я действительно пошёл стопами отца. Я
только не следовал за ним в ту же самую систему. Я выбрал тот же путь, ту же страсть, но
создал свою собственную систему. Именно поэтому я был «бездомным». Моя страсть, моя
мечта была создать образовательную систему, которая учила бы людей по-другому. Когда мой
образованный отец узнал, что Ким и я делаем все, что можем, чтобы установить нашу
собственную образовательную систему, он послал те цитаты. Поперек страницы, в верхнем
углу было написано: «Продолжайте идти вперед. С любовью, папа».
    До того момента, я никогда не знал, насколько мой образованный папа ненавидел систему,
и что эта система делала с молодыми людьми. Но после этого жеста поддержки, я многое
понял. Мечта, которая вела меня, была той же самой мечтой, которая управляла им все эти
годы. Я мечтал почти о том же, что и мой родной отец. Я был похож на него. И я невольно

поднял факел от него. Я был преподавателем в душе... возможно, именно поэтому я так
сильно ненавидел ту систему.
    Я был похож на моих обоих отцов. От моего богатого папы узнал секреты, необходимые,
чтобы стать капиталистом. От моего высокообразованного папы я унаследовал страсть к
обучению. И учитывая комбинацию знаний и черт характера двух пап, я мог теперь кое-что
сделать относительно образовательной системы. Я не имел желания и возможности изменить
существующую систему. Но я имел знания, чтобы создать свою собственную систему.
    
ГОДЫ ОБУЧЕНИЯ НАЧИНАЮТ ОПЛАЧИВАТЬСЯ
    В течение нескольких-лет мой богатый папа учил и опекал меня, чтобы я стал человеком,
создающим бизнес и деловые системы. Бизнес, который я развивал в 1977 году, был
производственной компанией. Мы были одной из первых компаний, которые выпускали
нейлон и некоторые другие ткани ярких цветов. Позже мы начали выпускать «карманчики
для обуви» – миниатюрный бумажник из синтетических тканей и материалов, который
присоединялся к шнуркам спортивной обуви. В 1978 году бег трусцой стал новым повальным
увлечением, и бегуны высказывали пожелание иметь при себе маленький бумажник, куда
можно было бы положить ключи, деньги, документы. Именно поэтому я разработал «обувной
карман» и торговал этим в разных точках мира. Наш неожиданный успех был феноменален,
но скоро страсть к производственной линии и бизнесу ослабла. Мой интерес потух, как только
моя небольшая компания начала терять рынки сбыта из-за конкуренции с иностранными
компаниями. Такие страны как Тайвань, Корея и Гонконг отгружали изделия, идентичные
нашим, и захватывали рынки, которые мы завоевали раньше. Их цены были настолько
низки, что не было возможности конкурировать. Они продавали изделия дешевле, чем
стоило нам их производство.
    Перед нашей небольшой компанией возникла дилемма: бороться с ними, или соединиться
с ними. Партнеры поняли, что мы не могли бороться с конкуренцией. Компании,
затопляющие рынок дешевыми изделиями, были слишком сильны. Вызов был принят, и мы
решили соединиться с ними. Трагедия была в том, что мы должны были отпустить
большинство нашего преданного и трудолюбивого штата, чтобы остаться на плаву. Это
разбило мне сердце. Когда я приезжал, чтобы осмотреть новые фабрики, мы заключили
контракт на производство нашего изделия в Корее и Тайване. Мое сердце снова болело.
Условия, в которых эти молодые рабочие должны были работать, были жестоки и негуманны.
Я видел, что помещения были очень тесны; пять рабочих работали там, где у нас в Америке
разрешено работать только одному рабочему. Моя совесть мучила меня. Я чувствовал
ответственность не только за рабочих, которых мы нанимаем в Америке, но и за рабочих за
границей, которые теперь работали для нас.
    Хотя мы решили финансовую проблему иностранной конкуренции и начали делать много
денег, у меня душа не лежала больше к этому бизнесу... и бизнес начал оседать. Его дух ушел,
потому что мой дух ушел. Я больше не хотел стать богатым, если это требовало
эксплуатировать так много низкооплачиваемых рабочих. Я начал думать об обучении людей
быть владельцами бизнесов, а не служащими бизнеса. В 32 года я начал преподавать, но не
понимал еще этого в то время. Мой бизнес начал уменьшаться не из-за недостатка систем, но
из-за недостатка внимания или страсти. Как только Ким и я задумали наше новое деловое

предприятие, компания по производству бумажника перестала нас интересовать.
    
УМЕНЬШЕНИЕ МАССЫ
    В 1983 году я был приглашен прочитать лекцию в университете Гавайев. Я объяснил им
мои взгляды относительно степени защиты работы. Им не понравилось то, что я сказал:
«Через несколько лет многие из Вас потеряют работу или будут вынуждены за меньшую
зарплату выполнять менее надежную работу, работу с меньшей степенью защиты». Моя
работа заставила меня путешествовать по миру, и я имел возможность убедиться в
объединенной мощи дешевой рабочей силы и новшеств технологии. Я начал понимать, что
рабочий в Азии, Европе, России или Южной Америке действительно конкурировал с
рабочими Америки. Я видел, что идея относительно высокой платы и надежной, безопасной
работы для рабочих и администраторов ушла в прошлое. Большие компании скоро должны
будут делать сокращение и людей, и зарплат, чтобы только быть способными конкурировать.
    Меня никогда больше не приглашали в университет Гавайев. Но все же через несколько лет
после той моей лекции слова «уменьшение массы» стали стандартной практикой. Каждый
раз, когда владельцы хотели сделать своих акционеров счастливыми, происходило
«уменьшение массы». С каждым «уменьшением массы» я видел, что люди наверху
становятся богаче и богаче, а люди внизу расплачиваются за это. Каждый раз, слыша, как
кто-то говорил: «Я посылаю моего ребенка в хорошую школу, поэтому он (или она) может
получить хорошую, надежную, безопасную работу» я съёживался. Подготовка к работе –
хорошая идея, но на короткий срок, этого недостаточно для длинного срока. Медленно, но
уверенно я становился преподавателем.
    
СТРОЙТЕ СИСТЕМУ ВОКРУГ ВАШЕЙ СТРАСТИ
    Хотя моя производственная компания после соединения с иностранными компаниями
преуспевала, моя страсть ушла. Мой богатый папа подвел итог моему расстройству, когда он
сказал: «Школьные дни закончены. Наступило время строить систему вокруг желаний твоего
сердца. Строй систему вокруг своей страсти. Не занимайся больше производственной
компанией и строй то, что, по твоему мнению, ты должен строить. Ты узнал много от меня, но
ты все еще сын своего отца. Ты и твой отец – преподаватели по призванию души».
    Ким и я упаковали свои вещи и переехали в Калифорнию, чтобы изучить новые методы
обучения и создавать бизнес с учетом тех методов. Прежде чем мы успели построить бизнес,
мы исчерпали свои деньги и оказались на улице. Поэтому я тогда обратился по телефону к
своему богатому папе. Моя жена стояла рядом со мной. Я был зол сам на себя и на свою
страсть, которая привела нас к тому рубежу, на котором мы были теперь.
    Но скоро мы взялись за формирование компании. Это была образовательная компания,
использующая методы обучения совсем иначе, чем используют традиционные школы. Вместо
того чтобы заставлять студентов сидеть, не двигаясь, мы поощряли их быть, активными.
Вместо обучения через лекцию, мы преподавали, используя игры. Мы настаивали, что бы
наши преподаватели использовали смешные истории и шутки. Вместо преподавателей мы
разыскивали деловых людей, которые действительно были основателями собственных
компаний, и могли использовать наш стиль обучения. Вместо того чтобы преподаватели

аттестовали студентов, студенты оценивали преподавателя. Если преподаватель получал
плохую оценку, он должен был пройти интенсивную программу обучения или вынужден был
уйти. Возраст, образование, религиозная принадлежность не были критериями. Необходимо
было искреннее желание учиться и учиться быстро. Мы были, в конечном счете, способны
научить за один день столько, сколько можно изучать целый год.
    Хотя мы, главным образом, преподавали взрослым, но много молодых людей
приблизительно 16-летнего возраста учились рядом с высоко оплаченными, образованными
60-летними бизнесменами, вместо конкуренции во время тестов, они сотрудничали в
группах. Мы устраивали так, чтобы группа, выполняющая тест, конкурировала с другой
группой, выполняющей тот же тест. Вместо борьбы за оценки, они держали пари на деньги.
Победитель забирал все.
    Соревнование и желание преуспеть, как команда были очень напряженные. Преподаватель
не был вынужден мотивировать класс. Преподаватель лишь должен был уйти с дороги, как
только начиналось обучающее соревнование. Вместо тишины во время теста, там были вопли,
крик, смех и слезы. Люди возбужденно учились. Они были «включены» в процесс познания...
и они хотели учиться больше. Мы сосредоточили при обучении все внимание только на две
темы: предпринимательство и вложение капитала. Стороны «В» и «I». Люди, которые хотели
изучить эти темы с помощью нашего стиля образования, приходили к нам сами. Мы не
делали никакого рекламирования. Все распространялось устно. Люди, приходящие к нам,
были теми, кто хотел создать рабочие места, а не теми, кто искал их.
    Меньше, чем за пять лет, мы имели многомиллионный бизнес с одиннадцатью офисами во
всем мире. Мы построили новую систему образования, и она завоевала рынок. Наша страсть
заставила это случиться, потому что страсть и хорошая система преодолели опасение и
программирование прошлого.
    
ПРЕПОДАВАТЕЛЬ МОЖЕТ БЫТЬ БОГАТ
    Всякий раз, когда я слышу, как преподаватели говорят, что их работу не оплачивают
достаточно, я им сочувствую. Ирония в том, что они являются предметом программирования
их собственной системы. Они смотрят на свое положение преподавателя с точки зрения
сектора «Е» скорее, чем из секторов «В» или «I».
    Помните. Вы можете стать тем, кем хотите в любом из секторов… даже преподавателем.
    
МЫ МОЖЕМ БЫТЬ ТЕМ, КЕМ ЗАХОТИМ
    Большинство из нас имеет потенциал, чтобы быть успешным во всех секторах. Это все
зависит от того, насколько решительно мы стремимся к успеху. Мой богатый папа сказал: «Не
страх, а страсть и мечта строят бизнес».
    Проблема перехода из сектора в сектор, часто кроется в нашем прошлом. Многие из нас
выросли в семьях, где эмоция опасения использовалась, как главный мотиватор, чтобы
заставить нас думать и действовать определенным образом. Например: «Ты делал домашнюю
работу? Если не сделаешь домашнюю работу, то получишь плохую оценку и твои друзья будут
над тобой смеяться».
    И классическое: «Если ты не будешь получать хороших оценок, то не сможешь получить

надежную работу с хорошей зарплатой». Ну и что же? Сегодня много людей получают
хорошие оценки, но вряд ли для всех найдется хорошая надежная работа, тем более с высокой
зарплатой и гарантией хорошей пенсии. Поэтому много людей, даже получавшие хорошие
оценки, вынуждены думать о собственном бизнесе, а не только искать работу, где они будут
заниматься чужим бизнесом.
    
НА ЛЕВОЙ СТОРОНЕ ОПАСНО!
    Я знаю много друзей, которые все еще ищут защиту на работе. Как странно, технологии
продолжают развиваться все более быстрыми темпами. Чтобы поддерживать на высоком
уровне свои знания и быть востребованным на рынке труда, каждый человек должен будет
постоянно изучать самые новейшие технологии. Если Вы собираетесь так или иначе
расширить, свои знания, почему бы не потерять некоторое время, изучая навыки,
необходимые для правой стороны квадранта? Если бы люди могли видеть то, что я вижу,
когда путешествую по миру, они не искали бы безопасность. Безопасность – миф. Изучите
кое-что новое и храбро покорите новый для Вас мир. Не прячьтесь от него.
    По моему мнению, существует также риск для людей, работающих на себя. Если они
получают травму или заболеют, их доход сразу перестанет генерироваться. Я встречаю
большое количество работающих на себя людей старшего возраста, которые физически,
психологически и эмоционально устали от напряженной работы. Чем больше человек устает,
тем менее безопасным становится его бизнес и растет риск попасть в аварию или заболеть.
    
НА ПРАВОЙ СТОРОНЕ БЕЗОПАСНЕЕ!
    Как ни странно, жизнь фактически более безопасна на правой стороне квадранта.
Например, если Вы имеете безопасную систему, которая производит все больше денег, требуя
от Вас меньше физических усилий, тогда Вы действительно не нуждаетесь в работе и Вам не
надо волноваться относительно потери Вашей работы, или бояться, что придется жить
скромнее или даже бедно. Разверните Ваши средства, чтобы делать большее количество
денег, разверните систему и найдите большее количество людей.
    Инвесторы высокого уровня не обеспокоены расширением или сужением рынка, потому
что их знания позволят им любым путём делать деньги. Если произойдет рыночный обвал
или депрессия в ближайшие 30 лет, много экономических переселенцев будут охвачены
паникой и потеряют большинство денег, которые они отложили для отставки. Если это
случится, когда они будут в пенсионном возрасте, то вместо увеличения, они будут
вынуждены работать до того времени, пока могут.
    А что касается опасения проигрышных денег, профессиональные инвесторы – это люди,
немного рискующие собственными деньгами и получающие высокие прибыли. Это – люди,
знающие многое о вложении капитала, которые, рискуя, всегда вернут себе то, что вложили.
    Я уверен, что на левой стороне квадранта, риск выше.
    
ПОЧЕМУ ЛЕВАЯ СТОРОНА БОЛЕЕ ОПАСНАЯ
    «Если Вы не можете читать чисел, тогда Вы должны выслушивать чужое мнение» – сказал

богатый папа. «В случае покупки Ваш папа только вслепую принимает мнение своего
банкира, что его приобретение является активом».
    И Майк, и я заметили его акцент на слово «вслепую». «Большинству людей на правой
стороне действительно нет необходимости хорошо разбираться в числах и финансовых
отчетах. Но если Вы хотите быть успешными в правой стороне квадранта, тогда числа станут
Вашими глазами. Числа позволят Вам видеть то, что большинство людей не могут видеть» –
продолжал богатый папа.
    «Способность читать числа, финансовые системы и системы бизнеса дает Вам видение,
которого простые смертные не имеют. Наличие финансового видения понижает Ваш риск.
Финансовая слепота повышает риск. На это видение необходимо только, если Вы хотите
работать на правой стороне. Фактически люди на левой стороне думают словами, а чтобы
быть успешными справа, особенно в секторе „I“, Вы должны думать числами, а не словами.
Действительно опасно пытаться быть инвестором, все еще размышляя словами».
    «Вы говорите, что люди в левой стороне квадранта не нуждаются в понимании чисел?» –
спросил я.
    «Для большинства их, это действительно так» – сказал богатый папа. «Пока они довольны
работой строго в пределах границ секторов „Е“ или „S“, тогда чисел, которые они изучили в
школе, достаточно. Но если они хотят выжить на правой стороне, понимание финансовых
чисел и систем становится решающим. Если хотите строить мелкий бизнес, Вам нет
необходимости мастерски владеть числами. Но если Вы хотите строить большой
международный бизнес, числа станут для Вас всем. Не слова! Именно поэтому так больших
компаний возглавляют бывшие бухгалтера и экономисты».
    Богатый папа продолжал свой урок: «Если хотите быть успешными в правой стороне, когда
дело касается денег. Вы должны помнить о различии между фактами и мнениями. Вы не
можете вслепую принимать финансовые советы, как это делают люди на левой стороне. Вы
должны знать свои числа. Вы должны знать факты. А числа сообщат Вам факты».
    
КТО ПЛАТИТ, ЧТОБЫ РИСКОВАТЬ?
    – Помимо того, что левая сторона является опасной, люди на той стороне еще платят за
риск, – сказал богатый папа.
    – Что Вы подразумеваете под этими словами? – спросил я. – Разве не каждый
расплачивается за риск?
    – Нет, – сказал богатый папа. – На правой стороне – нет.
    – Вы хотите сказать, что люди на левой стороне расплачиваются за риск, а люди на правой
стороне получают за риск вознаграждение?
    – Точно, именно это я подразумеваю, – сказал богатый папа, улыбаясь. – Это – самое
большое различие между левой стороной и правой стороной. Именно поэтому левая сторона
более опасная, чем правая.
    – Вы можете доказать это на примерах? – спросил я.
    – Несомненно, – сказал богатый папа. – Если Вы покупаете акции компании, кто берет на
себя финансовый риск? Вы или компания?
    – Думаю, что я, – сказал я озадачено.
    – А если я – страховая медицинская компания, я обеспечиваю страхование Вашего

здоровья и беру на себя риск, я оплачиваю Вам?»
    – Нет, – сказал я. – Я оплачиваю это.
    – Правильно, – сказал богатый папа. – Я должен все же найти компанию страхования,
которая будет страховать Ваше здоровье от болезней и несчастного случая, и оплачивать Вам
ту привилегию. Но именно это делают люди на левой стороне.
    – Это что-то очень запутано, – сказал Майк. – Я не совсем понимаю смысл.
    Богатый папа улыбнулся: «Как только Вы лучше поймете правую сторону, Вы начнете
более ясно видеть различия. Большинство людей не знают, в чем различие. Они только
предполагают, что все – опасно... и расплачиваются за это. Но пройдут годы. Вы станете более
опытны на правой стороне квадранта, и Ваше видение улучшится. Вы начнете видеть то, чего
люди на левой стороне не могут видеть. И Вы поймете, почему поиск защиты во имя
избежания риска – самая опасная вещь, которую Вы можете делать. Вы разработаете свое
собственное финансовое видение, и не будете принимать чужие мнения лишь потому, что это
советы банкира или биржевого маклера, или бухгалтера, или кого-то ещё. Вы будете
способны сами видеть все и понимать различие между финансовыми фактами и
финансовыми мнениями».
    Это был хороший день. Фактически, это был один из лучших уроков, которые я мог
вспомнить. Это было великолепно, потому что это начало открывать мой ум для чего-то
такого, чего мои глаза не могли видеть.
    
ЧИСЛА УМЕНЬШАЮТ РИСК
    Без тех простых уроков моего богатого папы я бы сомневался, мог ли я реализовать свою
страсть и построить образовательную систему своей мечты. Без его настойчивости на
необходимости овладения финансовой грамотностью и точностью, я не смог бы вложить
капитал так мудро: инвестировав немного собственных денег, заработать такие высокие
прибыли. Я всегда помнил: чем больший проект Вы задумали и чем быстрее Вы хотите
преуспеть, тем более точными Вы должны быть. Если Вы согласны разбогатеть медленно, или
только работать всю свою жизнь и позволять кому-то другому управлять Вашими деньгами,
то Вы не должны быть так точны. Чем быстрее Вы хотите разбогатеть, тем более точны, в
отношении чисел, Вы должны быть.
    Хорошие новости: благодаря усовершенствованиям в технологии и новым программам
сегодня намного проще овладеть необходимыми навыками для формирования собственной
системы и быстрого повышения Вашей финансовой грамотности.
    
ВЫ МОЖЕТЕ ДВИГАТЬСЯ БЫСТРО... НО НЕ БРАТЬ ПОДСКАЗОК
    «Чтобы уменьшить Ваши налоги, покупайте большой дом. Пусть увеличится Ваш долг, и
Вам уменьшат налоги».
    «Ваш дом должен быть Вашей самой большой инвестицией».
    «Вы лучше бы покупали сейчас, потому что цены всегда повышаются».
    «Не спешите богатеть».
    «Живите на скромные средства».
    Не пожалейте своего времени, чтобы изучить темы, требуемые на правой стороне

квадранта, такие инвестиции не будут иметь для Вас много смысла. Они имеют смысл для
кого-то на левой стороне, но не для кого-то на правой стороне. Вы можете делать всё, что Вы
любите, двигаться с такой скоростью, какая Вам нравится, делать столько денег, как хочется,
но Вы должны оплатить цену. Вы можете идти быстро, но помнить, что нет подсказок.
    Эта книга не об ответах на вопросы. Эта книга рассматривает финансовые вызовы и цели с
разных точек. Не в том дело, что одна точка зрения лучше, чем другая. Просто более разумно
иметь больше чем одну точку зрения. Читая следующие главы, Вы можете начать смотреть на
финансы, бизнес и жизнь с иной точки зрения.
   
   
    
     ГЛАВА 8
     Как я разбогател?
    
    Когда меня спрашивают: «Где я изучал свою формулу богатства?» – я отвечаю: «Еще
ребенком, играя в игру „Монополия“.
    Некоторые люди думают, что я обманываю, а другие считают, что шучу. Все же это не
шутка, и я – не занимаюсь надувательством. Разбогатеть в «Монополии» просто и это
формула работает в реальной жизни также как в игре.
    
ЧЕТЫРЕ ЗЕЛЕНЫХ ЗДАНИЯ… ОДНА КРАСНАЯ ГОСТИНИЦА
    Если Вы когда-либо играли детскую игру «Монополия», то Вы вспомните, что тайна к
богатству в этой игре состоит в том, чтобы просто купить четыре зеленых здания и затем
продать их и купить большую красную гостиницу. Это – все, что требуется, и это – та же самая
инвестиционная формула для богатства, которую использовали моя жена и я.
    Когда на рынке недвижимости дела действительно шли плохо, мы купили там много
маленьких зданий, как мы могли, имея в своём распоряжении ограниченную сумму денег.
Когда рынок улучшился, мы продали «четыре зеленых здания и купили большую красную
гостиницу». Мы никогда не должны работать, потому что наличный поток от нашей большой
красной гостиницы, жилых домов и небольших складов платит за наш образ жизни.
    
ЭТО ТАКЖЕ РАБОТАЕТ ДЛЯ ГАМБУРГЕРОВ
    Если Вам не очень нравится бизнес с недвижимостью, тогда делайте гамбургеры, стройте
бизнес вокруг тех гамбургеров и получайте прибыль. В пределах нескольких лет увеличение
наличного потока обеспечит Вас большим количеством денег, чем Вы можете тратить.
    И действительно именно таким простым может быть путь к экстраординарному богатству.
Другими словами, в этом высокотехническом мире принципы большого богатства все же
остаются простыми и не требуют высокотехнического обеспечения. Я бы сказал, что главное

– это здравый смысл. Но, к сожалению, когда речь идет о деньгах, здравый смысл отступает
на задний план.
    Например, мне кажется, бессмысленно давать людям налоговые льготы, из-за чего они
теряют деньги и погружаются в долги. Или называть Ваш дом активом, когда это, в
действительности, обязательства, которые каждый день «искушают» поток Ваших наличных
денег. Или поддерживать правительство страны, которое тратит большее количество денег,
чем собирает в фирме налогов. Или посылать ребенка в школу, чтобы он учился с надеждой
получить работу, но не учить ребенка обращаться с деньгами.
    
ПРОСТО ДЕЛАТЬ ТО, ЧТО ДЕЛАЮТ БОГАТЫЕ ЛЮДИ
    Делать то, что делают богатые люди – просто. Одна из причин того, что есть так много
людей, которые не преуспевали в школе, но стали на много богаче своих преуспевающих
одноклассников в том, что делать то, что делают богатые, просто. Нет необходимости идти в
школу, чтобы стать богатым. Не школа делает богатым. Тема «Как стать богатым» не
изучается в школе и эту тему, несомненно, нельзя изучать быстро.
    Издана отличная книга, которую я рекомендую Вам прочитать: «Думай и богатей»
Наполеона Хилла. Я читал эту книгу, когда был юношей, и это очень повлияло на
направление моей жизни. Фактически, именно мой богатый папа первый порекомендовал
мне прочитать эту книгу, и другие тоже мне ее советовали. Считаю, что есть серьезное
основание назвать книгу именно «Думай и богатей», а не «Упорно трудись и стань богатым»
или «Найди работу и становись богатым». Это же факт, что люди, которые наиболее тяжело
работают, не окажутся богатыми. Если Вы хотите быть богатыми, Вы должны «думать».
Думай больше, чем другие люди из толпы. По моему мнению, один из больших активов
богатых является то, что они думают иначе, чем другие люди. Если Вы делаете то, что каждый
делает, то Вы закончите тем, что каждый имеет. Что имеет большинство людей? Они имеют
годы упорной работы, несправедливые налоги и долги.
    Когда кто-то спрашивает меня: «Что я должен делать, чтобы двигаться от левой стороны
квадранта к правой стороне?» – мой ответ: «Не то важно, что Вы должны „делать“, не это
надо изменить. Первое, что надо изменить, это то, как Вы думаете. Другими словами важно,
кем Вы должны „быть“, чтобы „делать“ то, что надо сделать». Вы хотите быть человеком,
который думает, что купить четыре зеленых здания, и превратить их в одну красную
гостиницу просто? Или Вы хотите быть человеком, который думает, что купить четыре
зеленых здания и превратить их в одну красную гостиницу трудно?
    Много лет назад я посещал занятия по изучению влияния. Это была середина 1970-х, и я
сам от себя не мог ожидать, что буду тратить $150 и свои выходные, в субботу и воскресение,
чтобы научиться, как установить цели. Я предпочёл бы заниматься серфингом. Вместо этого,
я платил кому-то, чтобы он поучил меня, как ставить перед собой цели.
    Я почти готов был забыть о своей мечте, но то, что я узнал из тех занятий, помогло мне
достичь того, что я хочу в жизни. Преподаватель написал на листе три слова:
    
БЫТЬ – ДЕЛАТЬ – ИМЕТЬ
    Она тогда сказала: «Цели в этой формуле обозначены словами „иметь“. Сюда входят цели

типа „иметь хорошее тело“, или „иметь совершенные отношения с людьми“, или „иметь
миллионы долларов“, или „иметь крепкое здоровье“, или „стать известным“. Как только люди
выясняют, что они хотят иметь, четко представляют свою цель, они начинают обдумывать и
записывать, что им следует делать для ее достижения. Именно поэтому большинство людей
имеют список дел. Они устанавливают свою цель и затем начинают ее „выполнение“.
    Она сначала поставила перед собой сделать свою фигуру красивой. «Что сделают люди,
когда хотят иметь красивое тело? Продолжают придерживаться диеты и затем идут в
гимнастический зал. Проходит несколько недель, и затем большинство возвращается назад к
старой диете: к картошке фри и птице. Вместо того чтобы заниматься спортом, они смотрят
бейсбол по телевизору. Это – пример того, как человек „делает“ вместо „быть“.
    «Не в диете дело. Не она Вами руководит. Вами руководит тот, кем Вы хотите стать,
придерживаясь этой диеты. Все же каждый год миллионы людей ищут совершенную диету,
чтобы похудеть. Они сосредотачиваются на том, что они должны делать, а не на том, кем они
должны быть. Диета не поможет, если не изменятся Ваши мысли».
    Она использовала игру в гольф как другой пример: «Много людей покупают новые наборы
для гольфа в надежде, что они могут улучшить мастерство, вместо того, чтобы начать с
отношения к игре, размышлений об игре и укрепления веры в свою победу, как это делает
профессиональный игрок в гольф. Плохой игрок в гольф с новым набором для игры в гольф –
все еще плохой игрок в гольф».
    Тогда она пришла к обсуждению темы инвестиции: «Много людей думают, что покупка
акций или взаимных фондов сделает их богатыми. Но ведь сам факт покупки акций,
взаимных фондов, недвижимости и облигаций не сделает Вас богатыми. Одно только
выполнение того, что делают профессиональные инвесторы, не гарантирует финансового
успеха. Человек, у которого менталитет проигравшего, всегда будет терять, независимо от
того, какие он купил акции, облигации, объекты недвижимости или взаимные фонды».
    Затем она использовала пример поиска прекрасного романтичного партнёра: «Много
людей везде ищут человека своей мечты: в барах, на улицах, у себя на работе и даже в церкви.
Они хотят и ищут. Вот что они „делают“, вместо того, чтобы „быть“ таким человеком».
Приведу один из ее примеров относительно семейных отношений: «Многие люди пробуют
заменить человека, с которым живут, другого чтобы создать лучший брак. Вместо попытки
изменить или заменить другого человека, что часто ведет к разводу, лучше сначала изменить
себя». Она сказала: «Не работайте над изменением другого человека; работайте над своими
мыслями об этом человеке».
    Пока она говорила относительно отношений, я вспоминал о многих людях, которых
встретил за эти годы, которые взялись «изменить мир», но ничего им не удалось. Они хотели
изменить всех вокруг, но не себя.
    Когда она говорила о деньгах, то привела такой пример: «И когда дело касается денег,
много людей пытаются делать то, что делают богатые и иметь то, что имеют богатые. Так что
они покупают дом, как у богатых автомобиль, который выглядит престижно, и посылают
своих детей в школы, где учатся дети богатых. К чему это приведет? Что они будут делать?
Будут еще больше работать и глубже погружаться в долги. Но это уже не то, что делают
по-настоящему богатые люди».
    Я был с ней согласен. Мой богатый папа не использовал те же самые слова, чтобы
объяснить всё это, но он часто говорил мне: «Люди думают, что, если они упорно трудятся за

деньги, и затем купят вещи, которые помогут им выглядеть богатыми, то это сделает их
богатыми. В большинстве случаев так не бывает. Это делает их только усталыми и
истощёнными.
    Во время занятий в тот уик-энд, много из того, что мой богатый папа сказал мне, начало
приобретать более глубокий смысл. В течение многих лет он жил скромно. Вместо того чтобы
упорно трудиться, чтобы уплачивать счета, он упорно трудился, чтобы приобретать активы.
Если Вы встречали его на улице, он не выделялся из толпы, а был похож на других. У него
был автомобиль, но это был грузовой автомобиль. Но однажды он появился как «финансовая
бомба». В то время ему было больше 30 лет, он был обыкновенным американцем. Но люди
обратили на него внимание, когда он внезапно купил один из главных объектов
недвижимости в Гавайях. Лишь после того, как его имя появилось на первых страницах газет,
люди поняли, что этот тихий не претензионный человек имел много других бизнесов,
большое количество объектов недвижимости, и, оказывается, к его мнению даже банкиры
прислушиваются. Немного людей обратили внимание на скромный дом, в котором он жил,
лишь после того, как на него «обрушился» поток наличных денег от его активов, он купил
новый большой дом для своей семьи. Он не брал ссуду. Он платил наличными.
    После тех занятий в уик-энд классе, где мы учились ставить цели, я понял, что много людей
пробовали «делать» то, что, по их мнению, делали богатые и пробовали «иметь» то, что
имели богатые. Они покупали большие здания и вкладывали капитал в рынок акций, потому
что именно это, по их мнению, делали богатые. Все же, мой богатый папа объяснил мне вот
что: «Если у людей мысли, вера, идеи представителей бедного или среднего класса, а они
делают то, что представители богатого класса, то они имеют лишь то, что имеют бедные и
средний класс». Слова «Быть – делать – иметь» начали обретать смысл.
    
ГЛАВНОЕ В КВАДРАНТЕ – «БЫТЬ»… НЕ «ДЕЛАТЬ»
    Результаты перемещения от левой стороны квадранта к правой стороне больше зависит от
того, кем Вы являетесь, чем от того, что Вы делаете.
    
    Не так важно, что делает «В» или «I», не в том между ними различие, больше важно как
они «думают», кто они в «душе».
    Хорошая новость: изменение Вашего размышления не стоит много денег. Фактически, это
может быть сделано бесплатно. Плохая новость: иногда трудно заменить некоторые основные
мысли, глубокие убеждения, касающиеся денег, которые переданы от поколения к
поколению, или мысли, сформировавшиеся под влиянием друзей, работы и школы! Все же
это может быть сделано. И это – то, ради чего написана эта книга. Прежде всего, это книга с
практическими рекомендациями «каким быть», чтобы стать материально свободным. Эта
книга не о том, чтобы покупать акции и не о том, какой взаимный фонд является самым
безопасным. Эта книга, прежде всего, относительно укрепления Ваших мыслей («кем быть»),
чтобы Вы могли совершать действия («что делать»), которые дадут Вам возможно стать
материально свободным («иметь»).
    
ЗАЩИТА – ПРОБЛЕМА ДЛЯ «Е»

    Итак, люди, ищущие сектор «Е», когда дело касается денег, часто слишком оценивают
защиту. Для них, может, даже деньги не столь важны, как защита. Они могут брать на себя
большой риск в других сферах жизни, например, в парашютном спорте, но не тогда, когда
речь идет об их деньгах.
    
«СОВЕРШЕНСТВО» – ПРОБЛЕМА ДЛЯ «S»
    Снова опишу обобщённо то, что я наблюдал среди людей, которые в настоящее время
находятся в секторе «S», но пробуют перейти от левого сектора до правого. У них выработан
менталитет «делай все сам». Они любят «делать все сами» потому, что часто чувствуют
большую необходимость удостовериться, что вещи сделаны «правильно» так как им тяжело
найти кого-то, кто мог бы сделать «вещь совершенно так же хорошо, как они», то всю работу
делают сами.
    Для многих «S» реальной проблемой является «контроль». Они должны сами все
«контролировать». Они испытывают крайне неприятное чувство, если допускают ошибку. А
еще больше ненавидят, когда кто-то другой допускает ошибку, а они ее не заметили или не
могут исправить. Именно это делает их превосходным «S». И поэтому Вы тоже нанимаете их
или обращаетесь к ним за услугами. Вы хотите, чтобы Ваш дантист был самым лучшим. Вы
хотите, чтобы Ваш невропатолог имел самую высшую квалификацию. Вы хотите, чтобы Ваш
архитектор был самый опытным мастером в своей области. Именно за это вы платите им. В
этом их сила. В этом также их слабость.
    
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ
    Самое важное для человека – оставаться человеком. А быть человеком, значит уметь
руководить эмоциями. Все из нас имеют те же самые эмоции. Все мы чувствуем страх, печаль,
гнев, любовь, ненависть, разочарование, радость, счастье и другие эмоции. Что делает нас
личностью? То, как каждый из нас руководит своими эмоциями.
    Когда дело доходит до денежного риска, мы все испытываем опасение… даже богатые.
Различие в том, как мы справляемся с тем опасением. У многих людей, эмоция опасения
генерирует мысль: «Беритесь за дело осторожно. Не рискуйте».
    У других, особенно тех, кто на правой стороне, опасение проигрышных денег может вызвать
совсем иные мысли: «Беритесь за дело с умом. Учитесь управлять риском».
    Та же самая эмоция, но различные мысли... разные люди... различная работа... различные
результаты.
    
СТРАХ ПОТЕРИ ДЕНЕГ
    По моему мнению, самой большой причиной финансовой борьбы человека является
опасение проигрышных денег. И из-за этого опасения люди часто действуют, заботясь,
прежде всего о надежности и безопасности, или берут на себя слишком много обязанностей и
контроля. Или предпочитают отдать свои деньги в распоряжение кому-то другому, кто, как
они считают, является экспертом. После этого им остаётся только надеяться, молиться и
верить, что их деньги будут в сохранности, когда они Вам понадобятся.

    Если это опасение удерживает Вас «заключенным» в одном из финансовых секторов, я
рекомендую читать «Эмоциональные умственные способности» Дэниела Големана. В своей
книге Големан объясняет, почему люди, которые преуспевают в школе, не всегда преуспевают
в жизни. Его ответ на этот вопрос: эмоциональный показатель интеллекта является более
важным, чем умственный показатель интеллекта. Именно поэтому люди, которые рискуют,
делают ошибки и, оказывается, у них дела лучше, чем у тех, кто научился не допускать
ошибок, потому что боялся риска.
    Слишком много людей, окончив школу с высокими оценками, всё же эмоционально не
подготовлены брать на себя риск... особенно, финансовый риск. Причина того, что так много
преподавателей не богаты в том, что они работают в среде, где «наказывают людей,
допускающих ошибки» и сами они – люди, которые эмоционально боятся допускать ошибки.
Но ведь, чтобы быть материально свободным, мы должны научиться делать ошибки и
управлять риском.
    Если люди всю свою жизнь боятся проигрышных денег, не решаются начать делать что-то
другое, чем все, то разбогатеть почти невозможно, даже если это столь же просто, как купить
четыре зеленых здания и продать их, чтобы купить одну большую гостиницу.
    
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ПОКАЗАТЕЛЬ ИНТЕЛЛЕКТА БОЛЕЕ СИЛЬНЫЙ
    Прочитав книгу Големана, я понял, что формула финансового показателя интеллекта равна
90% эмоционального показателя интеллекта + только 10% технической информации о
финансах или деньгах. Галеман цитирует гуманиста 16 столетия Эрасмуса Роттердамского,
который написал сатирическое произведение, в котором описал различие между причиной и
эмоцией. В своём произведении он использует соотношение 24:1, сравнивая силу
«эмоционального мозга» с силой «рационального мозга». Другими словами, когда эмоции
«находятся в разгаре», они в 24 раза сильнее, чем рациональное мышление.
    Я не знаю правильный ли это коэффициент, но он может пригодиться, чтобы показать
преобладающую власть эмоционального мышления по сравнению с рациональным
мышлением.
    24:1 Эмоциональный Мозг : Рациональный Мозг
    Каждый из нас пережил когда-то в жизни событие, когда наши эмоции брали верх над
нашим рациональным мышлением. Большинство из нас, наверное:
    1. Сказали в гневе что-то такое, о чем позже жалели.
    2. Влюблялись в кого-то, хотя знали, что он нам не подходит... но продолжали с ним
встречаться или, что еще хуже, строить семейные отношения.
    3. Кричали, плакали или видели, что кто-то кричит (плачет) из-за потери близкого
человека.
    4. Делали кое-что преднамеренно, чтобы травмировать кого-то, кого мы любим, потому что
мы были обижены.
    5. Прятали обиду далеко в сердце и долгое время не могли простить обиду.
    Это – только несколько примеров эмоций, которые проявляются более сильно, чем
рациональная мысль. Бывает, что эмоции преобладают больше, чем 24 : 1, и это часто
называют:
    1. Пагубные привычки, например, переедание, курение, чрезмерное увлечение сексом,

слишком частые посещение магазинов, зависимость от наркотиков.
    2. Фобии, например, страх перед змеями, высотой, закрытым пространством, темнотой,
незнакомцами.
    Этими и другими привычками возможно научиться управлять, так как рациональная
мысль имеет некоторую власть над эмоциональной мыслью, которая касается даже столь
сильных эмоций, как пагубные склонности и страхи.
    
БОЯЗНЬ ЗМЕЙ
    Когда я посещал летнюю школу, у меня был друг, который больше всего боялся змей… Во
время занятий, рассказывая, как выжить в условиях дикой природы, преподаватель принес
неядовитую змею, чтобы показать нам, как ее приготовить для еды. Мой друг, взрослый
человек, подпрыгнул, закричал и убежал из комнаты. Он не мог управлять собой. Мало того,
что его боязнь змей была так сильна, но и идея относительно съедобности змей была для него
недопустимой.
    
ФОБИЯ УТРАТЫ ДЕНЕГ
    Когда дело касается риска деньгами, то люди, иногда, поступают также. Вместо выяснения
всех вопросов относительно инвестиций, они также подпрыгивают, кричат и убегают. Когда
речь идет о деньгах, возникает много глубоко эмоциональных опасений, даже слишком
много, чтобы их всех перечислять.
    У меня они есть. У Вас они есть. У всех нас они есть. Почему? Потому что, согласны Вы с
этим или нет, деньги – эмоциональная тема. И поскольку это эмоциональная тема,
большинство людей не может думать логически о деньгах. Если Вы не согласны, что деньги
эмоциональны, понаблюдайте за рынком акций. В большинстве рынков не имеется никакой
логики, только эмоции жадности и опасения. Или только понаблюдайте, как человек садится
в новый автомобиль. Он удобно откидывает голову на спинку мягкого кресла, любуется
блестящей панелью приборов, вдыхает волнующий запах кожаной обивки… Все, что должен
сделать продавец машины, – это шепнуть: «Небольшая ссуда, невысокие ежемесячные
платежи», и вся логика испаряется через окна!
    
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ МЫСЛИ КАЖУТСЯ ЛОГИЧЕСКИМИ
    Проблема с основными эмоциональными мыслями состоит в том, что они звучат, как
логические. У человека из сектора «Е», когда возникает эмоция опасения, одновременно
появляется логическая мысль: «Беритесь за дело осторожно, не берите на себя риск».
Человеку из сектора «I», однако, эта мысль не кажется логической. У людей в секторе «S»,
когда возникает проблема доверия к другим людям, которым надо поручить сделать хорошую
работу, одновременно появляется и примерно такая логическая мысль: «Я это лучше сделаю
сам».
    В этом причина того, что так много бизнесов типа – семейные бизнесы. Доверие к членам
семьи больше, чем к другим. Для них «кровь определенно более густая, чем вода».
    И так: различные сектора... различная логика... различные мысли... различные действия...

различное имущество... те же самые эмоции. Поэтому, именно эмоции делают нас людьми, и
мы должны признать, что роль эмоций очень важная в жизни человека. То, что мы делаем,
определяет то, как мы руководим своими эмоциями.
    
Я НЕ ЧУВСТВУЮ ЖЕЛАНИЯ…
    Одним из способов узнать, думаете ли Вы эмоционально, а не рационально, состоит в том,
чтобы выяснить, используете ли Вы слова «чувство», «чувствую» в разговоре. Например,
люди, у которых преобладают эмоции или чувства, говорят что-то похожее на следующее: «Я
чувствую вдохновение работать сегодня». Логически они знают, что должны работать.
    Много людей, ведущих борьбу за материальное выживание, не способны управлять своими
чувствами, или они позволяют своим чувствам диктовать их мысли. Они говорят: «Я не
испытываю желания узнавать относительно вложения. С этим связано слишком мне
неприятностей».
    «Вложение капитала, я не чувствую, не для меня». «Я не испытываю желания рассказывать
моим друзьям о своем бизнесе». «Я ненавижу чувство, возникающее, когда мое предложение
отклоняют».
    
РОДИТЕЛЬ – РЕБЕНОК – ВЗРОСЛЫЙ
    Продолжим наш разговор о мыслях, вызванных эмоциями. Психологи наводят пример
спора между родителем и ребенком. Родитель обычно говорит, употребляя слово «должен».
Например, родитель говорит: «Ты должен выполнять свои домашние задания». Ребенок
чаще говорит о «чувстве». В ответ на напоминание родителей ребенок говорит: «Но я не
испытываю желания делать это».
    Родитель, который «живет» в Вашей душе, должен был бы тихо и спокойно сказать: «Ты
должен экономить больше денег». Но ребенок, который живет в Вашей душе, ответил бы:
«Но я действительно испытываю желание брать отпуск. Я только что положил свой отпуск на
мою кредитную карточку».
    
КОГДА ВЫ ПОСТУПАЕТЕ КАК ВЗРОСЛЫЙ?
    Во время продвижения от левого сектора, до правого сектора, мы должны быть взрослыми.
Все мы должны расти материально. Вместо того чтобы быть родителем или ребенком, мы
должны смотреть на деньги, работу и инвестирование как взрослые. А быть взрослым – это
значит делать то, что Вы должны, даже тогда, когда Вы не испытываете желание это делать.
    
РАЗГОВОРЫ С САМИМ СОБОЙ
    Для людей, которые переходят от одного сектора к другому, особо важное значение имеют
внутренние диалоги (разговоры с самим собой). Очень важно в этом процессе постоянно быть
бдительным, прислушиваться к своим мыслям, внутреннему диалогу и всегда помнить: то,
что правильно в одном секторе, не имеет смысла в другом. Процесс продвижения от работы и
финансовой защиты к финансовой свободе – это, прежде всего, процесс изменения Вашего

мышления. Вы должны четко различать мысли, возникшие на основании эмоций, и
логически обоснованные мысли. Если Вы можете удерживать свои эмоции под контролем и
поступать логически, у Вас есть хороший шанс совершить успешный переход. Независимо от
того, что Вам говорят, наиболее важен разговор со своей душой, со своим сердцем, с самим
собой.
    Когда Ким и я были временно бездомными и материально необеспеченными, наши эмоции
вышли из-под нашего управления. Много раз то, что казалось логическим, оказывалось
разговором эмоций. Наши эмоции говорили то же самое, что советовали друзья: «Найдите
надежную работу и наслаждайтесь жизнью».
    Все же, размышляя логически, мы должны были признать, что свобода имела для нас
большее значение, чем надежность и безопасность работы. Единственное, что мешало нам,
были наши, управляемые эмоциями, мысли. Мысли, которые казались логическими, но, в
действительности, не имели смысла. Как только мы прошли путь от левой к правой стороне
квадранта, старые мысли исчезли, а новые мысли заполнили нашу жизнь.
    Я понимаю эмоции человека, который говорит, например: «Я не могу рисковать. У меня
есть семья, о которой я должен заботиться, поэтому мне нужна надежная работа», «Чтобы
делать деньги, надо иметь свободный начальный капитал, но у меня его нет, поэтому я не
могу заниматься инвестированием» или «Я буду делать это по-своему».
    Я понимаю их мысли, потому что и у меня возникали такие же. Но, пройдя путь поперек
квадранта и достигнув финансовой свободы в секторах «В» и «I», я могу искренне
подтвердить, что наличие финансовой независимости благоприятно влияет на способ
мышления.
    
РАЗЛИЧИЯ МЕЖДУ «Е» И «В»
    Основные эмоциональные ценности формируют различные точки зрения. Борьба между
владельцами бизнеса и служащими часто вызвана различиями в эмоциональных ценностях.
Всегда существовала борьба между «Е» и «В», потому что один требует больше платить, а
другой – больше работать. Поэтому мы часто слышим: «Я слишком много работаю и
слишком мало получаю».
    А, с другой стороны, часто слышим совсем другое: «Что нам сделать, чтобы мотивировать
их работать более упорно и быть более лояльными без повышения зарплаты?»
    
РАЗЛИЧИЕ МЕЖДУ «В» И «I»
    Существует также постоянная напряженность между людьми, владеющими бизнесом, и
людьми, инвестирующими капитал в этот бизнес (их еще называют акционерами), то есть
между «В» и «I». Один хочет иметь большее количество денег, чтобы расширить бизнес, а
другой хочет получать большие дивиденды.
    Разговор на собрании акционеров может звучать приблизительно так: «Нам нужен частный
реактивный самолет, чтобы наши менеджеры могли быстрее добираться до мест их встреч и
совещаний». Инвесторы: «Нам следует сократить число менеджеров. Тогда мы не будем
нуждаться в частном реактивном самолете».
    

РАЗЛИЧИЕ МЕЖДУ «S» и «В»
    Мне известны случаи, когда яркий «S», например, поверенный «провернул»
многомиллионное дело для «В», владельца бизнеса, и когда сделка была закончена, утратил
покой, потому что «В» начал зарабатывать миллионы, а «S» и дальше получал почасовую
заработную плату.
    Их слова могут звучать, например, так:
    Поверенные: «Мы сделали свою работу, а ему достались все деньги».
    «В»: «За сколько часов работы те парни выставили нам счет? Мы могли бы купить целую
юридическую фирму за ту сумму, которую они с нас потребовали».
    
РАЗЛИЧИЕ МЕЖДУ «Е» и «I»
    Другой пример: администратор банка дает инвестору ссуду для покупки некоторой
недвижимости. Инвестор делает сотни тысяч долларов, не оплачивая налогов, а банкир
получает зарплату, с которой вычисляет значительный процент налогового сбора. Вот пример
претензий «Е» к «I», которые часто вызывают умеренную эмоциональную реакцию.
    «Е» говорит: «Почему те парни придираются ко мне?» Посмотрите, сколько бесполезной
бумажной работы мы должны сделать только для того, чтобы получить паршивую ссуду.
    
БРАК РАЗРУШАЕТСЯ ИЗ-ЗА ЭМОЦИЙ
    Наиболее «эмоционально нарушенный» брак, который я когда-либо видел, был брак, в
котором жена была настоящим «Е», а муж представлял собой честолюбивого «I».
    Он был убежден, что в будущем станет как Уоррен Баффет, но в действительности, он был
«S», продавец по профессии и он был хроническим игроком в глубине души. Он всегда искал
инвестицию, которая поможет ему «быстро разбогатеть». Он был готов выслушать любое
новое предложение, касающееся акций или оффшорной инвестиционной схемы, которая
обещала ультравысокие прибыли, или недвижимости. Эта пара все еще живет вместе, все же
я действительно не знаю, почему. Каждый живет по-своему. Один из них процветает
благодаря риску, другой ненавидит риск. Различные сектора, различные ценности.
    
ЕСЛИ ВЫ ЖЕНАТЫ ИЛИ У ВАС ЗАВЯЗАЛИСЬ БЛИЗКИЕ ОТНОШЕНИЯ
    Если женаты или находитесь в близких отношениях, «кружитесь» вокруг сектора, в
котором Вы генерируете большинство своего дохода, а также «кружитесь» вокруг сектора, в
котором Ваш супруг (супруга) или партнер генерируют доход.
    
    
    Почему я прошу, чтобы Вы сделали это? Потому что партнерам часто трудно жить вместе,
если один партнер не понимает, чем занимается другой.
    
СРАЖЕНИЕ МЕЖДУ БОГАТЫМИ И ОБРАЗОВАННЫМИ

    Есть еще одно «поле битвы», которое я заметил. Это – различие в точках зрения между
образованными и богатыми.
    За годы исследования различий между различными секторами, я часто слышал банкиров,
поверенных, бухгалтеров и других, которые ворчат, что они, образованные, а не могут делать
столько денег, сколько так называемый «менее образованный человек». Из-за этого
возникает напряженность между образованными и богатыми. Причина – различие между
людьми с левой стороны квадранта и людьми с правой стороны… или «Е-S» против «В-I».
Нет, люди в сев «В» и «I» не являются необразованными... потому что многие хорошо
обучены, но многие «В» и «I» не были лучшими учениками школе, и не являются
дипломированными специалистами, подобно поверенным, бухгалтерам и т. п.
    Те из Вас, которые читали мою книгу «Богатый папа, бедный папа», знают, что она
описывает борьбу между образованным и богатым.
    Мой высокообразованный, но бедный папа, гордился, что он получил образование в
престижных школах типа Стенфордского университета и университета в Чикаго. Мой
богатый папа был человеком, который вынужден был уйти из школы, чтобы работать в
бизнесе своего семейства, когда умер его отец. Так что он так и не закончив среднюю школу,
все же приобрел огромное богатство.
    Поскольку я стал старшим и, казалось, был больше под влиянием моего богатого, но
необразованного папы, мой образованный папа иногда вставал на защиту своих жизненных
позиций. Однажды, когда мне было приблизительно 16 лет, мой образованный папа
обиженно спросил: «Я имею дипломы престижных школ. Что имеет папа твоего друга?» Я
ответил: «Деньги и свободное время».
    
БОЛЬШЕ, ЧЕМ УМСТВЕННЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ
    Как сказано ранее, чтобы найти успех в секторах «В» или «I» требуется больше, чем только
академическое или техническое образование. Это часто требует изменения способа
эмоционального мышления, изменения чувств, веры и отношения. Помните формулу
    
БЫТЬ – ДЕЛАТЬ – ИМЕТЬ
    Делать то, что делают богатые, относительно просто. А вот – «Быть» – совсем другое дело.
Различие найдено в их мыслях и в их внутреннем диалоге с самим собой. Именно поэтому
мой богатый папа запретил мне высказывания:
    «Я не могу это позволить себе».
    «Я не могу это делать».
    «Беритесь за дело осторожно».
    «Не теряйте денег».
    «А что будет, если Вы потерпите неудачу и никогда не восстановите того, что имели?»
    Он запретил мне говорить такие слова, потому что верил, что слова – самые мощные
инструменты человека.
    То, что человек говорит и думает, становится реальностью. Богатый папа ссылался на
Библию, хотя не был религиозен: «И слово стало плотью и проживало среди нас». Он твердо

верил, что то, что мы сказали сами себе, своему сердцу, становится действительностью.
Именно поэтому я подозреваю, что за людей, которые борются за материальное выживание,
часто говорят их эмоции и определяют их жизнь. Если человек не учится преодолевать
эмоционально управляемые мысли, его слова станут плотью. Такие слова, как «Я никогда не
буду богат», «Эта идея никогда не будет работать», «Это слишком дорого для меня». Если это
– мысли, основанные на эмоциях, они имеют мощное влияние. Хорошая новость: они могут
быть изменены при поддержке новых друзей, новых идей в течение небольшого времени.
    Люди, не способные управлять своими опасениями и страхами относительно потери денег,
никогда не должны сами вкладывать капитал. Они поступят более разумно, поручив эту
работу профессионалу. Интересно, что встречается много профессионалов, которые
бесстрашно вкладывают капитал других людей и делают большие деньги. Но, когда дело
касается вложения своего капитала или риска собственными деньгами, их опасение потери
становится слишком сильным, и они, в конечном счете, все теряют. Их эмоции руководят их
мышлением сильнее, чем логика. Я также встречал людей, которые могут вкладывать свои
деньги и постоянно побеждать, но теряют спокойствие, когда кто-то просит, чтобы они
вложили деньги вместо них. Создание и потеря денег – эмоциональная тема. Так что мой
богатый папа научил меня руководить этими эмоциями. Он сказал: «Чтобы быть успешным
как инвестор или владелец бизнеса, Вы должны быть эмоционально нейтральны как к
победе, так и к потерям. Победы и потери – только часть игры».
    
УХОД С РАБОТЫ
    Мой друг Майк имел систему, которая принадлежала ему. Ее построил его отец. Я не имел
такого хорошего благосостояния. Я знал, что когда-нибудь я окажусь перед необходимостью
оставить комфорт и защиту родительского гнезда, и начинать строить мое собственное.
    В 1987 году я ушел с моей безопасной работы в фирме «Xerox» и сделал уверенный шаг
вперед, не имея безопасного гнезда. У меня голова гудела от опасений и сомнений. Я был
почти парализован страхом, когда подписал свое заявление об отставке, забрал свою
последнюю зарплату и вышел за дверь. Меня охватили десятки разрушительных мыслей и
чувств, которые возникали в моей душе и терзали мое сердце. Я был так взволнован и занят
своими тяжелыми мыслями, что не мог ничего слышать. И это хорошо, потому что многие из
людей, с которыми я работал, говорили: «Он вернется. Он никогда не сможет жить иначе».
    Проблема была в том, что я и сам говорил себе то же самое. Те эмоциональные слова
неуверенности в себе часто посещали меня в течение нескольких лет до тех пор, пока моя
жена и я стали успешными в секторах «В» и «I». Сегодня я все еще помню те слова, но только
они не имеют надо мной власти. В процессе вытеснения своей неуверенности, я учился
создавать другие слова – слова персональной поддержки. Я давал себе такие инструкции:
«Будь спокойным, думай ясно, сохрани ум открытым, продолжай идти, спрашивай кого-то,
кто вышел вперед прежде, чем ты, пусть тобой руководит успешный человек, к которому ты
испытываешь доверие, и сохрани веру в высшие силы, которые желают тебе самого лучшего».
    Я учился создавать эти слова поддержки и внушать их себе, даже притом, что во мне где-то
внутри жили страх и сомнение. Я знал, что имею небольшой шанс на успех. Все же,
положительные человеческие эмоции, такие как доверие, вера, храбрость, и хорошие друзья
помогли мне продвигаться вперед. Я знал, что должен рисковать. Я знал, что риск вел к

ошибкам, а ошибки вели к мудростям и знаниям. И в том, и в другом я испытывал
недостаток. Я знал, что неудача привела бы к победе страха, так как я хотел бы найти хоть
какие-нибудь гарантии. Мой богатый папа убедил меня, что неудача (отказ) является частью
процесса успеха.
    
«ВНУТРЕННЕЕ» ПУТЕШЕСТВИЕ
    Переход или путешествие от одного сектора до следующего – внутреннее путешествие. Это
– путешествие (переход) от одного набора основных убеждений и технических навыков к
новому набору основных убеждений и новым техническим навыкам. Процесс напоминает
обучение катанию на велосипеде. Сначала Вы много раз падаете. Часто это расстраивает и
смущает Вас, особенно если наблюдают Ваши друзья. Но через некоторое время падения
прекращаются. Вы все более умело катаетесь на велосипеде, не контролируя своих движений.
Если падаете снова, то это уже не имеет большого значения, так как Вы теперь знаете, что
можете встать и ехать дальше: Так же происходит процесс перехода от эмоционального
набора мнений относительно защиты работы к эмоциональному набору мнений
относительно финансовой свободы. Однажды моя жена и я сделали такой переход. Мы не
очень боялись неудачи, потому что были уверены в своей способности выдержать риск.
    Две инструкции берегли меня в это трудное время. Одной из них были слова моего богатого
отца, которые он сказал, когда я был на краю срыва, почти готов все бросить и вернуться к
прошлому: «Вы же всегда можете выйти... так почему выходить сейчас?» Эта инструкция
поддерживала мой дух и уверенность в себе. Я сохранил спокойные эмоции. Та инструкция
напоминала мне, что я уже был на полпути... так зачем же поворачивать обратно, когда
расстояние назад было равно расстоянию к другой стороне квадранта.
    Если бы я возвращался назад, то это можно было бы сравнить с путешествием Колумба,
если бы он на полпути решил вернуться домой, и где-то посреди Атлантики развернул
корабли. Я находился приблизительно на таком же расстоянии. Обратите внимание на
предостережение: разум также знает, когда выйти. Слишком часто я встречаю людей,
настолько упрямых, что продолжают идти вперёд, следуя не имеющему ни единого шанса на
успех плану. Знание, когда выходить и когда продолжать идти – это старая проблема,
касающаяся любого, кто берет риск. Существует один способ управлять этой проблемой, –
найти наставника, который уже успешно пересёк квадрант прежде, и просить его совета.
Такой человек, который уже с другой стороны, может лучше всего вести Вас. Но будьте
внимательны, не принимайте совета от кого-либо, кто только читал книги или слушал лекции
по теме.
    Другая инструкция, которая часто оберегала меня во время продвижения, была такая:
«Гиганты часто путешествуют и падают. Но червяки не падают, потому, что они только роют
и ползают».
    Главной причиной того, что так много людей ведут материальную борьбу, является не то,
что они испытывают недостаток хорошего образования или недостаточно упорно работают, а
то, что они боятся потерь. Если страх потери останавливает их, значит, они уже потеряли.
    
ПРОИГРАВШИЕ ПЕРЕСЕКАЮТ ПУТЬ ПОБЕДИТЕЛЕЙ И ЕДУТ НА СВОИХ ПРОИГРЫШАХ
ДАЛЬШЕ

    Страх «быть» проигравшим странно воздействует на то, что люди «делают». Я видел
людей, которые купили акцию за $20, потом продавали свою долю, когда цена акции
поднялась до $30, потому что они боялись потерять то, что имели вначале.
    Тот же самый человек, купив акцию за $20, будет спокойно наблюдать, как цена ее
снижается, скажем, к $3, и ждать, надеясь, что цена снова вырастет. И так он может ждать
возращения начальной цены хоть и 20 лет. Это – пример о человеке, который так боится
потери, или так верит, что вернется потерянное, что это действительно ведёт к большим
потерям.
    
ПОБЕДИТЕЛИ ОТБРАСЫВАЮТ СВОИ ПРОИГРЫШИ И ВЫЕЗЖАЮТ НА СВОИХ ПОБЕДАХ
    Победители «делают» почти то же, но все наоборот. В тот же миг, как только они узнают,
что находятся на проигрышной позиции, то есть цены на их акции начинают снижаться, они
немедленно продают эти акции и предотвращают потери. Они совсем не стыдятся говорить,
что однажды имели потери. Победители знают, что потеря – часть процесса завоевания
победы. Когда видят перед собой победителя, они следуют за ним до тех пор, пока он
поднимается всё выше. Как только видят, что цены на их акции достигли максимума, они
продают их.
    Ключ к тому, чтобы стать большим инвестором, в том, чтобы быть нейтральным как к
победе, так и к потере. Тогда у Вас не будут возникать эмоционально управляемые мысли,
такие как опасение и жадность, формирующие Ваше мышление.
    
ПРОИГРАВШИЕ ДЕЛАЮТ ТО ЖЕ САМОЕ И В ЖИЗНИ
    Люди, которые боятся потерь, делают те же самые вещи в реальной жизни. Все мы знаем о
том, что есть:
    1. Люди, которые продолжают жить в браке, где нет больше никакой любви;
    2. Люди, которые держатся за перспективную работу;
    3. Люди, которые очень привязаны к старой одежде и старому материалу, хотя никогда не
используют его;
    4. Люди, остающиеся жить в городах без будущего;
    5. Люди, которые остаются друзьями с людьми, держащими их.
    
ИНТЕЛЛЕКТОМ МОЖНО УПРАВЛЯТЬ
    Финансовый интеллект близко связан с эмоциональным интеллектом. По моему мнению,
большинство людей страдает материально, потому что их эмоции управляют их мыслями.
Мы, как человеческие существа, все имеем те же самые эмоции. Определяет различия то, что
мы «делаем» и что мы «имеем» в жизни, – прежде всего то, как мы обрабатываем наши
эмоции.
    Например, эмоция страха может заставить некоторых из нас быть трусами. Та же самая
эмоция страха может заставить других стать храбрыми. К сожалению, когда дело касается
денег, большинство людей в нашем обществе имеют склонность быть финансовыми трусами.

Когда проявляется опасение проигрышных денег, в уме большинства людей автоматически
начинают звучать следующие слова:
    1. «Защита» вспоминается скорее, чем «свобода».
    2. «Избегайте риска» скорее, чем «учитесь управлять риском».
    3. «Начинайте это осторожно» скорее, чем «играйте с умом».
    4. «Я не могу себе этого позволить» скорее, чем «как я могу это сделать?»
    5. «Это слишком дорого» скорее, чем «чего это стоит?»
    6. «Разносторонне развить» скорее, чем «фокусировать, концентрировать силы».
    7. «Что подумают мои друзья?» скорее, чем «что думаю я».
    
МУДРОСТЬ РИСКА
    Существует наука, которая учит, как брать на себя риск, особенно финансовый риск. Одна
из лучших книг на тему денег и управления риском, которую я читал, является «Торговля для
выживания» доктора Александра Элдера. Хотя она написана для людей, торгующих акциями
профессионально, науку о мудрости риска и управлении риском, можно применить во всех
сферах, где используются деньги: в сфере управления деньгами, в психологии личности, в
сфере инвестирования. Одна из причин того, что многие успешные «В» не всегда становятся
столь же успешными «I» в том, что они не полностью понимают психологию людей, которые
рискуют деньгами. Хотя «В» понимают риск, касающийся деловых систем и людей, их знания
не всегда объясняют систему денег, делающих деньги.
    
ЭТО БОЛЬШЕ ЗАВИСИТ ОТ ЭМОЦИОНАЛЬНОЙ ВЫДЕРЖКИ, ЧЕМ ОТ ТЕХНИЧЕСКИХ
НАВЫКОВ
    В итоге перемещение от секторов левой стороны квадранта к правой более зависит от
эмоциональной выдержки, чем от технических навыков. Если люди не способны управлять
своими эмоциональными мыслями, я не рекомендовал бы им менять сектора. Причина того,
что все кажется столь опасным справа от оси квадранта, заключается в том, что эмоция страха
часто сильно воздействует на мышление. Люди на левой стороне считают, что мысль «играй
осторожно» является логической мыслью. Это не так. Это – эмоциональная мысль. И такие
эмоциональные мысли заставляют людей придерживаться одного или другого сектора.
    То, что ДЕЛАЮТ люди на правой стороне квадранта, делать не трудно. Я искренне говорю,
что это столь же просто, как покупка четырех зеленых зданий по низкой цене, ожидание,
пока рынок улучшится, продажа их и затем покупка большой красной гостиницы.
    Жизнь действительно – игра, похожая на детскую игру «Монополия», для людей справа от
оси квадранта. Несомненно, бывают победы и потери, но это – часть игры. Победы и потери –

жүктеу/скачать 421,08 Kb.

Достарыңызбен бөлісу: