Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!

● Помните, что продаваться и продавать себя – это совершенно
разные вещи.
● Выпишите себе цитату Шекспира, повесьте ее на зеркале в ванной,
в своем кабинете, в спортивной раздевалке, в машине и носите с собой в
бумажнике.

Глава двадцатая
Цепная реакция. Секрет Джирада
Всем известно, что такое принцип домино. Поставьте в ряд костяшки
домино, толкните первую из них – и они упадут все по очереди.
Мне как-то раз довелось видеть этот принцип в действии по
телевизору в одном ток-шоу. Молодой человек, приглашенный на
программу, превратил это незатейливое хобби в настоящее зрелище.
Сотни и тысячи костяшек домино были выстроены в виде
замысловатого узора с петлями, крутыми поворотами, напоминающими
серпантин горных дорог и американские горки.
Улыбнувшись, он слегка прикоснулся пальцем к первой костяшке в
ряду, и зрелище началось. Костяшки с легким стуком падали одна за
другой, увлекая за собой десятки и сотни других, складываясь в
замысловатые кривые, спирали и ряды. Это было, конечно же,
развлечение, но оно неожиданно наглядно продемонстрировало мне
принцип продажи себя, о котором мы обычно не задумываемся.
Цепная реакция…
Вы можете наблюдать ее на наших автострадах в час пик, во время
снегопада, гололеда или дождя. Когда впереди идущая машина резко
тормозит, заднюю машину заносит, она не может вовремя остановиться
и врезается в переднюю, которая, в свою очередь, от удара
отбрасывается вперед и таранит еще одну машину впереди себя, а та –
еще одну, и еще, и еще… Назавтра вы прочитаете в газетах, что в
столкновении пострадало девять или десять машин. Водитель самой
передней, десятой, машины в этой цепочке даже не догадывается, что
произошло с первой машиной. А водитель самой задней машины не
знает, какие далеко идущие последствия имело его самое первое
столкновение.
Цепная реакция…
Она может иметь плачевные последствия. Но сам принцип может
быть использован и в положительных целях. Никто не хочет потерпеть
неудачу, продавая самого себя, так же как никто не испытывает желания
оказаться в этой цепочке сталкивающихся автомобилей. Но всегда есть
возможность так расставить костяшки домино в реальной жизни, чтобы
они не падали, а поднимались одна за другой.

жүктеу/скачать 1,36 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: