Пособие по обучению тому, как общаться с людьми и влиять


Изопраксия, или подражание жестам партнера



Pdf көрінісі
бет30/189
Дата22.04.2022
өлшемі6,3 Mb.
#140479
түріПособие
1   ...   26   27   28   29   30   31   32   33   ...   189
Байланысты:
Включаем обаяние по методике спецслужб by Дж Шафер, М Карлинс kazaryan618

Изопраксия, или подражание жестам партнера 
Изопраксия
причудливый научный термин, обозначающий подражательные
невербальные действия, которые облегчают и делают более эффективным процесс
установления дружеских отношений. Подражание, или, иными словами, совершение
движений, точь-в-точь повторяющих движения собеседника, создает благоприятное
впечатление о вас. Если вы впервые встретились с человеком и хотите завоевать его
симпатию и дружбу, попробуйте сознательно копировать язык его жестов. Если собеседник
скрестил руки на груди, сделайте то же самое. Если он закинул ногу на ногу, повторите
за ним этот жест. В некоторых ситуациях, однако, такое подражание нелепо и бесполезно.
Женщина в короткой юбке едва ли решится повторить подобный жест. В этом случае
достаточно и намека на жест. Например, женщина может скрестить ноги на уровне лодыжек
или колен.
Собеседник не будет осознавать, что замечает ваше подражание, поскольку оно
вписывается в стандарт человеческого поведения и мозг не воспринимает его как нечто
необычное. Однако отсутствие подражательного поведения может расцениваться как сигнал
враждебности, и мозг сразу отметит это. Возможно, человек, жесты которого собеседник
не копирует, и сам не сумеет объяснить причину своего дискомфорта, но враждебный
сигнал вызовет у него оборонительную реакцию, препятствующую установлению
доверительных дружеских отношений.
Изопраксия – подражание жестам собеседника
Умение зеркально отображать жесты собеседника требует определенной практики.
К счастью, вы можете тренироваться в этом деле на работе, дома и на любом общественном
мероприятии. Участвуя в случайном разговоре с группой коллег или находясь среди
знакомых на вечеринке, вы сами заметите, что люди постоянно копируют жесты друг друга.
Для того чтобы попрактиковаться в этом, меняйте положение тела или позу. Через какое-то
время другие участники разговора непроизвольно ее скопируют. В ходе первых нескольких
упражнений такой практики вам будет казаться, что все вокруг прекрасно понимают,
что и зачем вы делаете. Уверяю вас, это не так. Просто вы чувствуете, как действует эффект
лицедейства (который мы подробно рассмотрим чуть позже в этой главе).
Еще один способ практиковаться в зеркальном отображении жестов – это копировать


жесты людей, с которыми вы вступаете в контакт случайно. Потренировавшись несколько
раз, вы овладеете этой техникой и сможете использовать ее как дополнительное средство
в установлении дружеских отношений.




Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   26   27   28   29   30   31   32   33   ...   189




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет