Победи свой страх. Как избавиться от негативных установок и добиться успеха



Pdf көрінісі
бет76/104
Дата03.06.2022
өлшемі1,75 Mb.
#145800
1   ...   72   73   74   75   76   77   78   79   ...   104
Байланысты:
Победи свой страх


Глава 9. я нЕ хочу выГлядЕть ГлуПо
 
153
удар или проявиться в новом виде, если только не найти 
способ его победить.
Один мой клиент боялся, что будет глупо выглядеть, если 
позвонит постоянному покупателю и попросит больше денег 
за услугу, которую уже оказывал ему в прошлом. А если этого 
не сделать, он, по сути, соглашался выполнить свою работу 
за бесценок, что могло серьезно повредить его прибыли и под-
вергнуть риску будущее компании. (Правда, это он осознал 
только в беседе со мной. Получалось, что повышение цены 
было единственным вариантом дальнейшего сотрудничества 
с этим покупателем. Мой клиент собирался расширять бизнес, 
повышать прибыль, и мы с ним, рассчитав показатели, обнару-
жили, что сотрудничать с покупателем на прежних условиях 
в долгосрочной перспективе невыгодно. Но взять и попросить 
больше денег?..) Как бы ни хотелось клиенту получить достой-
ную плату, он не представлял, как позвонит этому крупному 
и очень важному покупателю и скажет, по сути, следующее: 
«Мы хотим, чтобы теперь вы нам платили намного больше 
за ту же самую работу, которую мы для вас выполняли рань-
ше». Да вообще сотрудничать с этим покупателем — уже ог-
ромная удача! Зачем раскачивать лодку? Это самоубийство для 
компании! «Это погубит нашу репутацию в отрасли! Мы будем 
очень глупо выглядеть». Мы разобрали, на что он соглашается, 
когда бездействует, но этого оказалось недостаточно. Я не сда-
валась. Поскольку мы проработали уже несколько месяцев 
и сформулировали для компании долгосрочные цели, я знала, 
каковы жизненные ценности этого клиента, чего он боится 
и как на него воздействовать. Я знала, что им движет на пути 
к успеху. И разговор у нас получился примерно такой:
— То есть вы ведете себя как супермодель?
— Прошу прощения? — переспросил он, скривившись.


ПобЕдИ свой стРах
Я знала, что такое сравнение ему будет неприятно. Этот 
великолепный специалист, крупный предприниматель, очень 
серьезный человек, по собственному его заявлению, не имел 
ничего общего с такой «примитивной» профессией из мира 
моды.
Помните: иногда, чтобы выйти из зоны комфорта, нужно 
почувствовать, насколько вам в ней некомфортно.
— Супермодель. Которая даже с кровати не встанет, если 
ей предложат меньше семи тысяч в день, — объяснила я. — 
Вы, по сути, ведете себя так же: не буду обсуждать цену, это 
ниже моего достоинства.
— Да вовсе не об этом речь! — поспешил возразить он 
в ответ на мой сарказм.
— А о чем тогда?
Он откинулся на спинку стула, поерзал, посмотрел 
на меня — мол, снова Мэнди меня перехитрила — и сказал:
Так и быть, я ему позвоню.
Видите, как страх выглядеть глупо может затаиться на ва-
шем пути к успеху? Не допускайте этого. Между прочим, этот 
клиент после коучинга договорился с покупателем о гораз-
до более выгодных условиях сотрудничества, так что стал 
получать больше прибыли, тратить на это меньше усилий 
и освободил себе время для других возможностей. Так он 
доказал, что способен добиться успехов в работе.
А завершить эту главу я хочу двумя утверждениями, 
которые вам помогут выполнять упражнения, работать над 
собой и получать результаты:
честность привлекает людей;
— если вы ничего не просите — ничего и не получите.


 
155

Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   72   73   74   75   76   77   78   79   ...   104




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет