«бастау бизнес» жобасы аясында кәсіпкерлік
жүктеу/скачать 9,76 Mb. Pdf көрінісі
|
edu kk
- Бұл бет үшін навигация:
- Қабылдау – шындықтан маңызды.
- 1. Бәскелестерде жоқ аспектіні таңдау
- 2. Аудитория үшін маңызды аспектіні таңдау керек
| Позициялау
– бәсекелестердегі позицияларға қатысты тұтынушылар түсінігінде бренд үшін өте тиімді позицияны жобалау және құру. Позициялау мақсаты – тұтынушыларды тарту үшін бәсекелі ортада саралау. Айта кету керек, мәселе тұтынушының ақыл-ойында, тауардың субъективтік көзқарасында емес, шын мәнінде оның қандай орынға ие екендігінде болып тұр. Қабылдау – шындықтан маңызды. Терминді мысалмен түсіндірейік. «Х» компаниясы ыдыс жуатын сұйықтық шығарады делік. Дүкендерде осындай тауардың ассортименті көп, тұтынушыларда мынандай сұрақ туындайды: бұларды қалай ажыратуға болады? Ал өндірушілер неге ерекше көңіл аударулары керек, немен ерекшеленеді? Бәсекелестері арасын- да қандай позицияны таңдауы керек? Таңдау кезінде мынадай ерекшеліктер қажет: 1. Бәскелестерде жоқ аспектіні таңдау Бұл кезеңде бәсекелестерді талдау, олардың позициялары мен бір-бірінен айыр машылығын айқындап алу үшін, олардың тауар ассортиментіне талдау жүр- гізіледі. Бір бәсекелесте ыдыс жууға арналған сұйықтық жағымды иісімен ерекшелен- се, басқасында майды жақсы кетіретінін анықтадық делік. Үшіншісі тауарды жа- пондық экологиялық таза химия ретінде позициялайды және т.б., бірақ нарықта гипоаллергенді сұйықтық шығаратын бірде-бір компания жоқ. Мысалы, балалар ыдысын жуатын сұйықтық (немесе басқа). Міне, бос позицияны таптық (көбірек тапсақ тіпті жақсы). Тізім жасадық. Нақты нені таңдау керек? 59 2. Аудитория үшін маңызды аспектіні таңдау керек Адриан Сливотски өзінің «Ойлау жылдамдығындағы маркетинг» («Маркетинг со скоростью мысли») кітабында қазіргі экономикада құндылық тізбегінің реверсі болғанын айтады, ал ол бұрын мынандай болған еді: Яғни біз сұрақтарды мынадай ретпен қоятынбыз: • Компанияда қандай активтер бар? • Осы активтердің көмегімен қандай өнімдер шығаруға болады? • Осы өнімдер арқылы қандай сұранысты өтеуге болады? • Біздің тұтынушымыз кім? Бүгінгі күні былай көрініс табады: Ал сұрақтар реті мынадай: • Біздің тұтынушымыз кім? • Оның сұранысы қандай? • Осы сұранысты қандай өнімдермен қанағаттандыра аламыз? • Ол үшін қандай активтер керек? Иә, бұл шындығында осылай. Бүгінде ұсыныс сұраныстан артып кетуде, және қажетті сегментті қамту үшін аудиторияның жағдайын да, оның мұқтаждығы мен қажеттілігін де ескеру қажет. Тұтынушыларды гипоаллергенді сұйықтықтар қызықтыруы мүмкін, себебі адамдардың көбі ыдысты резіңке қолғаппен жуады, олар үшін ыдыс жуатын сұй- ықтықты ұзақ уақыт пайдалану үшін бір тамшысының өзі ыдыстың майын тез кетіруі маңызды. жүктеу/скачать 9,76 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|