Заставьте своего собеседника страстно чего-то пожелать

Часть вторая. Шесть способов понравиться
людям

Глава 4. Поступайте так – и будете
радушно приняты повсюду
Нужно ли читать эту книгу, чтобы научиться приобретать друзей?
Почему бы просто не воспользоваться приемами величайшего в мире
завоевателя друзей? Кто это? Вы можете встретить его завтра на улице.
Приблизившись к вам на расстояние десяти футов, он начинает вилять
хвостом. Если вы остановитесь и погладите его, он будет прыгать от
радости, стараясь всячески продемонстрировать свою любовь. И вы
знаете, что за этими проявлениями привязанности нет никаких
скрытых мотивов: он не хочет вам ничего продать и не надеется
вступить с вами в брак.
Приходила ли вам в голову мысль, что собака – это единственное
домашнее животное, которому не обязательно приносить какую-либо
пользу для того, чтобы жить? Курица несет яйца, корова дает молоко,
канарейка поет. А собака обеспечивает себе право на жизнь в вашем
доме, даря вам только свою любовь и преданность.
Когда мне было пять лет, отец купил за пятьдесят центов
маленького рыжего щенка. Он осветил и наполнил радостью мое
детство. Каждый день около половины пятого он усаживался перед
домом и не спускал своих прекрасных глаз с тропинки. Услышав мой
голос или рассмотрев меня сквозь заросли кустарника, он
стремительно вскакивал и, задыхаясь, мчался навстречу, прыгая от
радости и восторженно лая.
Пять лет Типпи был постоянным компаньоном моих игр. Но в одну
ужасную ночь, которую мне никогда не забыть, он был убит молнией в
десяти футах от меня. Гибель маленького друга стала трагедией моего
отрочества.
Типпи не прочел ни одной книги по психологии. Он в этом не
нуждался. Врожденный инстинкт подсказывал ему, что, искренне
интересуясь другими людьми, за два месяца приобретешь друзей
больше, чем пытаясь заинтересовать этих людей своей персоной в
течение двух лет. Позвольте мне повторить это. Проявляя интерес к
другим людям, вы можете в течение двух месяцев завоевать больше

друзей, чем приобрели бы за два года, пытаясь заинтересовать их
своей персоной.
И все же большинство людей в течение всей жизни допускают
грубую 
ошибку, 
всячески 
пытаясь 
заставить 
окружающих
заинтересоваться ими.
Безусловно, у них это не получается. Другому человеку не
интересны вы. Ему не интересен я. Он всегда интересуется лишь
собой – утром, в полдень и после обеда.
Сотрудники нью-йоркской телефонной компании детально изучили
пятьсот телефонных разговоров и определили наиболее часто
употребляемое слово. Как вы уже догадались, этим словом оказалось
местоимение «я». Оно прозвучало три тысячи девятьсот раз – «Я…»,
«Я…», «Я…», «Я…»…
А лично вы кого высматриваете прежде всего на групповой
фотографии с вашим участием?
Пытаясь лишь произвести впечатление на людей и заинтересовать
их собой, никогда не приобретешь настоящих, искренних друзей.
Друзья, истинные друзья, так не появляются.
И даже Наполеон, который всю жизнь следовал именно такой
линии поведения, вынужден был признать во время последней встречи
с Жозефиной: «Я был удачлив, как никто другой на земле, но в этот час
вы – единственная, на кого я могу положиться». Однако историки
сомневаются в том, что он мог рассчитывать даже на нее.
Известный венский психолог Альфред Адлер писал в своей книге
«Что должна означать для вас жизнь»: «Индивидуум, который не
интересуется своими товарищами, испытывает самые большие
трудности в своей жизни и наносит величайшие обиды окружающим.
И именно из таких людей получаются неудачники».
Вы можете прочесть множество умных книг по психологии и не
встретить более значимого для нас с вами утверждения. Оно настолько
глубоко по смыслу, что я повторю его еще раз:

жүктеу/скачать 2,01 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: