Но вот перед
вами отзывы опытных людей, которые с большим
успехом продают себя.
Продавец новых автомобилей из Детройта: «За шесть месяцев я
продал шестьдесят пять машин. Одиннадцать из покупателей пришли ко
мне по той причине, что друзья сообщили им: здесь вас обслужат как
следует. Надеюсь, что придет еще и двенадцатый. Но если вернуться к
первому из них, то
он купил у меня машину, послушавшись совета
друга, который был у меня два месяца назад. И это все еще
продолжается».
СЛУШАТЕЛЬ
КУРСОВ
ПОВЫШЕНИЯ
КВАЛИФИКАЦИИ
ПРОДАВЦОВ:
– Недавно я записался на четырехдневный семинар. Один мой друг
из Калифорнии сказал, что на него этот семинар произвел потрясающее
впечатление. Он рассказывал об этом всем своим знакомым. После
окончания семинара я уговорил еще четырех своих друзей записаться на
него. А теперь, как я слышал, один из них убедил еще двоих. Я не знаю,
как долго это еще продлится, но факт остается фактом: эти курсы
продают себя с помощью бывших слушателей.
БИРЖЕВОЙ МАКЛЕР ИЗ ДЕТРОЙТА:
– Наша брокерская контора – участник
Нью-йоркской фондовой
биржи. Мне пришлось проработать там немало времени, чтобы
составить себе клиентуру. У меня около пятидесяти постоянных
клиентов, которым я помогал составить приличный пакет акций.
Каждый из них пришел ко мне по рекомендации знакомых. Есть еще
немало и других клиентов, но самые крупные пришли ко мне, поскольку
кто-то когда-то сказал им, что я смогу хорошо о них позаботиться.
ДОМОВЛАДЕЛЕЦ:
– Я чуть было не получил штраф за нарушение правил движения,
когда ехал на встречу с жильцами. Но полицейский отпустил меня с
миром. Не знаю,
почему мне так повезло, однако он пожелал мне
счастливого пути и одарил улыбкой шириной в милю. Может быть,
жена накормила его вкусным ужином накануне вечером? Как бы то ни
было, у меня поднялось настроение, и я передал эту улыбку всем своим
жильцам, с которыми беседовал в тот день. А это далеко не всегда так
просто – ведь у каждого из них свои претензии. И я заметил, что улыбка
распространилась по всему дому. К какой-то бабушке в тот день пришла
в гости внучка, и
я слышал, как она сказала в вестибюле: «Бабушка, я
уже давно не видела, чтобы ты так улыбалась. У тебя что, спина
прошла?» На губах у девочки тоже была улыбка, и она не сходила с ее
лица до тех пор, пока за ней не заехала мама. Я увидел, что мать тоже
улыбнулась в ответ. Этот полицейский
даже представить себе не мог,
какую цепную реакцию хорошего настроения он запустил.
ВЛАДЕЛЕЦ АТЕЛЬЕ ФЛОРИСТИКИ ИЗ БИРМИНГЕМА:
– Где-то около месяца назад ко мне зашел покупатель, чтобы
заказать похоронный венок. У нас большой выбор цветочных
композиций, но ни одно из готовых изделий ему не понравилось. Он
попросил меня подготовить что-нибудь необычное и отправить к вечеру
на панихиду по кому-то из его близких. Я пообещал, но, когда он
уходил, мне показалось, что он мне так до конца и не поверил. Может
быть, его уже кто-то подвел в прошлом. Однако я сдержал свое слово.
На следующий
день он позвонил мне и сказал, что цветы были
изумительные и прибыли точно в назначенный срок. Это всегда приятно
слышать, но самое главное, что с тех пор у меня появилось еще пять
новых покупателей, и каждый из них рассказал,
что услышал о моем
ателье от того самого клиента, который отрекомендовал меня как
человека, умеющего выполнять обещания.
Достарыңызбен бөлісу: