Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным


 Какие два слова повышают вашу способность убеждать



Pdf көрінісі
бет75/84
Дата07.08.2024
өлшемі0,95 Mb.
#203683
1   ...   71   72   73   74   75   76   77   78   ...   84
Байланысты:
Психология убеждения 50

38 Какие два слова повышают вашу способность убеждать
Исследование по ксероксу можно найти в: Langer, E., A. Blank and B.
Chanowitz (1978), ‘The mindlessness of ostensibly thoughtful action: the role of
“placebic” information in interpersonal interaction’, Journal of Personality and
Social Psychology, 36: 639–42.
Исследования, демонстрирующие силу обоснования позиции, можно
найти в: Maio, G. R., J. M. Olson, L. Allen and M. M. Bernard (2001),
‘Addressing discrepancies between values and behaviour: the motivating effect
of reasons’, Journal of Experimental Social Psychology, 37: 104–17.
39 Как просьба обосновать становится ошибкой
Исследование «„БМВ” против „Мерседеса”» можно найти в: Wnke, M.,
G. Bohner and A. Jurkowitsch (1997), ‘There are many reasons to drive a BMW:
does imagined ease of argument generation infl uence attitudes?’, Journal of
Consumer Research, 24: 170–77.
Два исследования, подтверждающие наш совет по воображению:
Gregory, L. W., R. B. Cialdini and K. M. Carpentar (1982), ‘Self-relevant
scenarios as mediators of likelihood estimates and compliance: does imagining
make it so?’, Journal of Personality and Social Psychology, 43: 89–99; and
Petrova, P. K. and R. B. Cialdini (2005), ‘Fluency of consumption imagery and


the backfi re effects of imagery appeals’, Journal of Consumer Research, 32:
442–52.
40 Как простота названия повышает ценность продукта
Исследование названий компаний можно найти в: Alter, A. L. and
D. M. Oppenheimer (2006), ‘Predicting short-term stock fluctuations by using
processing fluency’, Proceedings of the National Academy of Sciences, 103:
9369–72.
Источник цитаты с жаргоном: Moore, B. (2006), ‘The towers of babble:
the worst excesses of workplace jargon can leave one begging for a translator –
and 

return 
to 
plain 
English’, 

October, 
цитируется 
по
www.nypost.com/seven/10092006/atwork/the_towers_of_babble_atwork_brian_moore.htm
.
Исследование использования длинных слов можно найти в:
Oppenheimer, D. M. (2006), ‘Consequences of erudite vernacular utilized
irrespective of necessity: problems with using long words needlessly’, Applied
Cognitive Psychology, 20: 139–56.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   71   72   73   74   75   76   77   78   ...   84




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет