Байланысты: Включаем обаяние по методике спецслужб by Дж Шафер, М Карлинс kazaryan618
Изопраксия, или подражание жестам партнера Мы уже обсуждали изопраксию (отзеркаливание жестов) в главе 2. Как узнать, есть ли
между людьми доверие и взаимопонимание? Для этого используйте технику «Вести
и следовать».
Замечено, что люди, между которыми есть тесная психологическая связь, склонны
подражать жестам друг друга. Можно воспользоваться этим знанием для укрепления
взаимопонимания и доверия, намеренно подражая жестам собеседника. Попробуйте
во время первой встречи с человеком копировать его жесты и позы, а затем попытайтесь
проверить, удалось ли вам завоевать его доверие, используя тактику «вести и следовать».
До этого вы подражали жестам, теперь следите за тем, копирует ли он ваши жесты. Вначале
измените положение тела. Если между вами установилось взаимопонимание, собеседник
невольно зеркально отразит ваш жест в течение двадцати-тридцати секунд.
Примеры хорошего взаимопонимания (на верхней фотографии ясно видно
отзеркаливание жестов партнера) и отсутствия взаимопонимания (на нижней фотографии
позы не совпадают, отсутствует даже намек на подражание жестам)
Для более эффективного применения этой техники скрестите руки на груди или,
наоборот, уберите их с груди, закиньте ногу на ногу или сделайте другой заметный,
бросающийся в глаза жест. Если человек повторит его за вами, считайте, что вы завоевали
его доверие. Если он не повторяет движение, значит, вы не сумели добиться этого и стоит
приложить еще немного усилий, после чего снова проверить уровень взаимопонимания
и доверия.
