Психология общения и межличностных отношений
жүктеу/скачать 1,09 Mb. Pdf көрінісі
|
8263194.a6
|
которые защищают свою свободу и независимость, совершая поступки, противоположные тем, на которых настаивают их родители. Поэтому умные родители, вместо того чтобы командовать детьми, предлагают им выбор: «Пора мыться. Примешь ванну или встанешь под душ?» Майерс Д., 2004, с. 279. Выделяют следующие методы убеждения: • фундаментальный: представляет собой прямое обра- щение к собеседнику, которого сразу и открыто знакомят со всей информацией, составляющей основу доказательства правильности предлагаемого; • метод противоречия: основан на выявлении противо- речий в доводах убеждаемого и на тщательной проверке собственных аргументов на непротиворечивость с целью предотвратить контрнаступление; • метод «извлечения выводов»: аргументы излагают не все сразу, а постепенно, шаг за шагом, добиваясь согласия на каждом этапе; • метод «кусков»: аргументы убеждаемого делят на силь- ные (точные), средние (спорные) и слабые (ошибочные); пер- вых стараются не касаться, а основной удар наносят по по- следним; • метод игнорирования: если изложенный собеседником факт не может быть опровергнут; • метод акцентирования: расставляются акценты на при- |