Пособие по обучению тому, как общаться с людьми и влиять


Как формула дружбы повлияла на Владимира



Pdf көрінісі
бет11/189
Дата22.04.2022
өлшемі6,3 Mb.
#140479
түріПособие
1   ...   7   8   9   10   11   12   13   14   ...   189
Байланысты:
Включаем обаяние по методике спецслужб by Дж Шафер, М Карлинс kazaryan618

Как формула дружбы повлияла на Владимира 
Вы помните, что Владимир вначале поклялся, что не будет со мной разговаривать?
Первое, что мне надо было сделать в этом случае, – установить 
близость
. Каждый день я
садился напротив него в комнате для допросов и читал газету, не произнося ни слова
и не обращая на него ни малейшего внимания. Мое молчаливое поведение создало близость
и, что очень важно, не вызывало у Владимира ощущения угрозы. Как только он
удостоверился, что я не представляю для него опасности, в нем проснулось любопытство.
Почему агент приходит каждый день? Что у него на уме? Почему он ничего не говорит?
Мои ежедневные визиты и безмолвное чтение послужили наживкой для любопытства
Владимира. Охваченный этим чувством, он наконец нарушил молчание и обратился ко мне,
чтобы установить контакт. Говорить со мной перестало быть моей идеей; теперь инициатива
исходила от него. Даже тогда я не стал сразу с ним разговаривать, а, наоборот, напомнил
Владимиру об «обете молчания». В дополнение к формуле дружбы здесь сыграли свою роль
еще два психологических принципа, которые мы обсудим позже: принцип экономии
и принцип противодействия. Оказывается, строгость ограничения усиливает желание
от него избавиться.
Иными словами, я не сразу и без видимой охоты согласился на предложение
Владимира, что лишь подстегнуло его любопытство и создало мотивацию для разговора.
После того как он открылся, то есть пустил меня в свое личное и психологическое
пространство, я смог использовать методики установления доверительных отношений
(которые будут рассмотрены в следующих главах), чтобы довести его до готовности делиться
со мной ценной разведывательной информацией.
Для того чтобы эффективно использовать формулу дружбы, вам надо помнить, какие
именно отношения вы собираетесь завязать и сколько времени вам потребуется для этого
провести с интересующим вас человеком. Естественно, формула дружбы не сыграет
значимой роли, если вы хотите понравиться тому, с кем собираетесь увидеться один раз
или встречаться очень редко. Допустим, вы приехали в Кливленд на однодневную
конференцию, встретили там красивую женщину (или красивого мужчину) и решили
провести с ней (с ним) вечер. Вы посылаете потенциальному партнеру дружеский сигнал,
но он в ответ ощетинивается и включает защиту. Надо понимать, что у вас с ним ничего
не получится – во всяком случае, сегодня. Однако если вы переедете в Кливленд, то,
возможно, сможете завоевать его, используя для установления отношений близость, частоту,
длительность и интенсивность согласно формуле дружбы.




Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   7   8   9   10   11   12   13   14   ...   189




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет