Read the article and choose the best alternative

The   best-selling   sports   drink,   Zumo,   is   produced   by   Zumospa,   a   food   and

drinks   company   based   in   Valencia,   Spain.   In   the   last   financial   year,   Zumo

contributed €30 million to Zumospa's annual sales revenue, accounting for 20% of

the company's total turnover, and €4.5 million in profits. It is, in fact, Zumospa's

cash   cow,   generating   more   revenue   than   any   other   of   its   products.   At   present,

Zumo is sold only in Europe. However, the sports drink market is the most rapidly

growing segment of the world beverage market. Zumospa would like to make Zumo

a global brand, even though the market is very competitive, with major companies

such as Coca-Cola, Pepsi Cola and Heinz fighting for market share.

Some characteristics of Zumospa’s  marketing background include:

Launched in the mid 1980s. Positioned as an energy product for fitness-conscious

people, especially sportsmen and women between the ages of 20 and 45.

Distributed mainly through grocery stores, convenience stores and supermarkets.

Also through sports clubs. Also, sales generated through contracts with professional

leagues, such as football, golf and tennis associations.

Press, TV and radio advertising is backed up by endorsement contracts with famous

European footballers and tennis stars.

Zumo is offered in four flavors and its price is in the medium range.

Developing a global brand

Zumospa needs to reposition Zumo for the global market. Initial research suggests

that Zumo is perceived as a Spanish drink, and its close identification with Spain

may not be suitable when developing a global brand. Zumospa would like to launch

a global campaign focusing first on South America, Mexico, the Southern states of

the US and Japan, where they have regional offices. A decision has been taken to

use a standardized advertising theme in these markets, although the copy of the

advertisements and language of the TV and radio commercials will be adapted to

local needs.

1. Zumospa company produces 

a) sports drinks

b) make-up and skin care products

c) breakfast cereals

2. Zumospa is located in 

a) America

b) Asia

c) Europe

3. What does the expression ‘cash cow’ refer to?

a) Zumospa

b) Zumo

c) Coca-Cola

4. Which company is not mentioned in the article as a main Zumospa’s competitor

in the market?

a) Pepsi Cola

b) Heinz

c) Lotocus

5. Zumo is positioned as a drink for 

a) people of the average age

b) teenagers 

c) sportsmen and women of the middle age (20-45)

6. While making advertising campaigns Zumospa 

a) does not apply to famous spots figures

b) does not apply to endorsement contracts

c) applies to endorsement 

7. You can drink Zumo 

a) in more than four different flavors

b) in no more than four flavors

c) in fewer than four flavors

8. The main ambition of Zumospa currently is 

a) to introduce Zumo as a global brand

b) to standardize advertising theme in the market

c) to establish regional offices in a number of countries

жүктеу/скачать 492,47 Kb.

Достарыңызбен бөлісу: