Пособие по обучению тому, как общаться с людьми и влиять



Pdf көрінісі
бет81/189
Дата22.04.2022
өлшемі6,3 Mb.
#140479
түріПособие
1   ...   77   78   79   80   81   82   83   84   ...   189
Байланысты:
Включаем обаяние по методике спецслужб by Дж Шафер, М Карлинс kazaryan618

Похожий опыт 
Похожий опыт будет у вас с тем незнакомым человеком, с которым вы разделяете
одинаковые интересы или привязанности. Например, если перед вами стоит парень в майке
с логотипом «Чикаго Уайт Сокс»
[10]
, а вы тоже болеете за эту команду, значит, в спортивных
пристрастиях у вас похожий опыт. Правда, иногда носить майку с логотипом бейсбольного
клуба отнюдь не означает быть его фанатом. Чтобы выяснить это, надо, в дополнение
к попытке начать общение, бросить сочувственную реплику и проверить свою гипотезу.
Рассмотрим, например, следующий разговор:
Брайан
: Здравствуйте, меня зовут Брайан, а вас?
Кристина
: Кристина.
Брайан
: Так вы, значит, болельщица «Уайт Сокс» 
(сочувственное высказывание)
.
Кристина
: Я всю жизнь была фанаткой этой команды.
Брайан
: Я тоже.
С помощью сочувственного высказывания Брайан смог выяснить, что они с Кристиной
оба страстные поклонники «Уайт Сокс». Найдя точку соприкосновения, Брайан может
сосредоточиться на этом предмете и придать беседе естественность. Если же он не болеет
за любимую команду девушки, то может апеллировать к их общему с Кристиной интересу
к бейсболу и повести разговор в таком русле:
Брайан
: Здравствуйте, меня зовут Брайан, а вас?
Кристина
: Кристина.
Брайан
: Так вы, значит, болельщица «Уайт Сокс» 
(сочувственное высказывание
).
Кристина
: Я всю жизнь была фанаткой этой комнады.
Брайан
: Я тоже люблю бейсбол, но я фанат «Кабс»
[11]
.
Кристина
: О, я не слежу за командами низшей лиги.
(Заметьте: Кристина, которой не откажешь в чувстве юмора, явно недолюбливает
соперников любимой команды!)
Как только выяснилось, что и Кристина, и Брайан любят бейсбол, у молодого человека
появилась возможность завязать оживленный разговор, обсудив преимущества и недостатки
обеих команд.
Дружеские отношения быстро завязываются у земляков, особенно если они встречаются
в чужом городе. Точки соприкосновения легко найти людям с одинаковыми интересами,
политическими 
взглядами, 
религиозными 
убеждениями, 
общими 
друзьями
и воспоминаниями.
Если вам трудно найти тему похожего опыта, попробуйте поговорить о музыке. Как я
уже отмечал, почти все люди разделяют любовь к музыке. Музыка – нейтральная тема
для разговора. Люди, как правило, говорят о ней очень охотно, даже если их музыкальные
вкусы не совпадают.
Прошлый опыт
Похожие переживания, вызванные прошлым опытом, например посещение в детстве
одной школы, служба в одной воинской части или рождение в одной местности, часто


создают возможность для установления дружеских связей. Даже если вы переживали опыт
в разное с интересующим вас человеком время, это не помешает вам найти точки
соприкосновения.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   77   78   79   80   81   82   83   84   ...   189




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет