Методические рекомендации для проведения семинарских занятий для студентов 3 курса оу «бакалавр»
жүктеу/скачать 496,74 Kb. Pdf көрінісі
|
Маркет исслед метод реком сем зан 2
- Бұл бет үшін навигация:
- Реферат на тему
- Ситуационная задача: Фирма IKEA на новом рынке
| Презентация на тему:
1. Метод опроса в ювелирной сфере. 2. Современные методы получения данных. 3. Выбор метода опроса в зависимости от специфики деятельности. 4. Количественные методы исследования в космической отрасли. Реферат на тему: 1. Сегментирование рынка мебели. 2. Маркетинговые исследования формирования имиджа фирмы (на конкретном примере). 3. Маркетинговые исследования проблем создания бренда (на конкретном примере). 4. Маркетинговые исследования конкурентов (на конкретном примере). (требования по оформлению презентации и реферата представлены на стр. 66-67) Ситуационная задача: Фирма IKEA на новом рынке Специализированная мебельная фирма IKEA, являющаяся ведущей на рынке мебели Швеции и владеющая 28% этого рынка, обнаружила в 1974 г. новые рыночные возможности на стагнирующем рынке Западной Германии. Распространение маркетинговой концепции, которая применялась на шведском рынке (весь ассортимент ориентирован на широкие целевые группы) не проявило себя в Германии слишком обещающе, особенно по причине полного захвата тамошнего рынка конкурентами. Поэтому руководство фирмы IKEA решило нацелить свою деятельность на новые 41 группы потребителей с использованием инновационно-сбытовой и сегментационной стратегии. Цель такой стратегии — использование соответствующей специфической рыночной ситуации в ФРГ до 1980 г. Десять магазинов фирмы должны были достигнуть годового оборота в 500 млн. немецких марок ежегодно. Основные черты новой маркетинговой концепции: 1. Ориентация на новый целевой сегмент, выделенный по психологическому и поведенческому критерию: люди, которые чувствуют себя молодыми и характеризуются подвижностью, высокими требованиями к дизайну и к качеству, хозяйственной рассудительностью, интеллигентным покупательским поведением. 2. Новая единая (и отвечающая целевому сегменту) идея товаров и услуг. IKEA работает при помощи своих заказчиков, которые берут часть услуг на себя (например, сами транспортируют и монтируют продукцию): «невероятное вероятно: хороший дизайн и качество — за низкую цену». 3. Коммуникация, основные аргументы: «Заказчик IKEA должен ощущать определенный статус. Это означает, что он выделяется интеллигентным покупательским поведением, коммуникабельностью при оформлении покупки, высоким эстетическим вкусом». Одновременно с удовлетворением заказчика должны быть достигнуты высокая степень известности марки фирмы, эффект мотивации покупки и высокая степень идентификации. 4. Распределение: размещение 10 магазинов с выгодой в ценовом аспекте вблизи крупных городских агломераций. жүктеу/скачать 496,74 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|