Байланысты: Включаем обаяние по методике спецслужб by Дж Шафер, М Карлинс kazaryan618
Установление доверительных отношений Люди – существа общественные. Сама природа предназначила нам вступать в связи
с себе подобными. Для построения разного рода дружеских отношений важно
взаимопонимание. Оно создает некий психологический мост, связывающий нас,
и прокладывает путь навстречу друг другу. Если мне удастся завоевать чье-либо доверие
и научиться доверять в свою очередь, то я могу до определенной степени быть уверенным,
что понравлюсь. Видите? Все очень просто.
При допросе свидетелей и подозреваемых моей первой задачей всегда было создание
психологической связи между мной и допрашиваемым человеком. Люди, особенно
подозреваемые, не склонны открываться тем, кто им не нравится. В последнем случае мне
приходилось просить человека выдать свою тайну, раскрытие которой могло надолго
отправить его за решетку. Один раз я вел допрос человека, подозревавшегося в серии
изнасилований. Мы с ним сошлись на спортивной теме. После того как нам удалось достичь
взаимопонимания, я смог разузнать больше о его личной жизни. В конце концов он
признался в совершенных преступлениях. Этот человек и впоследствии, после суда
и осуждения, продолжал поддерживать со мной связь, посылая мне письма
с благодарностями за то, что я стал его другом и проявил к нему уважение. Впрочем,
я на них не отвечал. Относиться к подозреваемому с уважением вполне возможно, но быть
его другом – совсем другое дело. Тем не менее его письма подтверждают силу дружеской
связи между людьми.
