Психология общения и межличностных отношений
жүктеу/скачать 1,09 Mb. Pdf көрінісі
|
8263194.a6
|
ющихся людей, общественное мнение, собственный автори- тет; часто расчет делается на то, что лишь одно упоминание известного имени может оказать воздействие на колеблюще- гося человека; • к верности: вместо обоснования предлагаемого склоня- ют субъекта к его принятию в силу верности, привязанности, дружбы и т. п.; • к выгоде: агитация за принятие предложения вследствие его выгодности в экономическом, моральном или политиче- ском отношении; • к жалости: взывание к человеколюбию и состраданию, возбуждение желания помочь, уступить, ссылаясь на свое тя- желое положение, усталость, плохое самочувствие; при этом часто преследуется цель избавить себя от выполнения ка- ких-то поручений, от каких-то обязанностей; • к здравому смыслу: вместо реального обоснования – апелляция к обыденному сознанию, которое нередко обман- чиво, если речь не идет о повседневных делах или обыден- ных вещах; • к личности: ссылка на личные особенности субъекта, их обсуждение вместо доказательства (обоснования) предложе- ния; • к невежеству: использование фактов и положений, неиз- вестных субъекту (действует на субъекта, который не хочет признаваться в том, что чего-то не знает); • к публике: ссылка на мнения, чувства, материальные ин- |