Программа по специальности «5В020200 международные отношения»

Основные стратегии и тактика ведения переговоров

жүктеу/скачать 1,95 Mb.

Pdf көрінісі

бет	334/426
Дата	14.12.2021
өлшемі	1,95 Mb.
	#126524
түрі	Бағдарламасы

1 ... 330 331 332 333 334 335 336 337 ... 426

Байланысты:
Международные отношения bak

Основные стратегии и тактика ведения переговоров
Стратегия  переговоров  –  конечная  цель  действий.  Цель  –  ожидание
результата действий. Стратегия переговоров и внешняя стратегическая политика
государства.  Две  стратегии  переговоров:  стратегия  торга  (bargaining),  стратегия
совместного  поиска  решения  поставленной  проблемы  вместе  с  партнером  (joint
problem  –solving).  Метод  переговоров  Г.Никольсона.  Результаты  переговоров
«мягкие»  или  «жесткие».  Учения  С.Сиджела  и  Л.Фурекера  о  стратегии
переговоров.  «Принципиальная  стратегия».  Труд  Р.Фишера  и  У.Юри  «Путь  к
согласию, или переговоры без поражения».
Методы  достижения  цели.  Связь  между  стратегией  и  тактикой.  Тактика
«давления».  Тактика  «завышения  первоначальных  требований».  Тактика

195
«демонстрация некомпетенции». Тактика «расстановки ложных акцентов в
собственной позиции». Тактика «Выдвижение требований в последнюю минуту».
Тактика «растущих требований». Тактика «Пакетирование». Тактика «Салями».
Тактика «двойного толкования». Тактика «ухода». Тактика «Талейрана». Тактика
«милого друга». Тактика «Загадки». Тактика «вины». Тактика «Группировки».

жүктеу/скачать 1,95 Mb.

Достарыңызбен бөлісу:

1 ... 330 331 332 333 334 335 336 337 ... 426