Глава 8. Продвинутые тактики
полное отрицание таких аргументов. Такой вариант позволяет
командам определить весомость аргументов их оппонентов
(или, по крайней мере, их интересы) и потом презентовать аль-
тернативу, которая лучше сохранит различные приоритеты всех
заинтересованных сторон.
Анализ целей
Дебаты сами по себе – это процесс принятия решений. Из
всех элементов процесса принятия решений, рассмотренного в
Главе 6, наверное, самым важным была цель; цели, которые мы
преследуем, определяют решения, которые мы принимаем. Ко
-
нечно же, как вы могли заметить, цели, присущие любому про-
цессу принятия решений, редко бывают ясны. У нас есть выбор
из большого количества мотивов, одни из которых более опре
-
деленные, чем другие. То же самое характерно и для дебатов.
Большинство команд строят свою позицию исходя из списка
«хороших причин», чтобы отдать предпочтение позиции, кото
-
рую они защищают. Такой подход обычно успешен потому, что
из многих различных аргументов в поддержку определенной по-
зиции, судьи наверняка смогут выбрать те, которые им понра-
вятся.
Еще одна тактика реакции на аргументы ваших оппонентов
довольно проста: она начинается с определения того, чего ваши
оппоненты хотят достичь. Когда эта цель (эти цели) определена,
вам будет намного легче справиться с аргументами оппонентов
и следовать своей стратегии.
Достарыңызбен бөлісу: |
