Продай себя дорого

Тем не менее Рой попросил анкету, которую он тщательно заполнил,
приложив к ней рекомендательное письмо от школьного учителя труда.
В следующий понедельник, ровно в 8 часов утра, он приехал на фирму,
сдал анкету и попросил провести с ним собеседование. Начальник
отдела кадров вкратце поговорил с ним и вновь повторил, что вакансий
нет. Кроме того, он сообщил Рою, что даже если и будут кого-то
нанимать, то только работников с опытом.
Повторялась старая история. Предприятию нужны были опытные
работники, но откуда же мог приобрести опыт молодой человек, если у
него не было шанса устроиться на работу?
Не имея стажа, Рой прекрасно осознавал, что продать он может
только себя – свой энтузиазм, свою энергию, стремление работать и
учиться, желание стать надежным и преданным сотрудником.
Он поблагодарил начальника отдела кадров за уделенное ему время,
пошел домой и начал осуществлять разработанную им стратегию.
Спустя ровно неделю он пришел в 8.00 и вновь попросил о встрече с
начальником отдела кадров.
– Я знаю, что вы заняты, и не хочу отнимать у вас время. Но я просто
проходил мимо и подумал, что стоит зайти и поинтересоваться, нет ли
новостей.
– К сожалению, нет.
Еще неделю спустя Рой вновь появился ровно в 8.00. Он опять
пояснил, что проходил мимо и зашел лишь поинтересоваться.
– Сожалею, молодой человек…
Рой следовал своей тактике на протяжении шести недель. Каждую
неделю в один и тот же день, в одно и то же время он заходил на фирму.
Он уже стал своим человеком для дежурного в холле. Охранник на
проходной здоровался с ним за руку. Начальник отдела кадров шутил,
что по нему можно сверять часы. Он уже рассказывал начальникам
других отделов о «своем молодом друге». Люди стали даже заключать
пари, появится Рой на следующей неделе или нет.
Рой правильно рассчитал, что единственный способ привлечь к себе
внимание – это совершить что-то неожиданное. На седьмой неделе
начальник отдела кадров в понедельник с утра позвонил некоторым из
своих сослуживцев и предложил сверить часы. Рой должен был
появиться с минуты на минуту. Начальник механосборочного цеха
заметил в ответ: «К этому парню надо бы присмотреться. Уж очень он к
нам привязался».

Пробило восемь часов. Роя не было. Кадровик был так разочарован,
что выпил даже лишнюю чашку кофе, чего с ним никогда не случалось.
Происходило что-то непредвиденное. В 9.00 зазвонил телефон. Это был
Рой.
– Извините, сэр, – сказал он. – Я как раз направлялся к вам и
проколол шину. Пришлось менять колесо. Я буду у вас через несколько
минут.
И он повесил трубку, прежде чем кадровик успел сказать хоть слово.
Рой появился на фирме, как и обещал. Начальник механосборочного
цеха сиял. Кадровик предложил ему чашку кофе – и работу. Это было
два года назад. В настоящее время Рой один из самых ценных
сотрудников фирмы. Та настойчивость, с которой он продавал себя,
оправдалась.
Еще одна история с двумя настойчивыми молодыми людьми
произошла пятнадцать лет назад. Одного из них – Ли Скелтона – я знаю
лично, а другого – Чака Лесли – по рассказам.
Мой друг Ли только что закончил срочную службу в армии. Вместе
со своим другом Чаком он решил устроиться на автозавод Форда в
Дерборне, штат Мичиган. Каждый день в течение двух недель они
приходили к шести часам утра к заводским воротам, чтобы быть в
первых рядах соискателей.
«Каждое утро в 8.30, – рассказывал мне Ли, – сторож, открывая
ворота, говорил: “На сегодня работы нет”. Но при этом он не мог не
заметить меня вместе с другом. Он глядел на нас с сожалением,
показывая всем своим видом, что мы понапрасну теряем время. Но вот
настала третья неделя. Когда он в очередной раз сообщил собравшимся
неутешительную весть и народ уже начал расходиться, он указал на нас
двоих и сказал: “Эй вы, пойдите-ка сюда. Я вижу, парни, вам
действительно нужна работа. Я вас вижу тут каждый день, и вы
приходите раньше всех. Пойдемте, может быть, подыщем для вас что-
нибудь”. Возможно, ему просто надоело смотреть на нас, но мне так не
кажется. Он понял, что нам нужна работа. Нас устроили в рамный цех
сварщиками. Сегодня мой друг Чак Лесли – прокурор Детройта. А я
работаю начальником отдела кадров».
Это правда. Ли Скелтон уже восемь лет отвечает за подбор
персонала на фирме прохладительных напитков «Фей-го». Эти напитки
очень популярны в наших краях. В Детройте у фирмы множество
офисов, производственных и разливочных цехов. Она продает свою
продукцию в тринадцати штатах. В тот момент, когда пишутся эти

строки, на фирме работает 560 человек, то есть на 100 процентов
больше, чем год назад. Чтобы достичь этого уровня, Ли пришлось
провести собеседования с 1500 человек, в основном с молодежью. Для
многих из них это было первое в жизни место работы. Вряд ли кто-то
подходит к этим беседам с большей тщательностью, чем Ли Скелтон.

жүктеу/скачать 1,36 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: