Программа по специальности «5В020200 международные отношения»


Основные стратегии и тактика ведения переговоров



Pdf көрінісі
бет334/426
Дата14.12.2021
өлшемі1,95 Mb.
#126524
түріБағдарламасы
1   ...   330   331   332   333   334   335   336   337   ...   426
Байланысты:
Международные отношения bak

 
Основные стратегии и тактика ведения переговоров 
Стратегия  переговоров  –  конечная  цель  действий.  Цель  –  ожидание 
результата действий. Стратегия переговоров и внешняя стратегическая политика 
государства.  Две  стратегии  переговоров:  стратегия  торга  (bargaining),  стратегия 
совместного  поиска  решения  поставленной  проблемы  вместе  с  партнером  (joint 
problem  –solving).  Метод  переговоров  Г.Никольсона.  Результаты  переговоров 
«мягкие»  или  «жесткие».  Учения  С.Сиджела  и  Л.Фурекера  о  стратегии 
переговоров.  «Принципиальная  стратегия».  Труд  Р.Фишера  и  У.Юри  «Путь  к 
согласию, или переговоры без поражения». 
Методы  достижения  цели.  Связь  между  стратегией  и  тактикой.  Тактика 
«давления».  Тактика  «завышения  первоначальных  требований».  Тактика 


 
 
195 
«демонстрация  некомпетенции».  Тактика  «расстановки  ложных  акцентов  в 
собственной позиции». Тактика «Выдвижение требований в последнюю минуту». 
Тактика  «растущих  требований».  Тактика  «Пакетирование».  Тактика  «Салями». 
Тактика «двойного толкования». Тактика «ухода». Тактика «Талейрана». Тактика 
«милого друга». Тактика «Загадки». Тактика «вины». Тактика «Группировки». 
 


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   330   331   332   333   334   335   336   337   ...   426




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет