Продай себя дорого

молодым человеком-вихрем прямо сейчас. Один из самых ярких
примеров, которые мне довелось увидеть, – это Стив Спиви, аспирант
кафедры скотоводства Мичиганского университета. Ему чуть больше
двадцати, но даже краткое перечисление его разнообразных занятий
приводит людей в изумление. Взгляните хотя бы на ежедневное
расписание этого непоседы (как это описано Сьюзан Форрест в
детройтской газете «Фри пресс»): «Планы Стива Спиви развешены на
стенах крошечного кабинета, который положен ему как ассистенту с
окладом 500 долларов, консультирующему студентов.
Здесь же висит плакат с изображением Оливии Ньютон-Джон,
фотография коровы абердин-ангусской породы с теленком и изречение
“Люди, как и гоночные машины, достигают наивысших результатов на
максимальных оборотах”.
Спиви действительно смахивает на гоночную машину: 20 часов в
неделю он занят в комитете по подготовке выборов ректора, каждый
день после обеда дает консультации студентам, несколько часов
посвящает заседаниям академического, аспирантского и студенческого
советов. В конце ноября в его адрес поступят 75 бычков, которых он
будет откармливать. Спиви собирается изучать динамику привеса,
чтобы подготовить материал для диссертации.
Один из друзей недавно упрекнул Стива в том, что он недостаточно
целеустремлен, и тот вынужден был согласиться. Друг говорит, что
Стив любит заниматься всеми делами сразу, и все же отдает должное его
трудолюбию: “В этом весь Стив. Бывает, что расписание становится
настолько плотным, что лично я вряд ли смог бы выдержать такое
напряжение. Мне, например, пришлось отказаться от работы в
нескольких комитетах, потому что просто не хватало времени”».
Как ни странно, но, по моим наблюдениям, у таких вечно занятых
людей времени оказывается больше, чем у всех остальных. А если такой
человек еще и молод, то его энергии хватает на все. Попытайся стать
таким человеком прямо сейчас. Каким образом? Составь расписание
своих дел и строго придерживайся его. Каждый день вставай на полчаса
раньше обычного и ложись на полчаса позже. Используй каждую
свободную минуту для работы. Учиться можно даже в ванне. Я знаю
одного парня, который повсюду таскает с собой сумку с книгами. Она
всегда с ним, где бы он ни находился – в автобусе, поезде, самолете,
метро. Он как-то раз сказал мне: «Это единственная возможность
прочесть все, что я для себя наметил. Да, бывает, конечно, что я
зачитаюсь, пропущу свою остановку, и приходится возвращаться
несколько кварталов пешком. Ничего страшного. Мои ноги нуждаются в

упражнениях точно так же, как и мозг. Прогуляться всегда полезно».
Бери пример со Стива Спиви и других таких же людей. Стань с
сегодняшнего дня человеком-вихрем.
4. 
Найди компенсацию недостатку опыта.
Молодые люди
постоянно задают мне один и тот же вопрос: «Как устроиться на работу,
если нет ни опыта, ни стажа?»
Ответ очевиден: необходимо компенсировать отсутствие опыта чем-
то другим. Нам всем знакомо выражение: «Неважно, что ты знаешь,
главное – кого знаешь». Иногда это самый лучший путь для молодого
человека, которому надо преодолеть барьер недостатка опыта. И
стыдиться здесь нечего.
Один сотрудник отдела кадров, постоянно имеющий дело с
молодыми претендентами на работу из числа выпускников вузов, дал
откровенный совет: «Нужно иметь знакомства. Самый лучший способ
для молодого человека, чтобы получить работу на предприятии или в
учреждении, – это иметь там друга или родственника. Хотя это слегка
напоминает старую шутку о том, что лучший способ получить
повышение – жениться на дочери начальника, но в этом есть
определенная доля истины. Многие заслуженные работники с большим
стажем обращаются к начальству с просьбой обратить внимание на их
сына или дочь, племянника или племянницу. Руководители обычно с
удовольствием откликаются на такие просьбы. Они прекрасно осознают,
что сотрудник, рекомендующий своего протеже, хорошо знает его и не
собирается подкладывать родной фирме свинью».
Так что не смущайся и смело используй этот путь, чтобы
компенсировать отсутствие опыта. Недавно в Детройте проходила
крупная распродажа мебели, которая использовала в качестве
рекламного лозунга слова: «У вас появился дядя в мебельном магазине».
Говоря другими словами, покупателю давали понять, что в магазине
есть люди, готовые «по-родственному» позаботиться о нем.
Тот же самый принцип поможет найти и первую в жизни работу. Я
расскажу об одной девушке по имени Линда. Ей еще не исполнилось
двадцати пяти лет. В течение шести лет она занимается розничной
продажей хорошо известной марки косметики, разнося ее по домам. И
делает это весьма успешно. Но поначалу, когда Линда после окончания
школы занималась поисками работы, она не могла похвастаться
особыми успехами. За плечами у нее был только опыт поддержки своей
спортивной команды и смазливое личико. Затем она услышала, что одна
фирма проводит набор продавцов косметики. К несчастью, в очереди

уже стояло тридцать претендентов. Но у Линды была тетя, работавшая в
той же фирме. Та замолвила словечко перед нужными людьми, и у
Линды появился шанс. Она была зачислена на краткосрочные курсы,
после чего ее отправили «в свободное плавание».
«После того как в течение нескольких недель обивала пороги чужих
домов, – рассказывала Линда, – я решила действовать тем же способом,
каким и поступила на работу, то есть по принципу использования
знакомства. Сидя в гостиной у очередной покупательницы, я честно
говорила ей: “Я вообще-то никогда не занималась всерьез работой по
хозяйству, но миссис Гиддонс, живущая по соседству с вами, купила у
меня этот лосьон для рук и говорит, что он здорово помогает. Вы
знакомы с ней? Может быть, вы сами спросите у нее?”»
Линда устроила все так, что за нее продавала товар миссис Гиддонс,
которую она действительно знала. И воспользовалась этим знакомством
весьма удачно.
Вы можете сказать: «Но у меня нет родственников или знакомых,
которые могли бы мне помочь. Как мне быть?»
Вот история еще одной девушки по имени Рут. Недавно она
устроилась учетчиком в одну крупную транспортную фирму в Огайо.
«Я не ждала последнего школьного дня, – рассказывает она, – и
начала поиски работы сразу же, как только перешла в последний класс.
Выбрав компанию, в которой мне хотелось бы работать, послала туда
свои документы. Я никого там не знала и направила бумаги на
должность начальника отдела. Этим начальником оказалась женщина,
которая дала мне заполнить анкету.
В течение последнего школьного года четыре или пять раз писала и
звонила в эту компанию, чтобы сообщить, что мне уже недолго осталось
до выпуска и что я готовлюсь к работе у них. Я постоянно напоминала
им о своем существовании. Получилось так, что за этот год я, можно
сказать, подружилась с той начальницей. Она помнила обо мне на
протяжении всего этого времени. Когда я закончила школу, то уже не
была для нее чужим человеком. В результате компания предложила мне
место».
Рут доказывает своим примером, что поиск работы начинается
задолго, может быть, даже за год до того, как в этом может возникнуть
необходимость. Если у тебя нет ни опыта, ни стажа, то единственным
выходом может оказаться продажа самого себя нескольким кадровикам.
Возможно, получится так, что затем уже они будут продавать тебя
работодателям.

5. 

жүктеу/скачать 1,36 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: