22
1) «Табыс мотивациясы» ( Джон Аткинсон,
Рассель Кларк және Эдгар
Лоуэльмен авторлық бірлестікте, 1953ж.);
2) «Табысты қоғам» (1961ж.) ;
3) «Күш: ішкі тәжірибе» (1975ж.).
Д.Макклелланд компанияға қажетті адамдарды іздестіру,
табу және
оларға сәйкес келетін қызмет ұсыну бойынша құзыреттілікті бағалау әдісін
ұсынды.
Д. Макклелланд үш қажеттілік теориясы
ынталандыру теориясын жасау
негізінде танымал болды: адамның қажеттілігі өмір бойы қалыптасады және
оған тәжірибенің де өз әсері болады. Бұл идея
өз кезегінде игерілетін
қажеттілік теорясы деп аталған үш қажеттілік теориясының арқауына
айналды.
Д.Макклелланд адамның күнделікті қолдануға
аса қажетті тағамнан
басқа мотивациялық қажеттіліктің үш типін ажыратады:
1)
Достарыңызбен бөлісу: