«Разработка бизнес-плана производства по переработке полимерных отходов»
жүктеу/скачать 1,07 Mb.
|
Бизнес-план
- Бұл бет үшін навигация:
- Конкуренция на рынке сбыта.
- Таблица 4. Оценка конкурентоспособности фирмы ООО «Полипласт»
- План маркетинга.
- План производства.
- Таблица 8. Потребность в основных средствах на 2009 год
- Таблица 9. Прочие основные средства
- Таблица 10. Технические характеристики оборудования
Таблица 2. Объем продаж продукции
Таким образом производительность предприятия будет довольно большой при постоянном производстве (когда будет постоянный заказ на приобретение продукции), но в дальнейшем планируется увеличить объем выпускаемой продукции и расширить ассортимент. Конкуренция на рынке сбыта. Деятельность фирмы является быстроразвивающейся и не подвергается сильным изменениям. Число фирм существующих на рынке, предлагающие сырье из пластиковых отходов невелико и в основном частные предприятия. Основными конкурентами являются предприятия «УфаПласт» и «КОБОС». Основной вид продукции конкурентов – производство гранулята, регранулята, строительных пленок, пластиковых труб. Эти предприятия являются основными конкурентами так как в городе их продукция является наиболее покупаемой и известной. Эти два производителя занимают наибольшую часть на местном рынке. Предметом конкуренции будет являться цена на регранулят высокого и низкого давления. Первый конкурент частное предприятие «УфаПласт»: Сильные стороны этого предприятия: Высокое качество Длительное время существования на рынке Занимают довольно большую часть рынка Является крупным предприятием Разнообразный и большой ассортимент Доступные цены Слабые стороны Отсутствие рекламы продукции Второй конкурент частное предприятие «КОБОС»: Сильные стороны этого предприятия Невысокая цена Большой ассортимент продукции Достаточно высокое качество Занимают большую часть рынка Слабые стороны Отсутствие рекламы продукции Существует недлительное время Эти два конкурента пользуются большим спросом. Внедрение новых технологий позволяет им постоянно увеличивать объем производства и разнообразить ассортимент выпускаемой продукции. Уровень цен зависит от места продажа продукции, а так же от цен на сырье. На данный момент конкуренты не рекламируют свою продукцию. Таблица 3. Факторы конкурентоспособности фирмы
Расхождения в факторах конкурентоспособности фирмы не превышает 20 баллов, значит фирма «Полипласт» конкурентоспособная. Оценим предприятие «Полипласт» по уровням для того, чтобы сравнить позиции фирмы по отношению к конкурентам. Позиция 1) – необходимо улучшить свои позиции на рынке (предприятие находится в кризисном положении); 2) – необходимо позаботиться об улучшении своих позиций на рынке; 3) – соответствие отраслевым стандартам; 4) – выше среднего уровня; 5) – лучше, чем любая фирма на рынке (явный лидер отрасли). Таблица 4. Оценка конкурентоспособности фирмы ООО «Полипласт»
Таблица 5. Анализ хозяйственного профиля основных конкурентов
Из таблицы видно, что конкуренты фирмы завоевали достаточно большую долю рынка, но город постоянно развивается и растет. Следовательно продукция производимая предприятием «Полипласт» будет пользоваться спросом и сможет составить достойную конкуренцию Анализ конкурентов помог выявить все негативные стороны, и учесть их в разработке бизнес–плана для своего предприятия. Тем самым появиться возможность достойно конкурировать с другими фирмами. Но чтобы оставаться на таком уровне стоит постоянно проводить соответствующие исследования потому, что рынки пребывают в изменении. Если говорить о методах конкурентной борьбы, то упор необходимо сделать на те стороны, где у нашего предприятия большие преимущества перед конкурентами, это доступная цена и, конечно же, высокое качество оказываемых услуг, а это возможно только при опытном и квалифицированном персонале. План маркетинга. Конкурентная среда в переработке пластиковых отходов вполне благоприятна для инвестиций мусороперерабатывающих компаний. Предприятий по переработке немного, а мусор пластика увеличивается с каждым днем. Реализация продукции не составит особых трудностей, так как полиэтилен обладает достаточно стабильными механическими свойствами. Поэтому вторичный материал на его основе достаточно легко поддается переработке, продукция из получаемого сырья более дешевле, чем из первичного пластика. Так же различные изделия из пластика являются неотъемлемой частью современного мира. Чтобы принести известность предприятию и её продукции будет проводиться реклама, будут даны объявления в газеты, а так же отправлены буклеты в строительные магазины и рынки. Цены на товары будут определяться в зависимости от средних, уже существующих, цен на данную продукцию. Так же будут зависеть и от цен основных конкурентов. На данный момент фирма ставим перед собой пять основных целей: 1.Максимально возможная прибыль 2.Обеспечение и благосостояние рабочих 3. Положение на рынке 4. Максимальная производительность 5. Быстрый рост предприятия Остановимся подробнее на каждом из вышеперечисленных пунктов: Максимально возможная прибыль является основной целью, ради которой создается предприятие. Под максимально возможной прибылью подразумеваем, получаемую при полном использовании всех производственных и человеческих ресурсов. Нанимая рабочих, предприятие берет на себя ответственность за их уровень жизни. Соответственно, чем выше этот уровень, тем значительнее кажется организация. Следовательно, в интересах предприятия обеспечить своих рабочих прежде всего конкурентно-способной зарплатой, социальным страхованием, а также другими возможными благами. Имидж преуспевающей фирмы внушает окружающим уверенность, а это значит, что у рабочих появится желание заключить контракт именно с такой фирмой. Положение на рынке является второй по значимости из поставленных целей. В нее входит завоевание основной доли рынка. Прибыль предприятия прямо пропорционально зависит от его производительности, следовательно, только при максимальной производительности и, кроме того, при использовании всех производственных ресурсов можно добиться максимальной прибыли. Достижение этих целей возможно лишь при быстром развитии производства. Для этого у предприятия имеется достаточный первоначальный капитал, а также благоприятствующие этому условия. Все остальное зависит от руководства предприятия, от умения правильно использовать имеющиеся у фирмы ресурсы, от четкого контролирования протекающих в фирме процессов. Анализ показывает, что особого внимания требует проблема обеспечения местных предприятий недорогим сырьем из полиэтилена для дальнейшего производства пластиковых изделий. Проведенное маркетинговое исследование проекта по разработке преследовало следующие цели: определение вторсырья из пластика, которые пользуются повышенным необходимостью для производства у покупателей на сегодняшний день; определение объёма продаж различных видов гранулята в торговых точках города; определение территориального распространения продукции предприятия и его конкурентов; определение доли предприятия в общем объеме рынка; определение критериев, влияющих на выбор торговыми точками города поставщика регранулята; определение слабых и сильных сторон предприятия как поставщика и производителя сырья из пластиковых отходов; определение тенденций изменения рыночного спроса и потребительских предпочтений. Предприятие будет поставлять регранулят на строительные рынки города и так же на прямую продажу со склада. Предприятие будет само поставлять товар в точки продажи. Каналы сбыта продукции
Главная цель предприятия поставленная перед рекламой, чтоб потребитель мог найти информацию о вторсырье из пластика, которые пользуются повышенным необходимостью для производства на сегодняшний день, определение места продаж различных видов гранулята в торговых точках города, где продается регранулят предприятия. Так же предприятие будет участвовать на различных выставках предпринимательства, где будет представлять свою продукцию. Анализ рекламной деятельности
1) Рассылка рекламных предложений отдельно потребителям будет реализоваться каждый месяц, для этого будет заключен договор с фирмой «Полиграф». 2) Статья о предприятии в ежемесячном журнале «Строитель» будет выходить раз в квартал. 3) Объявления в еженедельной газете «строй материалы» будет выходить раз в две недели в 1, 4 квартале и каждую неделю во 2, 3 квартале (стоимость 1объявления - 70 руб.). 4) Для интернет - сайта компания «Уфанет» предоставляет хостинг с доменным именем на год - 4000 руб. Таблица 6. Рекламный бюджет
Таким образом, маркетинговые расходы в 2009 году составят - 12020 руб.( в том числе за интернет сайт), в 2010 (с учетом инфляции 6 %) – 12211,2 руб.; 2011 (7%) – 12861,4 руб. График реализации рекламы Таким образом знание покупателей позволит определить требование тех или иных сегментов, которые фирма будет обслуживать. Знание конкурентов даёт возможность определить, потребности каких сегментов фирма сможет удовлетворить лучше, чем конкуренты. Знание потенциала рынка позволит наметить перспективы экономического успеха предприятия, который может быть достигнут при более эффективном, чем у конкурентов, обслуживании покупателей. А так же рекламная деятельность позволить продукции занять одно из лидирующих мест на рынке. План производства. Фирма ООО «Полипласт» располагается в промышленной зоне города Уфы по адресу: ул. Вьюжная 45. Предложенная промплощадка, удовлетворяет условиям размещения производства и характеризуется: -наличием и близостью расположения транспортных путей (пути для автомобильного транспорта для подвоза сырьевых компонентов). - близостью рынка сбыта (близлежащие населенные пункты). - наличием энергетических сетей (электрических, водопроводных, телефонных). Проблема загрязнения окружающей среды бытовыми и промышленными отходами остро стоит в любом регионе России и лидирующее положение в общем объеме занимают полимеры. Пластмасса очень устойчивый материал и в естественных условиях может разлагаться 50 лет. В настоящий момент перерабатывается едва ли 2-3% от общего количества вторичных полимеров ежегодно, а в некоторых регионах переработки нет вообще. Между тем пластик – это материал, который длительное время сохраняет способность к неоднократной повторной переработке и ценное сырье для производства товаров народного потребления. Основным сырьем для производства регранулята является различные пластиковые отходы. Плотность различных пластмасс колеблется от 0,9 до 2,2 г/см3. В среднем пластмассы в два раза легче алюминия, в 5—7 раз легче стали, меди, свинца, бронзы и т. д. Особый класс представляют собой пено- и поропласты с очень малой плотностью (0,02—0,1 г/см3) и малой теплопроводностью (1,5—0,5 ккал/сек x град x 10-4). Пластмассы представляют собой материалы с разнообразными физико-механическими свойствами: от жестких материалов, напоминающих керамику, дерево, кость, до гибких, упругих, резиноподобных. Основные виды пластмасс, в отличие от металлов, противостоят не только атмосферной коррозии, но и воздействию различных кислот, щелочей, солей, растворителей. Износоустойчивость капрона выше, чем у бронзы и баббита, при смазке в 10—20 раз, при сухом трении в 100—160 раз. Схема технологического маршрута процесса переработки пластиковых отходов: (1)→(2)→(3)→(4)→(5) 1) переработка отходов для измельчения. Получается мелко измельчённый материал, подобный снежинкам, который по транспортёру поступает дальше; 2) предпромывка, промывка и промывание материалов; 3) выцеживание; 4) полная сушка материала методом перемешивания; 5) растапливание материала и превращение его в тестообразную массу, которая выдавливается через фильтр сита, чтобы в конце процесса через выходную головку и машину для измельчения получить форму гранулята. Технические характеристики: - производственная процессная мощность линии для измельчения и промывки полиэтиленовых фольг составляет 300 кг/ч (сса. 90-120 т/в месяц при двух рабочих сменах). - потребление воды: 1 литр/кг переработанного сырья. - установленная мощность электроэнергии: 400 кВт/ч. - среднее потребление электроэнергии: 200 кВт/ч. Чтобы получить регранулят полиэтилена высокого давления предприятие закупает отсортированные пластиковые отходы (сырье и материалы для производства) у МУП «Спецавтохозяйство» по уборке города. Для организации производства необходимо: помещение для производства S= 80 м2 и склад 30 м2. Для того чтобы осуществить данный проект необходимы собственные средства (10 000 руб.) и заемные средства (кредит в размере 1 240 000 руб. под 20 % в месяц). ООО «Полипласт» планирует обратиться к услугам компании: «ОРТО Инжиниринг» для покупки оборудования, оргтехника будет закупаться в магазине «Кламас», для покупки необходимого сырья фирма обратиться к услугам компании «АЛЕКО», для покупки мешков упаковочных к ООО «БашСервисУпак». Компания заключила договор на поставку своей продукции с ОАО «Салаватнефтеоргсинтез», которая использует в своем производстве данный вид сырья. Таблица 7. Аренда помещения
Таблица 8. Потребность в основных средствах на 2009 год
Таблица 9. Прочие основные средства
Таблица 10. Технические характеристики оборудования жүктеу/скачать 1,07 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||