работал в прошлом, вы могли бы подчеркнуть, насколько он уже
продвинулся в умении справляться со сложностями, которые необходимо
разрешить для завершения. Или в ситуации, когда вы уже сделали
изрядную долю работы над проектом, вы могли бы подчеркнуть, что задача
выполнена уже почти на 30 процентов.
Возьмем другой пример: предположим, вы являетесь менеджером
по продажам, и у вашего отдела есть цель, но на первых порах команда
работает
не
очень
эффективно.
Если
вы
узнали
о
большой
централизованной распродаже, которая вот-вот начнется, не молчите о ней
в надежде использовать ее как последнее средство на случай, если ваша
команда не достигнет цели. Вы должны о ней рассказать. Так вы создадите
ощущение, что движение к цели началось.
Учителя и родители также могут получить пользу от этой стратегии.
Представьте, что ваш ребенок совершенно не желает делать домашнюю
работу и вы вынуждены предлагать ему стимулы. Если вы решили давать
ему отдыхать одни выходные из каждых шести, когда он занимается, то
можете обнаружить: он будет больше мотивирован выполнять ваши
требования, если перед официальным началом программы вы начнете
с «кредита» в одни выходные.
Вывод очевиден: люди более привержены к программам и заданиям,
если дать им некоторые подтверждения, что они уже сделали первые шаги.
Если вы используете эту стратегию, то ваше влияние будет сверкать, как
автомобили на автомойке.
Достарыңызбен бөлісу: